阿膠也能天天吃？ 太極天膠開啟滋養(yǎng)新賽道
阿膠在中國歷史的應(yīng)用迄今已有3000多年的歷史，在《傷寒雜病論》《本草綱目》等古醫(yī)藥書中都可以找到記載。千年流傳，其地位和功效已經(jīng)深入人心，而時(shí)代大潮滾滾向前，人們的健康養(yǎng)生發(fā)生天翻地覆的變化，在太極天膠的創(chuàng)變之下，這一款古老的藥品也煥發(fā)出新的生命力，開辟出滋養(yǎng)大賽道。
2022年7月14日，國際大健康產(chǎn)業(yè)(重慶)博覽會(huì)第七屆雙品匯在重慶召開，國藥太極自2021年完成戰(zhàn)略重組后首次對(duì)外發(fā)布品牌新戰(zhàn)略，第三款戰(zhàn)略大單品太極天膠戰(zhàn)略升級(jí)。主題為“太極天膠之夜——滋養(yǎng)新賽道，創(chuàng)變大未來”之主題，成為雙品匯的全會(huì)亮點(diǎn)，受到本次雙品匯工商各界和太極各方面合作伙伴的贊許。
甲乙品牌數(shù)字營銷作為國藥太極天膠的品牌戰(zhàn)略合作伙伴受邀出席，甲乙執(zhí)行董事總經(jīng)理李育修進(jìn)行《滋養(yǎng)大賽道 創(chuàng)變大未來》主題戰(zhàn)略報(bào)告，正式對(duì)外發(fā)布太極天膠新升級(jí)戰(zhàn)略，為阿膠開辟出全新的滋養(yǎng)新賽道，推動(dòng)太極天膠產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)發(fā)展新階段。
開啟滋養(yǎng)新賽道
1.越來越健康的生活形態(tài)與習(xí)慣，與“藥”本身形成沖突
2022年，世界經(jīng)濟(jì)的兩大關(guān)鍵詞：疫情和趨勢。
疫情的常態(tài)化，大健康市場出現(xiàn)一升一降狀況——
一升：健康意識(shí)與需求提升，人們更加愛護(hù)自己，生活健康化，強(qiáng)調(diào)日常生活中方方面面的健康追求。
一降：地面渠道客流受疫情影響出現(xiàn)大幅度的下降，人們也受疫情影響，衛(wèi)生環(huán)境更好，更少的感冒病痛。
2.國家與全民保健意識(shí)增長，滋補(bǔ)類食品，保健品，藥品的邊界正在模糊化
在趨勢上，從2018-2022年國家的大健康總體發(fā)展趨勢不變，國家繼續(xù)推動(dòng)和落實(shí)健康中國戰(zhàn)略，隨著老年化趨勢逼近，國家政策規(guī)范化管理與治未病，從治療到預(yù)防，保健品食品化等趨勢仍然向深度發(fā)展。其中保健品食品化，開始打破食品，保健品，滋補(bǔ)藥品的邊界，作為傳統(tǒng)阿膠品類要想要突破整體品類市場膠著困境，就需要重新思考以及重新定義消費(fèi)者的新需求，即創(chuàng)造新的用戶場景讓消費(fèi)者跟隨。
隨著健康意識(shí)的起飛，消費(fèi)者變化正在給阿膠品類醞釀一個(gè)新賽道機(jī)會(huì)
正在翻天覆地變化的女性滋補(bǔ)品市場
2022年各個(gè)專業(yè)研究平臺(tái)發(fā)布的報(bào)告《滋補(bǔ)膳食行業(yè)報(bào)告》、《女性滋補(bǔ)報(bào)告》、《2020年中式養(yǎng)生行業(yè)洞察》反映，女性養(yǎng)生產(chǎn)品占據(jù)滋補(bǔ)品頭部市場，市場需求巨大，細(xì)分類滋補(bǔ)類保健食品諸如燕窩，花膠等正在分食市場大餅，越來越多的創(chuàng)新品牌進(jìn)入賽道，直播電商與快速發(fā)展品牌的產(chǎn)品質(zhì)量無法把控，已經(jīng)開始為滋補(bǔ)類產(chǎn)品帶來亂象與負(fù)評(píng)，蓬勃發(fā)展的需求與參差不齊的供方已然開始顯性出來。
