達播如何輔助品牌突破增長瓶頸期，實現GMV增長？
在疫情的時代大背景下，品牌的傳統營銷路愈發不好走了。傳統電商也早與抖音電商直播打通購買鏈路，看似雙贏，實則也為一種“識時務”的做法。畢竟現在的消費者看見一個新品牌接觸一個新產品，很大幾率上都是來自于手機里的短視頻，或者說來自于消費者感興趣的達人們的推薦安利。而現如今越發多的品牌發覺：明星/達人們并不只有視頻種草這個合作模式，達人直播也是一種很快速的助力方式，“達播”應運而生。
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達播是何時閃亮登場的
據公開數據表明，2021年達播GMV在全平臺的整體銷售額占比約為20%~30%，是占據一定直播市場份額的，這一次友友傳媒會講述達播板塊服務能為品牌解決什么問題。
那就會許多人也許會好奇，達播為何物？使用場景是？
達播，指的是達人直播。品牌開通抖音小店以后，通過將商品加入精選聯盟后，對接給抖音上其他的主播，同時給主播一定的傭金分成。
當店播陷入增長瓶頸的時候，我們就需要注入更多的新鮮元素來吸引觀眾的視線，增加用戶停留時長和轉化。在眾多創新形式中，達播是通過不同的達人效應，不斷創新直播間風格和模式的最直接有效的方式。因此，達播是成就品牌銷量的重要武器。
抖音作為強內容屬性的平臺，UGC的產出主要依賴眾多創作者。在直播帶貨時，創作者們也能反哺于品牌，協助品牌與消費者之間建立深度鏈接。達播實則上還能為輸出品牌宣傳、品牌內涵、粉絲沉淀、內容創作等方面全局提效，為品牌直播間持續帶來生意增量。
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抖音達播實際如何玩？
達播目前較為主流的合作形式主要有4種，其中混場單鏈是最為常見的合作形式。
形式多樣，達播的流程也較為復雜繁重，那友友傳媒能為品牌具體解決什么問題？
我們將達播流程細分到各處，一站式服務體系為品牌一鍵通關。
以上這一套流程友友傳媒都配備專門的達播團隊去為品牌服務。尤其是在達人確定這一塊，如何根據品牌調性和受眾人群，按需精準匹配達人，是達播的重中之重。
我們要了解不同量級達人之間的不同點與品牌店鋪之間的相同點，才能更好做到個性化。在調配達人資源的時候，并不是粉絲量級越高，帶貨能力就越好，所以我們會根據品牌方的調性需求去靈活篩選。
達人篩選的基本三大角度
一般情況下，這三大角度可基本囊括品牌最為關心的問題：
選的達人有沒有類似的帶貨經驗嗎？
帶貨能力和口碑如何？
GMV優秀嗎？
除了這三大角度之外，抖音官方也出爐了一份數字指標衡量體系，能更加直觀清晰的看見達人的綜合電商能力，目前劃分為L0-L6七個等級。
這個等級是通過達人近期30天內的帶貨能力、粉絲影響力、內容影響力以及服務能力這四大維度的綜合評估結果。業內比較統一的標準線是優先選擇等級在L3以上的達人進行合作。】
那具體操作我們就需要用到一個平臺——蟬媽媽，通過仔細的達人庫數據，如帶貨分類、帶貨方式、有無聯系方式、帶貨商品價格、帶貨口碑以及達人粉絲的性別、年齡、地區等去篩選適合這個項目的達播資源。
嚴格多樣的篩選標準也是在考驗執行團隊的達人資源建聯庫。有夠多的達人、MCN機構資源才能經得起“大浪淘沙式”的層層篩選。友友傳媒專精于抖音生態，建聯的達人資源覆蓋全層級，也擁有各大官方平臺的代理商、服務商資質，依托于這些數據平臺輔助我們進行科學決策，為品牌GMV保駕護航。
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結語
總結來看，每個品牌對于達人直播的需求不同，選擇不同的方式和不同的達人進行合作，最后達到的效果也不盡相同。合理運用達人輔助品牌進行直播，能讓品牌直播間實現十倍以上的GMV增長。直播大場過后，直播間將得以完成瓶頸期流量突破，達到1+1＞2的整合增效，最終實現品牌直播間的生意新增長。
關于友友傳媒
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公司于2020年成為巨量星圖全國四家在華南區唯一一家營銷項目服務商，2021年成為星圖優選華南區優質服務商之一。公司服務客戶的案例也曾多次獲得金鼠標、ADMEN、TMA、金梧獎等營銷獎項，也成功上榜2020年廣告門全國媒介代理公司TOP20。
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