演講全文實錄|什么？喜鵲頭子的一堂文案課？
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直播平臺：包聯網
分享主題：創作沒有捷徑，只有死磕
創意沒有捷徑，只有死磕
大家好，包聯網已經是我的老朋友了，在這要感謝包聯網這個平臺給我這個分享機會。
這次主要分享我從業之后在包裝行業做對了什么，包括做錯了什么，那這個過程中，可能yq對整個行業的影響是比較大的，今天來的設計師可能比較多，那我盡可能地跟大家分享一些干貨。
最近因為yq見緩，收到的一些邀約也比較多，今天來之前，主辦方說希望提供一下履歷方便宣傳，我的助理寫了一天之后，給出了一個特別討厭的結論：你沒有學歷，沒有獎項，沒有頭銜兒，沒有圈子，沒有著作，那怎么寫？
她說完，那一刻我確實有點感慨，我可能確實是個「行業異類」，當時我發了個朋友圈說我奮斗二十年，原來是個三無產品。當時反響很熱烈，這個可以說以后就是我的自我介紹了。
今天不會過多講喜鵲的作品，因為公眾號等等地方都有內容，大家可以隨時去看。
進入主題就是-創作沒有捷徑，只有死磕。希望給大家帶來一些小的啟發。
什么是死磕？
首先我覺得什么是死磕？
在現在的社會中，經過我這么多年的思考，我其實覺得真正絕頂高手和笨蛋都是少數，大部分都是普通人，我們的思維意識、成長經歷甚至我們的智商都是差不多的，我們就是在這樣大基數的人群中去競爭著，去經營我們的事業和人生。今天一個設計師或者設計公司想要變得不一樣有沒有什么好辦法？我的觀點是沒有什么捷徑，只有死磕。
我個人并不相信「天才論」。天分只是占據一定的成分，沒有絕對的天才。死磕是逆襲很重要的路徑。以我個人為例，我真的沒有學習過一天的設計，但是我已經服務了30幾位全球客戶，在我創業之前，我是真的被奧美拒絕了五次，但是我還是在行業里做了二十年。我沒有接受過美學和寫作方面的訓練，但是因為我做對了某些選擇，目前已經為很多一線品牌寫過文案。
我為什么死磕？
為什么死磕呢？因為我沒有學過一天設計，只是因為被迫無奈，我自學設計想進入這個行業。
我進入到第一家公司之前的一周，我已經要選擇去商場賣電器了。
誤打誤撞找到了第一份工作，其實內心是非常惶恐的，很怕這份工作丟掉。當年的廣告圈臥虎藏龍，我一個新手其實沒有太多的資源和經驗。所以在那一刻很慌，我只能誠惶誠恐選擇一個事情-用最快的時間，讓這個團隊知道我是有價值的，是不可替代的。
大概做了半年到一年，我做的也是相對順利，我進入了第二個維度，開始懷疑我到底能不能做一輩子設計？這個事情能不能養家糊口？這個行業到底能拿到多高的薪酬？
現實的問題來了，我就去找了很多國內設計師和國際的設計師，去看他們的生活，研究完之后，我其實倒是堅定了信心。我覺得只能拋開一切雜念，堅持自己手頭的事，才能拿到最高的報酬，達到我期待的行業地位和理想。
這是我覺得很現實的事，雖然已經過了20年，但是那一刻的心態和心情，其實還是歷歷在目的。
之所以舉這個例子是因為覺得一路走來這個心態對我有很大的幫助。接下來講一下「我應該死磕什么」？思考很多年我得出一個結論-設計師的競爭力其實就是解決問題的能力，能處理的問題越復雜，你的報酬和機會肯定就會越來越多。
想明白這些問題之后，我后來是怎么做的呢？如果你是一個設計師的話，你應該怎么去保證自己的競爭力呢？