同時(shí)，消費(fèi)者也在呈現(xiàn)兩極化的生活形態(tài)，“熬著最深的夜，敷著最貴的面膜”正正體現(xiàn)出來消費(fèi)者對(duì)于生活習(xí)慣不好的惡補(bǔ)方式，就是更勤勞付出更多的補(bǔ)救回來。所以內(nèi)調(diào)外養(yǎng)受到女性追棒，并且需求從階段性延展到一年四季365天。消費(fèi)者更愿意投資傳統(tǒng)滋補(bǔ)品養(yǎng)身，改養(yǎng)氣血的滋補(bǔ)品最受歡迎。
滋養(yǎng)新賽道 創(chuàng)變大未來
阿膠作為傳承千年的傳統(tǒng)滋補(bǔ)品，產(chǎn)品的本質(zhì)功能從未變化，但消費(fèi)者的需求和消費(fèi)形態(tài)，已不斷發(fā)生巨大的改變。唯有推動(dòng)阿膠產(chǎn)品、觀念，服用方式與包裝形式等各方面的升級(jí)，才能更好的滿足消費(fèi)者對(duì)阿膠產(chǎn)生的新的新需求，而新需求即新流量，才能為線下帶來更多的用戶商機(jī)。
何以突破 為新為變
太極天膠品牌在甲乙數(shù)字營銷的策劃下，從品牌，產(chǎn)品，認(rèn)知實(shí)施全方位的創(chuàng)新升級(jí)
1.從滋補(bǔ)到滋養(yǎng)，不只是重新定義品類需求，更是再造消費(fèi)者剛需
天膠把對(duì)阿膠的大眾需求，進(jìn)行了重新定義并且進(jìn)行新消費(fèi)需求擴(kuò)充：從滋補(bǔ)到滋養(yǎng)。
滋補(bǔ)：是身體處于亞健康與疾病狀態(tài)之下，短期性需進(jìn)行治療的被動(dòng)生活狀態(tài)。
滋養(yǎng)：持續(xù)性，日常性，持久性，更符合大健康生活狀態(tài)下消費(fèi)者的健康意識(shí)改變。
從整個(gè)大社會(huì)上來講，滋養(yǎng)的市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于滋補(bǔ)。亞健康人群不少，但是健康而有養(yǎng)生防病的人群更大。可以說，太極天膠重新定義了一個(gè)全新的大市場，數(shù)倍于原來的滋補(bǔ)市場。
基于全新的市場全新的賽道，太極天膠提出全新的品牌主張：“太極天膠 滋養(yǎng)有道”。
2.升級(jí)品牌價(jià)值，滋養(yǎng)有道 天天天膠
①產(chǎn)品價(jià)值全新升級(jí)
承接品牌主張“滋養(yǎng)有道”，就需要強(qiáng)而有力的產(chǎn)品價(jià)值支撐，消費(fèi)者并不會(huì)主動(dòng)告訴品牌“我需要一款什么樣的阿膠”，因?yàn)樗麄儧]有意識(shí)到有這樣的需求存在，只是持續(xù)過往的習(xí)慣，而太極天膠滋養(yǎng)有道正是要去挖掘讓消費(fèi)者無法將阿膠視為滋養(yǎng)品的盲點(diǎn)認(rèn)知在哪里。
在消費(fèi)者的認(rèn)知當(dāng)中，阿膠屬于被教育在冬季才吃，但新時(shí)代用戶的滋養(yǎng)習(xí)慣已經(jīng)在變化，并且快速的正在被食養(yǎng)類高價(jià)品類如燕窩花膠等強(qiáng)占，但層出不窮的產(chǎn)品問題，卻無法讓消費(fèi)者付費(fèi)后得到應(yīng)有的效果。
②顏值時(shí)代+用戶共鳴全新升級(jí)
新互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的傳播，不單單只是廣告的傳播，更是內(nèi)容共鳴，用戶共情的傳播。
為匹配品牌定位和產(chǎn)品價(jià)值的傳播，也透過使用者的用戶洞察，打造三條宣傳片：《靈感篇》、《抱佛腳篇》、《用心養(yǎng)篇》。
在產(chǎn)品與包裝形象上，推出了全新產(chǎn)品和系列化產(chǎn)品形象包裝：“小規(guī)格精品裝”，6.25克，一次一塊，簡單方便；并且推動(dòng)完成了太極天膠全新產(chǎn)品集群升級(jí)。
3.升級(jí)品牌認(rèn)知：打造全新活動(dòng)IP
