達(dá)播如何輔助品牌突破增長(zhǎng)瓶頸期，實(shí)現(xiàn)GMV增長(zhǎng)？
在疫情的時(shí)代大背景下，品牌的傳統(tǒng)營(yíng)銷路愈發(fā)不好走了。傳統(tǒng)電商也早與抖音電商直播打通購(gòu)買鏈路，看似雙贏，實(shí)則也為一種“識(shí)時(shí)務(wù)”的做法。畢竟現(xiàn)在的消費(fèi)者看見(jiàn)一個(gè)新品牌接觸一個(gè)新產(chǎn)品，很大幾率上都是來(lái)自于手機(jī)里的短視頻，或者說(shuō)來(lái)自于消費(fèi)者感興趣的達(dá)人們的推薦安利。而現(xiàn)如今越發(fā)多的品牌發(fā)覺(jué)：明星/達(dá)人們并不只有視頻種草這個(gè)合作模式，達(dá)人直播也是一種很快速的助力方式，“達(dá)播”應(yīng)運(yùn)而生。
熱門直播間
01
達(dá)播是何時(shí)閃亮登場(chǎng)的
據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)表明，2021年達(dá)播GMV在全平臺(tái)的整體銷售額占比約為20%~30%，是占據(jù)一定直播市場(chǎng)份額的，這一次友友傳媒會(huì)講述達(dá)播板塊服務(wù)能為品牌解決什么問(wèn)題。
那就會(huì)許多人也許會(huì)好奇，達(dá)播為何物？使用場(chǎng)景是？
達(dá)播，指的是達(dá)人直播。品牌開(kāi)通抖音小店以后，通過(guò)將商品加入精選聯(lián)盟后，對(duì)接給抖音上其他的主播，同時(shí)給主播一定的傭金分成。
當(dāng)?shù)瓴ハ萑朐鲩L(zhǎng)瓶頸的時(shí)候，我們就需要注入更多的新鮮元素來(lái)吸引觀眾的視線，增加用戶停留時(shí)長(zhǎng)和轉(zhuǎn)化。在眾多創(chuàng)新形式中，達(dá)播是通過(guò)不同的達(dá)人效應(yīng)，不斷創(chuàng)新直播間風(fēng)格和模式的最直接有效的方式。因此，達(dá)播是成就品牌銷量的重要武器。
抖音作為強(qiáng)內(nèi)容屬性的平臺(tái)，UGC的產(chǎn)出主要依賴眾多創(chuàng)作者。在直播帶貨時(shí)，創(chuàng)作者們也能反哺于品牌，協(xié)助品牌與消費(fèi)者之間建立深度鏈接。達(dá)播實(shí)則上還能為輸出品牌宣傳、品牌內(nèi)涵、粉絲沉淀、內(nèi)容創(chuàng)作等方面全局提效，為品牌直播間持續(xù)帶來(lái)生意增量。
02
抖音達(dá)播實(shí)際如何玩？
達(dá)播目前較為主流的合作形式主要有4種，其中混場(chǎng)單鏈是最為常見(jiàn)的合作形式。
形式多樣，達(dá)播的流程也較為復(fù)雜繁重，那友友傳媒能為品牌具體解決什么問(wèn)題？
我們將達(dá)播流程細(xì)分到各處，一站式服務(wù)體系為品牌一鍵通關(guān)。
以上這一套流程友友傳媒都配備專門的達(dá)播團(tuán)隊(duì)去為品牌服務(wù)。尤其是在達(dá)人確定這一塊，如何根據(jù)品牌調(diào)性和受眾人群，按需精準(zhǔn)匹配達(dá)人，是達(dá)播的重中之重。
我們要了解不同量級(jí)達(dá)人之間的不同點(diǎn)與品牌店鋪之間的相同點(diǎn)，才能更好做到個(gè)性化。在調(diào)配達(dá)人資源的時(shí)候，并不是粉絲量級(jí)越高，帶貨能力就越好，所以我們會(huì)根據(jù)品牌方的調(diào)性需求去靈活篩選。
達(dá)人篩選的基本三大角度
一般情況下，這三大角度可基本囊括品牌最為關(guān)心的問(wèn)題：
選的達(dá)人有沒(méi)有類似的帶貨經(jīng)驗(yàn)嗎？
帶貨能力和口碑如何？
GMV優(yōu)秀嗎？
除了這三大角度之外，抖音官方也出爐了一份數(shù)字指標(biāo)衡量體系，能更加直觀清晰的看見(jiàn)達(dá)人的綜合電商能力，目前劃分為L0-L6七個(gè)等級(jí)。
這個(gè)等級(jí)是通過(guò)達(dá)人近期30天內(nèi)的帶貨能力、粉絲影響力、內(nèi)容影響力以及服務(wù)能力這四大維度的綜合評(píng)估結(jié)果。業(yè)內(nèi)比較統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)線是優(yōu)先選擇等級(jí)在L3以上的達(dá)人進(jìn)行合作。】
那具體操作我們就需要用到一個(gè)平臺(tái)——蟬媽媽，通過(guò)仔細(xì)的達(dá)人庫(kù)數(shù)據(jù)，如帶貨分類、帶貨方式、有無(wú)聯(lián)系方式、帶貨商品價(jià)格、帶貨口碑以及達(dá)人粉絲的性別、年齡、地區(qū)等去篩選適合這個(gè)項(xiàng)目的達(dá)播資源。
嚴(yán)格多樣的篩選標(biāo)準(zhǔn)也是在考驗(yàn)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的達(dá)人資源建聯(lián)庫(kù)。有夠多的達(dá)人、MCN機(jī)構(gòu)資源才能經(jīng)得起“大浪淘沙式”的層層篩選。友友傳媒專精于抖音生態(tài)，建聯(lián)的達(dá)人資源覆蓋全層級(jí)，也擁有各大官方平臺(tái)的代理商、服務(wù)商資質(zhì)，依托于這些數(shù)據(jù)平臺(tái)輔助我們進(jìn)行科學(xué)決策，為品牌GMV保駕護(hù)航。
03
結(jié)語(yǔ)
總結(jié)來(lái)看，每個(gè)品牌對(duì)于達(dá)人直播的需求不同，選擇不同的方式和不同的達(dá)人進(jìn)行合作，最后達(dá)到的效果也不盡相同。合理運(yùn)用達(dá)人輔助品牌進(jìn)行直播，能讓品牌直播間實(shí)現(xiàn)十倍以上的GMV增長(zhǎng)。直播大場(chǎng)過(guò)后，直播間將得以完成瓶頸期流量突破，達(dá)到1+1＞2的整合增效，最終實(shí)現(xiàn)品牌直播間的生意新增長(zhǎng)。
關(guān)于友友傳媒
廣州友友傳媒科技有限公司，廣州4A協(xié)會(huì)成員之一。公司成立于2015年，是一家以效果為主導(dǎo)的精準(zhǔn)營(yíng)銷服務(wù)商，專注社會(huì)化媒體事業(yè)，致力于在自媒體上進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)意營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)廣告的投放。
公司于2020年成為巨量星圖全國(guó)四家在華南區(qū)唯一一家營(yíng)銷項(xiàng)目服務(wù)商，2021年成為星圖優(yōu)選華南區(qū)優(yōu)質(zhì)服務(wù)商之一。公司服務(wù)客戶的案例也曾多次獲得金鼠標(biāo)、ADMEN、TMA、金梧獎(jiǎng)等營(yíng)銷獎(jiǎng)項(xiàng)，也成功上榜2020年廣告門全國(guó)媒介代理公司TOP20。
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