由「內」而發，賽道突圍：內衣品牌tousyea的黑馬之路
伴隨著女性「悅己」觀念的崛起，內衣市場也迎來重新洗牌。近年來，無尺碼內衣、無鋼圈內衣開始流行，以「舒適新主義」為核心的用戶需求日趨突顯。臨近夏季，無痕內衣和胸貼的需求也逐步增大，內衣品類具有明顯的季節特征。
*在小紅書，內衣搜索趨勢平穩上升，5月同比增長50%+，內衣品類也變得更加細分。隨著更多品牌入駐，內衣賽道成為紅海，「小胸內衣」等細分賽道擁擠且競爭激烈。而專注舒適小胸內衣的新品牌tousyea卻選擇迎難而上，通過小紅書洞察趨勢、制定爆款內容和投流策略，完成了從0到1的逆襲，打響品牌出圈第一戰。
合作期間，tousyea打造出多篇爆款筆記，*在小紅書站內收獲了超過8,100萬總曝光，站內聲量增長100%+。此外，tousyea投放的外溢效果顯著，與去年9月相比，今年電商平臺店鋪總瀏覽量增加近7倍，訪客數平均增長高達120%，收獲了高曝光和高轉化的雙重「高光」時刻。
01
小胸內衣如何突圍紅海賽道？
與用戶形成價值共振是秘訣
如今，在紅海的內衣賽道上，各類品牌激戰正酣，一邊是傳統內衣品牌依托線下門店搶占市場份額，一邊則是新消費品牌憑借新型內衣圈粉新世代。
面對新老品牌的夾擊，小而美的內衣新品牌tousyea如何突圍？借助小紅書洞察，tousyea發現，在內衣細分市場中，「小胸內衣」和「大胸內衣」已經處于競爭紅海，想要突圍勢必要做差異化的營銷，尋找用戶痛點。
tousyea通過小紅書行業搜索關鍵詞發現，目前內衣市場主要分為三類人群，第一類是大胸內衣用戶，他們主要聚焦于顯小、防下垂的需求；第二類是小胸內衣用戶，他們關注聚攏、顯大的需求；第三類是無尺碼內衣用戶，他們更關注舒適體感和性價比。
基于以上洞察，tousyea根據自身品牌專注小胸人群的品牌調性，結合市場中普遍的舒適性需求和聚攏顯大的需求作為賣點，滿足目標用戶對小胸內衣的期待。
02
專業號與博主助力品牌破圈
在場景互動中「驚艷亮相」
洞察「小胸內衣」賽道的目標用戶關鍵詞后，tousyea面對的下一個問題是：如何快速打響品牌，在用戶心中建立起品牌認知。為此，小紅書靈感營銷團隊根據tousyea的特點，制定出了「立人設——樹口碑——廣曝光」的三步走營銷策略，為tousyea找到了以產品帶動品牌的突圍之路。
專業號成為品牌的門面擔當
作為品牌與用戶進行直接溝通的重要渠道，一個用心經營的專業號能夠在用戶心中留下更好的第一印象。小紅書靈感營銷團隊從賬號定位、受眾定位、內容規劃和欄目規劃四個方面入手，幫助tousyea打造出一個更符合小紅書用戶認知的專業號。
首先，tousyea將品牌賬號定位為一個專注ABcup的舒適小胸內衣品牌，再圈定賬號受眾畫像，總結出受眾的人群特點為對生活品質有較高追求的女性群體，并根據受眾需求進行主頁內容的搭建，包括賬號裝修、活動策劃、粉絲互動等，同時確定固定的發布頻率1~3條/周，保持賬號的活躍度，從內容、視覺、語言上，建立起一個專業化、高端化的品牌人設。「不空杯、超聚攏、可穿搭內衣」等關鍵詞，戳中小胸女孩的心。
博主為品牌帶來更多場景可能
tousyea選擇不同類型的博主進行內衣的種草，從多樣化的場景類型切入，以解決用戶的多重痛點和癢點，全方位釋放品牌的產品力，在與用戶感性對話中強化對品牌的理性認知。
