【成功案例】海外頭部運(yùn)動(dòng)品牌和時(shí)尚電商都青睞的獲客方式究竟是什么？

原創(chuàng) 贊收藏 評(píng)論

舉報(bào) 2022-07-13

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“合作伙伴營(yíng)銷”的概念自impact.com引入，登陸中國(guó)已經(jīng)三年，在跨境電商領(lǐng)域生根發(fā)芽。整個(gè)營(yíng)銷生態(tài)包含了傳統(tǒng)聯(lián)盟客、KOL、內(nèi)容媒體和流量主、戰(zhàn)略B2B合作伙伴等多種合作伙伴類型，通過(guò)真正品效合一的營(yíng)銷方式幫助品牌高效觸達(dá)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

從全球看，在獲客成本居高不下的今天，越來(lái)越多的品牌開(kāi)展合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目，并將其中的聯(lián)盟營(yíng)銷項(xiàng)目作為可靠的增長(zhǎng)渠道。據(jù)統(tǒng)計(jì)，有成熟聯(lián)盟營(yíng)銷項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的公司，可以從中獲取高達(dá)82%的收入，預(yù)計(jì)到2022年企業(yè)在聯(lián)盟營(yíng)銷項(xiàng)目上的支出將達(dá)到 82 億美元。

然而，有一件事卻讓很多企業(yè)營(yíng)銷人員頗為頭痛：

在合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目開(kāi)展期間，無(wú)論是營(yíng)銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，還是傭金計(jì)算方式，營(yíng)銷人員都常常通過(guò)excel表格來(lái)手動(dòng)管理繁雜的基礎(chǔ)任務(wù)流、追蹤合作伙伴營(yíng)銷數(shù)據(jù)，并人工驗(yàn)證訂單情況。

關(guān)鍵痛點(diǎn)

手動(dòng)管理合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目，不僅低效、易出錯(cuò)，而且掣肘了項(xiàng)目的規(guī)模化發(fā)展和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

解決方案使用合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目全流程管理SaaS平臺(tái)impact.com開(kāi)展聯(lián)盟營(yíng)銷、KOL推廣等項(xiàng)目，進(jìn)行規(guī)模化的全流程管理。

降本：實(shí)現(xiàn)手動(dòng)流程自動(dòng)化管理 精細(xì)追蹤營(yíng)銷數(shù)據(jù)

impact.com旗下產(chǎn)品Partnership Cloud旨在助力出海品牌實(shí)現(xiàn)合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目全流程的高效運(yùn)營(yíng)和管理，包括從合作伙伴篩選拓展招募、合作對(duì)接溝通、簽約計(jì)傭支付，到追蹤營(yíng)銷效果、互動(dòng)再開(kāi)發(fā)合作伙伴、保護(hù)監(jiān)控流量真實(shí)性并優(yōu)化伙伴營(yíng)銷合作等。

使用營(yíng)銷項(xiàng)目管理SaaS平臺(tái)開(kāi)展合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目，替代使用人工手動(dòng)管理營(yíng)銷項(xiàng)目任務(wù)流、監(jiān)測(cè)營(yíng)銷數(shù)據(jù)，降低了營(yíng)銷人員在數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)方面的錯(cuò)誤率，也簡(jiǎn)化了營(yíng)銷人員的工作流程和工作量，縮減了大量人力成本。

增效：多種計(jì)傭模式精準(zhǔn)歸因 科學(xué)規(guī)劃營(yíng)銷預(yù)算

跨境電商營(yíng)銷人員可以通過(guò)impact.com平臺(tái)生成的專屬鏈接，追蹤每一位營(yíng)銷伙伴帶來(lái)的消費(fèi)者行為，包括點(diǎn)擊、新客購(gòu)買或者復(fù)購(gòu)等。品牌可以在impact.com的平臺(tái)上設(shè)置不同消費(fèi)行為對(duì)應(yīng)的傭金，按階梯式CPA模式計(jì)傭，科學(xué)規(guī)劃營(yíng)銷預(yù)算，實(shí)現(xiàn)真正的為效果付費(fèi)。

另外，營(yíng)銷SaaS平臺(tái)的計(jì)傭方式科學(xué)準(zhǔn)確，在幫助品牌辨析不同合作伙伴帶來(lái)的業(yè)績(jī)與價(jià)值的同時(shí)，優(yōu)化營(yíng)銷人員和合作伙伴之間的溝通互動(dòng)，減少?zèng)_突和合作隱患，盡量避免無(wú)效營(yíng)銷的產(chǎn)生。

增收：輕松生成數(shù)據(jù)報(bào)表 有效優(yōu)化營(yíng)銷項(xiàng)目

每次對(duì)營(yíng)銷項(xiàng)目進(jìn)行復(fù)盤(pán)時(shí)，企業(yè)營(yíng)銷人員通過(guò)Data Lab報(bào)表功能快速拉取需要的營(yíng)銷數(shù)據(jù)，匯總推廣效果的報(bào)表。

讓品牌便捷地獲取項(xiàng)目的營(yíng)銷數(shù)據(jù)，比較不同營(yíng)銷伙伴的績(jī)效表現(xiàn)，選取更合適的營(yíng)銷伙伴發(fā)展長(zhǎng)期關(guān)系。并且根據(jù)業(yè)績(jī)目標(biāo)，優(yōu)化營(yíng)銷項(xiàng)目，有效促進(jìn)整體業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

#1 成功案例

時(shí)尚電商平臺(tái)Zalora的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)深知，合作伙伴營(yíng)銷能夠幫助品牌提升營(yíng)銷效果。除了一些傳統(tǒng)的合作伙伴，Zalora還通過(guò)與H&M開(kāi)展B2B合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目，建立與東南亞四千萬(wàn)消費(fèi)者的溝通渠道。

另外，Zalora也積極開(kāi)展KOL營(yíng)銷，使用impact.com對(duì)項(xiàng)目全流程進(jìn)行管理，打造網(wǎng)紅合作伙伴營(yíng)銷矩陣，全面開(kāi)展新興市場(chǎng)的營(yíng)銷推廣。

成效揭曉：

不限制粉絲數(shù)，選取合適的KOL、KOC合作伙伴開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，拓展了2000+網(wǎng)紅合作伙伴，在品牌高效的管理下，開(kāi)展大規(guī)模營(yíng)銷活動(dòng)。
規(guī)模化管理營(yíng)銷項(xiàng)目的同時(shí)，也引入了CPA結(jié)算模式來(lái)支付傭金，吸引了更多網(wǎng)紅合作伙伴的參與。

#2 成功案例

頭部運(yùn)動(dòng)品牌Decathlon的新加坡團(tuán)隊(duì)在運(yùn)營(yíng)管理聯(lián)盟項(xiàng)目時(shí)，遇到了大量手動(dòng)操作帶來(lái)的低效難題。為了擴(kuò)大聯(lián)盟業(yè)務(wù)規(guī)模，團(tuán)隊(duì)使用impact.com平臺(tái)對(duì)聯(lián)盟營(yíng)銷項(xiàng)目的全流程進(jìn)行管理。

最終在擴(kuò)大了品牌聯(lián)盟營(yíng)銷項(xiàng)目規(guī)模的同時(shí)，提高了營(yíng)銷項(xiàng)目的運(yùn)作效率，招募了更多類型的合作伙伴，拓展了更多業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)渠道。

成效揭曉：