現在大家都講究的是復合人才，如果你是一個設計師，你覺得說我不應該去研究攝影，我不應該去寫文案，營銷和我無關，定位也太專業，有專門的戰略公司去做，跟我關系也不大。
有這種心態應該盡早做調整，因為這樣的設計師就算把畫面做到極致，你也只是一個小設計師，小的設計師的難處就在于很難有大的競爭力。
個人練習-經營社交媒體
我舉一個我的例子，我是選擇了哪個點讓我走到今天，除了設計之外我是很快地鎖定了文案。
但是因為我沒有特別多的一個教育背景，所以我對于寫文字這個事情沒有絲毫的信心，有的時候畫面并不能表達出文字的情感，后來我設計已經做的還不錯了，我對文案還是耿耿于懷。
為了磨練文案，最早以前我就在很多媒體做自我經營，雖然我在哪個平臺都沒能成為大咖，但是我一直堅持把自己日常的所想，包括專業的東西咬著牙地發出來。
為什么是咬著牙發出來呢？因為我也知道自己對文字是沒有把控的，很多時候都能看出來詞不達意，所以發出來也沒什么自信。
后來我總結了一個觀點-一個人如果你敢于記錄和公布自己的不堪，其實也是一個重要的進步手段。
除了媒體日常經營以外，后來因為我有了喜鵲的IP形象，我就開始思考和受眾的情感互動，在過去的十幾年間，我已經把節日節氣做了四輪，在這個過程中，我也遭到了公司團隊的不理解，財務也經常警告我，因為覺得它不是盈利的，你還要每天為它焦慮。每個節氣之前我都要想出創意，和插畫師溝通，然后親自寫文案，但是也會有很多枯竭的時候。
經常會有這樣的情況，畫面已經創作完了但是我沒有文案，然后我就會在睡夢中驚醒，有了好的想法把它記錄下來。在結果面前，我做對了一個事兒就是堅持。
每一篇、每一個節氣，我都會根據這個節氣對于人的情感，根據這個節氣的特性去打磨，任何事情在堅持的過程中，你不會把它想的特別明白，只有這個事兒升維到另一個維度的時候，你的認知邊界才能拓寬，所以對于堅持、隱忍、死磕這個事兒，后來我也想明白了，其實死磕，本來就不是所有人都認可的事兒。有的人總想想明白了在做，其實等你想明白，就什么都做不成了，這個今天回想起來非常有意思。
商業試水-愛喜鵲咖啡
這套廣告到今天都是經典，當年打動我的是什么？就是原來文字是可以很快觸及到靈魂，有那種情感沖擊的。左岸咖啡其實當年并沒有真實的產品，但是它這套內容發布出來，對專業和非專業的人都是有很大的影響的。
/左岸咖啡廣告/
后來我就萌生了更多的想法，可能熟悉我的人都知道，我是一個閑不住的人，我一定是有事兒拼命做事兒，沒事兒找事兒做的一個人。
所以這套咖啡的文案對我是有啟發的。我個人的情感記錄其實已經了兩個平臺釋放了，但是我就想我的文案怎么能參與商業呢？后來我也虛擬了一個愛喜鵲咖啡。
設計出了咖啡和手提袋之后，在某一年的4月1號，我帶著我的團隊，我問他們“敢不敢我們做一個瘋狂的事，我們每天出一個文案，可以包羅萬象但是和咖啡、和情感有關系”，結果我們就從4月1日寫到了第二年4月1日，這個過程和寫節日節氣的時候很像，有靈感的時候很爽，沒有靈感的時候其實很焦慮。
而且困擾也升級了，因為你發布的一定是自己滿意的文案，但是隨著磨練的過程，你的標準越來越高，但是你的能力并不一定隨時能追得上你的標準和眼界，隨之而來的就是壓力和焦慮。但是到了365天之后，我深刻感覺到我對文字、情感的理解又上升了一個維度。
現在我見很多設計師，我發現一個普遍的心態就是設計師感覺自己入行資歷尚淺，或者能力不夠，就強調自己沒有舞臺。
