從大眾到小眾，看TOB行業如何結合公益營銷帶動品牌正向增長
在“雙碳”時代的減塑趨勢下，資源節約已然成為全球共同關注的話題，各行各業在保持經濟效益的同時，越發重視企業自身的社會責任。
機械作為促進人類進步發展的中堅力量，在變廢為寶、節能減排等可持續發展上都有著不菲的成就?；谝陨弦蛩?，銳之旗機械事業部推出綠城守護計劃將受眾與機械串聯起來的環保公益行活動。以綠城守護者的形象，將品牌價值從企業層級拔高至社會層級，促進轉化的同時，彰顯品牌社會責任，提升品牌社會地位。
綠城活動立意：借助世界地球日的熱點，聚焦河南機械，通過公眾話題撬動大眾發聲為活動造勢，從公益環保的角度去重新認識河南機械，展現企業社會責任與價值貢獻，提升品牌形象。通過搭建一個與受眾間的表達陣地，構建擲地有聲的環保宣言；集結品牌影響力，帶動環境議題關注……在身體力行的行動中，與河南機械一起守護綠色中國。
創意落點：綠城守護人人有責。從“線上環保內容共創”到“線下環保事件打造”，這是一次品牌社會責任的彰顯，一次有聲量的公益發聲。
活動內容規劃：活動以百度平臺為主戰場，微信、自媒體、官媒等平臺輔助傳播，活動一共分為三個階段：行業用戶喚醒、環保問題聚焦、機械企業對話，從大眾到小眾，從寬泛到聚焦，實現從C端營銷到B端營銷的打通，為品牌帶來巨大的流量的同時提升品牌口碑及社會地位。
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喚醒受眾 以內容共創搭建營銷新場域
1、環保從來就不是一句曲高和寡的口號，它與每個人的生活息息相關。本次活動主題片《可持續生命》，將保護地球這一宏大議題，融入日?；⑷谌肷睿诮拥貧獾膱鼍爸?，引發受眾對于環保的思考，呼吁更多消費者一起參與到環保行動中來。畫面混剪自然風光、人物景色、機械運轉，將本次環保活動上升到人類生命可持續發展的高度，引發大眾對于環保意義的思考。
2、在百度APP搭建#秀出我的環保style#話題活動，結合挑戰賽搭建打造節點熱點內容，通過有獎參與的形式吸引受眾線上互動，以圖文或者視頻展現自己對于環保的態度與生活方式，在線上形成熱門內容，為活動預熱宣傳，提升用戶對環保的關注。
3、除了環保主題TVC，銳之旗機械事業部日還聯動河南本土機械企業共同發聲，推出秀出我的環保style系列主題海報，為這次“綠城守護”創造用戶的集中關注。從小事引發受眾思考，為話題&挑戰賽導流，同時企業品牌露出大量曝光。
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聚焦聯動 線上線下整合發力為品牌營銷持續蓄力
（1）隨著守護地球的環保行動成為全社會的共識，如何講好品牌環保故事，也成了品牌溝通的重要一環。但人人都在談“環?！?，尤其是在世界地球日的節點下，想要博得注意、獲取認同，就需要另辟蹊徑。
為了更能聚焦用戶視線，線上推出環保H5，通過虛擬與現實結合，將環保之城的概念植入到H5中，根據品牌所在地域，分別用當地標志建筑物代表，鄭州（大玉米) 滎陽（興國寺生態園）鞏義（康百萬莊園） 三個地標，每個地標對應一個品牌領域，點擊地標可以進行低碳能量收集，每收集一次能量代表為綠城守護貢獻一份力量，從而點亮未來低碳城市。
每點亮一次地標，可獲得綠城守護品牌信息露出，達到高效曝光，植入二維碼為品牌轉化做收口，最后抽獎贏取低碳小禮品。
（2）讓環保融入生活方式，在大眾日常中續寫地球未來，建立起環保與普通大眾的關系，深化綠色生活方式的情感認同。采用線下創意公交車體+公交站臺廣告，吸引受眾視線，公交車作為一個城市的靈魂，它貫穿到城市的每個角落，與人類生活息息相關，公交站臺也是一個城市人流量密集地之一，受眾覆蓋范圍廣泛。通過創意設計將活動內容與公交車身及站臺結合，引發受眾圍觀。為品牌環保理念的演繹、環保價值的彰顯，找到了一個更親近的表達方式。
（3）線下溫情互動，品牌環?！扒闀碧嵘鼙妼ζ放坪酶校?月5日世界環境日當天，采用街訪形式拉近與受眾距離，聯合本地公交車，在座位上放置一個禮盒，里面有卡片和小禮品，卡片內容為品牌手寫環保宣言，從而形成溫情傳達環保理念，溫情互動，把C端受眾進行聚集，拉近機械企業距離，品牌環保發聲、形象展示提升受眾對品牌好感。
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品牌對話 與社會價值共振將品牌推向大眾
（1）《營銷3.0》中，菲利普?科特勒指出：“新一代的營銷必須是價值觀營銷，更注重企業的人文關懷和社會價值?！鄙钊肫髽I內部，將品牌與社會價值有效綁定。它放大品牌的價值內涵與外延，讓品牌力行環保的使命變得愈發可觸可感，讓品牌形象更加立體、更有溫度。
另外通過官方媒體權威背書塑造品牌正面形象，聯合KOL以探廠的形式拍攝視頻，從企業產品設備的角度進行出發，對產品進行知識賦能，解密品牌背后最大價值，通過實拍+專家講解方式加以呈現，直觀的展示企業的環保性，并在河南電視臺進行播出。
（2）從企業家視角出發說環保，打造企業環保內核形象，圍繞企業高新技術或綠色生產，制作企業家人物海報，正面宣傳企業形象，海報添加視頻和文章二維碼，與專訪內容打通，讓受眾更全面了解企業。
同時聯合行業頭部KOL持續進行內容輸出，第一從品牌人物專訪切入，核心在于輸出企業發展歷程，以及在環保事業中所做的貢獻，挖掘企業內核力量，傳遞品牌價值。第二從行業垂直深度，機械作為國民經濟的支柱產業，對于制造業的健康態發展至關重要，造福于民眾的同時把環保作為一項使命，拔高企業形象的同時形成品牌曝光。
（3）百度營銷產品做流量收口，促使品牌流量最大轉化，活動進行期間百度常規產品+通用詞品專同步投放承接活動流量，收集品牌線索，讓流量最大化變現。
綠色低碳轉型已經成為產業、企業和產品的核心競爭力，綠色發展成為每個企業所要面對的共同問題。本次綠城守護活動，品牌以主人翁的身份呼吁受眾參與到環保行動中來，全民共創環保生態。
通過線下多維互動為品牌與受眾面對面交流的機會，打破傳統的營銷思維模式，一方面，這是品牌社會責任感的體現，希望能夠引發用戶關注綠色環保；另一方面，也是品牌內容價值的體現。
在此，品牌與用戶建立了情感共性。讓機械不再是單兵作戰，打造企業環保內核形象,突破場景流量，搶占用戶場景在移動互聯網語境流量，強化環保立意的同時為機械企業加大品牌曝光。
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