SaaS企業(yè)如何破局出海？合作伙伴營銷提供新思路【附干貨下載】
2021年，中國企業(yè)級SaaS的市場規(guī)模約為116億美元，而全球SaaS市場規(guī)模大概是1226億美元。近年來，隨著全球疫情的蔓延，各行各業(yè)的業(yè)務(wù)數(shù)字化進程面臨了極大的考驗。SaaS企業(yè)不僅在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上逐步作出相應(yīng)的變化，更開始探索出海來布局國際化業(yè)務(wù)。
SaaS企業(yè)的B2B客戶購買旅程與To C業(yè)務(wù)不盡相同，一般分為發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品、學習與使用產(chǎn)品、購買意愿、支付使用和延展使用服務(wù)五個階段。57%的SaaS企業(yè)客戶在要求產(chǎn)品演示之前，已經(jīng)做出初略的購買決定，因此在發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品和學習與使用產(chǎn)品階段，擴大品牌知名度并進行有效的市場培育是SaaS企業(yè)開展營銷活動的重中之重。
(圖片來源：《產(chǎn)品之路—溝通價值(SaaS產(chǎn)品營銷)》)
SaaS企業(yè)出海營銷推廣的重心在哪里？
營銷推廣重心前置，企業(yè)端的合作伙伴營銷驅(qū)動SaaS企業(yè)培育出海市場
傳統(tǒng)SaaS企業(yè)的營銷方式主要為不斷擴增銷售團隊來尋覓銷售線索，雖然能滿足基本的銷售線索供給，但這樣的推廣方式在業(yè)務(wù)上常常會出現(xiàn)兩個問題：一、人力問題，營銷推廣過于依賴銷售人員，人力成本、獲客成本逐漸增加，難以負累；二、規(guī)模化問題，傳統(tǒng)推廣方式邊際效用遞減，制約企業(yè)大規(guī)模拓展業(yè)務(wù)。
然而，SaaS企業(yè)端的合作伙伴營銷，通過與技術(shù)顧問、行業(yè)專家和其他SaaS企業(yè)等合作開展營銷推廣項目，為自身品牌獲取流量、提高知名度和促進銷量增長。品牌通過開展合作伙伴營銷項目豐富銷售線索來源，同時大規(guī)模拓展并建立合作伙伴關(guān)系，推動業(yè)績增長。
在impact.com平臺上，不論是以銷售為導向還是以產(chǎn)品為導向來進行營銷，SaaS企業(yè)都可以對轉(zhuǎn)化效果進行追蹤，準確了解合作伙伴在客戶的哪個購買階段產(chǎn)生了價值，并根據(jù)價值向合作伙伴付費，幫助企業(yè)優(yōu)化合作伙伴營銷策略。
SaaS企業(yè)出海營銷推廣挑戰(zhàn)重重
impact.com為中國SaaS企業(yè)數(shù)字化出海提供解決方案
國內(nèi)SaaS產(chǎn)業(yè)正逐步進入發(fā)展快車道，從垂直化產(chǎn)品延展的角度，國內(nèi)外SaaS企業(yè)應(yīng)用場景正在趨同，即SaaS企業(yè)產(chǎn)品解決的業(yè)務(wù)管理邏輯也在趨同，垂直化產(chǎn)品的適配度有很大的提升。從業(yè)務(wù)拓展的角度，國內(nèi)SaaS賽道競爭激烈，隨著國內(nèi)IT基礎(chǔ)建設(shè)的完善，企業(yè)不僅需要有效提升ROI的營銷渠道，更需要出海來探索新市場。
在這個過程中，企業(yè)面對的挑戰(zhàn)是多種多樣的，而impact.com所提供的合作伙伴營銷項目全流程管理方案，可以幫助國內(nèi)SaaS企業(yè)豐富營銷渠道，拓展業(yè)務(wù)增長空間。
拓展多樣化合作伙伴
SaaS企業(yè)營銷的關(guān)鍵是拓展更多營銷合作伙伴，通過專業(yè)的內(nèi)容推薦，擴大品牌的知名度和影響力，讓客戶在主動探索時了解到產(chǎn)品。SaaS企業(yè)可以通過impact.com平臺拓展包括技術(shù)合作伙伴、咨詢機構(gòu)、傳統(tǒng)聯(lián)盟客、專業(yè)內(nèi)容媒體和流量主、戰(zhàn)略B2B合作伙伴等多樣的合作伙伴類型，解決SaaS企業(yè)營銷時拓展和招募合作伙伴難的關(guān)鍵問題。
規(guī)模化管理合作伙伴
Microsoft每月增加7500個合作伙伴，Salesforce在四年內(nèi)通過250,000個合作伙伴實現(xiàn)業(yè)績翻番。SaaS企業(yè)在管理幾十個合作伙伴項目時，可以以人力為主，但管理成千上萬的合作伙伴的時候，就需要一個工作流自動化的全流程管理平臺。
impact.com實現(xiàn)了合作伙伴營銷項目全流程的高效運營和管理，包括從合作伙伴篩選拓展招募、合作對接溝通、簽約計傭支付，到追蹤營銷效果、互動再開發(fā)合作伙伴、保護監(jiān)控流量真實性并優(yōu)化伙伴營銷合作的整個流程。
降本增效，合作伙伴營銷助力業(yè)績增長
規(guī)模化開展合作伙伴營銷項目是SaaS企業(yè)增加業(yè)績的關(guān)鍵營銷布局，同時使用impact.com平臺進行全流程管理，為企業(yè)減少大量人力浪費。SaaS企業(yè)簡化流程、降低成本的同時，合作伙伴營銷為推廣開辟新渠道，推動業(yè)績增長。
此外，impact.com平臺為SaaS企業(yè)管理合作伙伴營銷項目提供完備的功能，包含從制定合同、簽約到提交潛在客戶表單，從追蹤CRM數(shù)據(jù)到優(yōu)化合作伙伴績效。impact.com致力于幫助SaaS企業(yè)從營銷上制勝，與行業(yè)相關(guān)合作伙伴共同謀求業(yè)務(wù)發(fā)展，獲取更多流量與轉(zhuǎn)化，破局SaaS企業(yè)的出海之路。
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旗下產(chǎn)品Partnership Cloud可以幫助企業(yè)優(yōu)化合作伙伴營銷項目全生命周期管理，包括合作伙伴資源拓展與招募、項目簽約、合作伙伴參與、欺詐保護、優(yōu)化和付款處理等流程。
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