但是我很想對這些設計師說的是，人很難讓別人給你專門搭一個舞臺，然后你在這個舞臺上大放異彩，只能自己搭建舞臺，你才能看到觀眾，被打動的人多了，那愿意為了這個事情買單的人就會變多。
機會是人創造的，但是你有沒有愿望，能不能隱忍，在沒有希望的情況下，有沒有魄力去站上舞臺去打動更多的人，應該是設計師一輩子要思考的問題。
我的詩集-慌張的詩
特別設置了一個凡爾賽的點，我寫了很多年的情感感悟之后，后來我就嘗試我能不能去寫一些詩呢？剛開始我也不太敢想這些事，也是一點一點嘗試著，三五年過去了之后，有一天我也很驚訝寫了100多首了，其實這就是對文字磨練之后多余的情感，后來就是我對文字詩集的名字我都想好了，叫《慌張的詩》。因為我有慌張，我有很多的不確定，我有憤怒，我覺得我的情感還年輕，慌張的詩就是我對所有的人事物，包括對時間的一個理解和總結。
（向下滑動啟閱）
《六月的心里有一汪水塘》
還好是六月
滿山都綠
誤入大片大片金黃色的麥田
麥子拘謹的在六月的輕風里竊竊低語
灰麻雀蹦蹦噠噠的安逸
不遠處有一汪小水塘
小到還不夠洗凈這滿身的塵埃
從白天到黑夜的清澈
積蓄陽光 云朵 和星辰
還有你到來之前的那些好看的風景
你的手指柔若無骨
卻能輕易攪亂這蓄意已久的日月和山水
你的容顏被波光暈成了跳動的花朵
我四處收集掉落在地上的麥粒
把它們藏在連田鼠都找不到的地方
用以供養
你在或者不在的那些暮年的時光
六月真好
麥子還沒成熟 水塘里盛滿了水
有你撫慰惴惴不安的余生
……
喜鵲，從來不是設計公司
其實真正讓我感到比較爽的寫文字現在可以和我們的商業項目融合了。
① WILLcha文案
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WILLcha的茶品香氣很特別，每一款茶都根據它的口感特點給了一個比較獨立的描述。
當時WILLcha的顧客都是都市白領女性，有很多時尚品牌的理解，這個就很考驗我們這個團隊這些年對于文字的把控了。
②香飄飄臻乳茶
?
這個客戶大家很熟悉就是香飄飄，但是它現在面臨著轉型，就希望大家了解到新的產品是沒有植脂末一類的添加劑的，他們當時想標注的是幾個0，0糖0植脂末一類的。但是當時我們覺得你想表達健康，天然真的不能再用這樣的口吻去和消費者溝通了，元氣森林出來這么多年了，我們一年還在有多少個客戶，都是想繼續寫0做創新，就真的無效了。
最后我給他寫了一句叫“臻乳茶沒有奧秘，只是好食材放在了一起”，現在是香飄飄的一個轉型力作，創始人都非常認可的一句話。
③ 盧正浩
?
盧正浩是知名綠茶品牌，有著“茶中愛馬仕”之稱。旗下很多茶品還有不同的價格帶分別，很多年都需要有店員一一告知消費者差異。我們為盧正浩茶品撰寫了不同的文案，將茶品的特點表達出來，賦予了更多風格。
結尾·設計師的尊嚴
我覺得設計真的不能每天悶頭做設計，也要抬眼看天空，關注你身邊的人，只有做到有生活，才能有素材，有好的想法，最后得到客戶的尊重。
我為什么要提到客戶的尊重，因為設計師這個群體是感性的，有的設計師只是想賺到錢，這個我覺得也OK，但是如果你能靠設計把生活改善了之后，你要關注自己的尊嚴，因為這本身就是設計師比普通的生意人、打工人不同的地方，自我價值實現是我們選擇這個行業的初心。
謝謝大家。
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