與“滋養(yǎng)有道，天天天膠”相匹配，我們創(chuàng)造了太極天天天膠節(jié)，直接告訴用戶，這是一款可以天天吃的阿膠，也告訴用戶，好阿膠要天天滋養(yǎng)，超強(qiáng)占位天天，以天天拉動(dòng)銷售。
太極天天天膠節(jié)與藿香正氣液融合發(fā)展，攜手連鎖藥店共建滋養(yǎng)新賽道，同步，啟動(dòng)高空廣告聯(lián)動(dòng)在線推廣 。
①高空攻勢精準(zhǔn)覆蓋人群
在離用戶最近的地方，與用戶溝通，深度影響用戶心智。
本次高空建設(shè)發(fā)力，太極天膠將覆蓋重點(diǎn)區(qū)域梯媒，告知用戶天天滋養(yǎng)的信息，快速占有市場聲量，通過高于常規(guī)力度強(qiáng)化認(rèn)知，并將用戶引流到合作連鎖上，為終端賦能引流。
②終端標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)與創(chuàng)新堆頭
在品牌建設(shè)的線下落地方面，推動(dòng)了三大版塊的落地，“品牌+服務(wù)+活動(dòng)”三位一體有機(jī)結(jié)合，提升終端銷售。
1）天天天膠形象化-創(chuàng)新堆頭與陳列（終端落地）。以統(tǒng)一和形象生動(dòng)化的視覺形象，給用戶第一眼留下深刻印象，并吸附注意力。
2）天天滋養(yǎng)驛站-天天服務(wù)八則（深度服務(wù)）。為太極天膠打造一套完整的“滋養(yǎng)有道，天天天膠” 產(chǎn)品價(jià)值終端服務(wù)閉環(huán)體系，為促銷員提供標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)和服務(wù)指導(dǎo)，提高用戶好感度和粘度。
3）天天天膠節(jié)推出各種花式吃法（促銷活動(dòng)）。在終端推出各種花式吃法，阿膠搭配蓮子、百合等等各種材料，激發(fā)用戶興趣，在試吃中加強(qiáng)互動(dòng)，提高轉(zhuǎn)化率。
③持續(xù)不斷的內(nèi)容輸出
在廣告泛濫，信息爆炸的時(shí)代，更進(jìn)一步突顯內(nèi)容的價(jià)值?，F(xiàn)在已經(jīng)步入內(nèi)容為王時(shí)代，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容成為稀缺資源，在本次大攻勢中，我們將以內(nèi)容為連接點(diǎn)，去激發(fā)用戶共鳴，產(chǎn)生內(nèi)容分享和裂變。
以24節(jié)氣為基礎(chǔ)，以品牌自媒體和私域流量為主陣地，創(chuàng)造用戶生活場景的內(nèi)容，以用戶視角看待血虛萎黃，眩暈心悸，心煩不眠，肺燥咳嗽等問題，在真實(shí)自然的場景交流中，實(shí)現(xiàn)用戶對(duì)品牌的認(rèn)可。
2022年太極天膠品牌戰(zhàn)略全新升級(jí)：太極天膠——滋養(yǎng)有道，天天天膠。工商聯(lián)合，共同擁抱“滋養(yǎng)新賽道 創(chuàng)變大未來”，為實(shí)現(xiàn)三大愿景：打造阿膠“滋養(yǎng)”賽道第一品牌；三年內(nèi)進(jìn)入阿膠頭部品牌陣營；市場占有率川渝第一，全國前三。
太極天膠將在新的“滋養(yǎng)有道”戰(zhàn)略引領(lǐng)下，發(fā)揮國藥太極集團(tuán)品牌背書和自身產(chǎn)品品質(zhì)過硬優(yōu)勢，為連鎖帶流量，帶增量，帶銷量，為顧客創(chuàng)造真正的價(jià)值，這就“滋養(yǎng)新賽道，創(chuàng)變大未來”的真正價(jià)值，共創(chuàng)共同創(chuàng)變一個(gè)“阿膠大滋養(yǎng)新市場”。
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