干貨科普類場景：博主以走心評測直面用戶對內衣的核心需求，完成心智轉化；
時尚穿搭類場景：博主的精美圖文滿足了用戶對于美的追求，為品牌注入情緒價值；
職場白領類場景：博主將舒適與職場通勤聯系起來，拓展了產品的場景適用性；
生活類場景：博主通過強調內衣的舒適感，進一步提升產品的感知度。
tousyea通過蒲公英平臺與多種類型的達人進行合作，輸出優質的品牌合作筆記，合作效果和合作效率得到了顯著提升。*合作期間，9篇筆記超千贊，5篇筆記超萬贊，品牌聲量得以有效放大。
精準投放，幫助品牌高效種草獲客
品牌想要獲得更大范圍的曝光，選擇合適的廣告投放策略尤為重要。tousyea通過信息流和搜索廣告的雙重曝光，高效提升品牌聲量。
信息流投放能夠幫助品牌輻射更多潛在用戶，是打造爆文的關鍵一環。小紅書靈感營銷建議tousyea根據內衣穿搭用戶需求的強弱來分配預算，精準錨定時尚人群，在投放測試期，將高點擊率的筆記素材進行對比篩選，定期對筆記內容、出價、時段進行優化，從而篩選出優質筆記進行穩定加投。
而搜索廣告則能夠幫助品牌實現品類卡位，高效獲客。tousyea借助小紅書聚光平臺新上線的「省心智投」功能，進行智能選詞和自動投放，最大程度降低點擊成本；同時根據不同的關鍵詞類型，調整投放重心。首先篩選出中高搜索熱度、低出價的關鍵詞進行投放，然后針對價格較高的品類詞、功效詞、場景詞則采取適中價格穩定投放，并從中發現泛關鍵詞和精準產品詞，做到投放張弛有度，從而完成搜索卡位。
03
優質內容撬動品牌轉化，
內衣黑馬橫空出世
以優質內容作為價值輸出錨點，tousyea在內衣紅海中，找到了全新的突破空間。
百贊十篇，不如千贊一篇 ;千贊十章，遜于萬贊一文。
在本次項目中，*tousyeaTO打造出的多篇爆款筆記，帶來了8,100萬+的總曝光。值得一提的是，目前最高贊的筆記是由品牌專業號發布的博主優質內容，該篇筆記的點贊數超6萬，點擊數達到27.5萬，回搜數達1.3萬，回搜率達4.59%，在內衣這一關鍵詞下，SOV（產品筆記總曝光占關鍵詞總曝光比例）占比21%-22%，SOC（產品筆記總點擊占關鍵詞總點擊比例）占比27%-29%。數據證明，即便是專業號，通過優質內容+精準投流的方式，也可以打造出超級爆文。
此外，通過小紅書營銷，tousyea在電商平臺的影響力也得到了顯著提升。*與2021年9月相比，今年2月，tousyea電商平臺總瀏覽量增長近7倍，店鋪、商品、新增訪客數平均增長120%，關注店鋪人數增長35倍，支付買家數增長近4倍。電商平臺銷售額與站內消耗整體呈現出正相關性，銷售額在今年2月達到最高點，環比增長450%，成功實現從站內到站外的種草閉環。
結語
作為黑馬出圈的標桿，tousyea為品牌紅海突圍帶來了新的思路和解法。通過優質內容和廣告投放的組合打法，tousyea用實際行動驗證了蒲公英品牌合作的有效路徑，并憑借著高效轉化為更多品牌指明了一個可行的方向。
在小紅書，一切皆有可能。在紅海之內，新品牌借助數據洞察得以釋放無限的潛力，在紅海之外，更多的想象空間等待被發掘。而小紅書將始終與用戶、與品牌站在一起，共同探索未來的更多可能性。
*本文數據來源于：小紅書站內、艾瑞咨詢
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