Prime Day引入紅人營銷，亞馬遜商家如何通過站外引流加入跨境新戰(zhàn)局？
據(jù)艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示，中國企業(yè)在海外建立的獨立站數(shù)量已達(dá)到了20萬個。大量亞馬遜賣家出逃建站，卻也面臨不少挑戰(zhàn)。例如，獨立站的支付方式與商品交付沒有第三方平臺的保障，消費者始終擔(dān)憂貨不對板或者交付沒有保障；又例如，獨立站建站初期品牌引流造勢能力不足，起量極慢。
意外的是，2022下半年，隨著亞馬遜針對DTC品牌業(yè)務(wù)板塊的創(chuàng)新和沃爾瑪跨境電商出現(xiàn)新機遇，亞馬遜賣家有了新的方向。
亞馬遜賣家的出路不止獨立站，但DTC品牌建設(shè)勢在必行
中國跨境電商賣家占領(lǐng)沃爾瑪電商平臺，沃爾瑪電商平臺運營生態(tài)也逐漸向亞馬遜靠攏。2021年3月，沃爾瑪宣布允許國際賣家加入平臺，推出Walmart Fulfillment Services (WFS) ，并開展越來越多的站內(nèi)廣告業(yè)務(wù)。
(圖片來源：marketplacepulse.com)
亞馬遜打開DTC規(guī)劃的篇章，出海DTC品牌發(fā)展方向有了新變局。2022年4月，亞馬遜推出“Buy with Prime”，允許Prime會員在亞馬遜以外的電商平臺上購物時使用亞馬遜賬戶結(jié)賬。更重要的是，這些支付業(yè)務(wù)會由亞馬遜負(fù)責(zé)處理。另外，亞馬遜也已打通與Shopify的合作通道，讓消費者可以直接通過“Buy with Prime”支付購買獨立站商品。在優(yōu)化了消費者購物體驗的同時，讓DTC品牌更易獲取消費者信任。
(圖片來源：marketplacepulse.com)
這樣的新變局，讓近年飽受封店危機侵?jǐn)_的亞馬遜賣家有了多元化平臺運營的新路子，也讓許多開啟“DTC品牌+獨立站”運營模式的出海品牌有了更完善的業(yè)務(wù)保障。
在近幾年的出海局勢下，伴隨著跨境電商的品牌建設(shè)意識加強，無論是選擇建立獨立站，還是依托多個第三方平臺分?jǐn)傦L(fēng)險，出海品牌的DTC運營之路已成定局。
海外KOL營銷，成為第三方平臺激活站外流量的重要營銷方式
2020年底海外網(wǎng)紅Lauren Wolfe在社交媒體發(fā)布了第一條關(guān)于緊身褲的視頻，至2021年底，#tiktokleggings標(biāo)簽的瀏覽量為7.45億次，#amazonleggings的瀏覽量為2.48億次。消費者在Tiktok上看到視頻之后，紛紛到亞馬遜上搜索相關(guān)產(chǎn)品信息。面對站內(nèi)廣告效果下滑的現(xiàn)狀，站外流量的實效足以引起亞馬遜的關(guān)注。
2022年的亞馬遜Prime Day，又引入了影響者計劃和品牌引流獎勵計劃，讓海外紅人營銷引發(fā)站外引流在亞馬遜商家中的風(fēng)靡，幫助亞馬遜商家尋求新的生存空間。然而亞馬遜官方的影響者計劃有諸多條件，普通跨境電商如何有效運用海外紅人營銷進(jìn)行站外引流呢？
首先，充分了解海外紅人營銷和品牌所在行業(yè)的意見領(lǐng)袖，做好營銷策略。選擇合適的KOC集中在關(guān)鍵營銷節(jié)點前后引發(fā)消費者關(guān)心的話題。通過KOL有效地在熱議話題中進(jìn)行產(chǎn)品推廣。
其次，通過專業(yè)的SaaS管理平臺開展?fàn)I銷項目，例如impact.com旗下產(chǎn)品全流程海外紅人營銷管理SaaS平臺Activate。品牌不僅可以在Activate平臺拓展、招募合適的海外紅人，更可以通過impact.com平臺為品牌合作網(wǎng)紅提供專屬鏈接或推廣碼，在保證引流鏈路通暢的同時，有效追蹤并了解營銷伙伴在轉(zhuǎn)化中產(chǎn)生的價值，并為引流、銷售轉(zhuǎn)化等行為向營銷伙伴支付不同的傭金。
Activate：讓KOL營銷推廣信息從品牌端直達(dá)消費者的完整解決方案
通過Activate平臺，出海品牌能夠科學(xué)管理海外網(wǎng)紅營銷項目全生命周期，包括網(wǎng)紅拓展與招募、簽約合作、提高網(wǎng)紅參與度、監(jiān)控項目表現(xiàn)和優(yōu)化營銷策略等。
拓展與招募
使用Activate平臺開展海外紅人營銷項目，可以在全球海量網(wǎng)紅中根據(jù)多樣化標(biāo)簽找到與品牌匹配的紅人伙伴，也可以通過選擇與某一influencer類似的網(wǎng)紅發(fā)送站內(nèi)開發(fā)信邀請合作，還可以通過平臺發(fā)布campaign信息進(jìn)行網(wǎng)紅招募，有興趣的influencer會主動發(fā)送申請加入到營銷項目中來。
簽約與合作
品牌可以在Activate平臺上創(chuàng)建營銷項目專屬合同，與網(wǎng)紅協(xié)商合作條款，通過SaaS管理平臺輕松追蹤營銷數(shù)據(jù)。
優(yōu)化營銷項目
通過Activate平臺，品牌對所有營銷伙伴在營銷過程中產(chǎn)生的價值有清晰的認(rèn)知，根據(jù)品牌營銷目的優(yōu)化營銷組合，如吸引新客、提高客單價、提高品牌知名度等等，做到有的放矢。
Activate不僅能夠支持獨立站開展海外紅人營銷項目，也能幫助亞馬遜商家進(jìn)行有效的站外引流，在逆勢中促進(jìn)銷售業(yè)績的增長。讓新興出海品牌快速獲取海外消費者信任，做到真正品效合一的實效營銷。
點擊下方圖片，下載Infographic
點擊下方圖片，免費領(lǐng)取指南
The end
更多閱讀
impact.com是全球領(lǐng)先的合作伙伴營銷管理平臺，也是新合作伙伴經(jīng)濟(jì)的強大動力。
旗下產(chǎn)品Partnership Cloud可以幫助企業(yè)優(yōu)化合作伙伴營銷項目全生命周期管理，包括合作伙伴資源拓展與招募、項目簽約、合作伙伴參與、欺詐保護(hù)、優(yōu)化和付款處理等流程。
點擊下方按鈕
開啟您的合作伙伴旅程
官網(wǎng)鏈接：https://impact.com.cn/
轉(zhuǎn)載請在文章開頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權(quán)，侵權(quán)必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）