醫(yī)美行業(yè)上游專家交流紀要解讀
1.中國醫(yī)美市場結構自疫情后，21年非手術產(chǎn)品占比上升至60%，注射類產(chǎn)品玻尿酸和肉毒素占比85%以上，剩下15%是膠原類和再生材料。肉毒素21年中國銷量500萬支，銷售額50億（出廠價），肉毒在夏天是旺季，可以瘦臉，現(xiàn)在消費者還喜歡打直角肩，目前botox占40%，樂提葆10%，衡力40%，吉適5-10%。玻尿酸去年中國銷量800萬支，銷售額65億（出廠價）。再生產(chǎn)品去年增長很快，也是迎合了消費者對于新產(chǎn)品的需求。
2.醫(yī)美機構表現(xiàn)預計在下半年有反彈，看好國產(chǎn)注射類產(chǎn)品對于國外產(chǎn)品的替代。之前是讓利做流量，獲客，現(xiàn)在機構轉(zhuǎn)為精細化運營，降本增效，對于國產(chǎn)品牌是利好，同時也更愿意嘗試新產(chǎn)品，著重于存量客戶，做產(chǎn)品組合。還是要看國產(chǎn)廠商是否可以加強研發(fā)，增強產(chǎn)品推出的速度和質(zhì)量。
3.濡白天使目前沒有像少女針推得那么激進，專家認為愛美客沒有拿濡白天使去沖量，而是希望先把產(chǎn)品的價值做出來，產(chǎn)品的研發(fā)和成分配置還是很好的，之前也有寶尼達，也是很謹慎的在做，整體還是慢慢的很踏實的推進?，F(xiàn)在也在逐漸跟大機構做，先跟區(qū)域性的連鎖去推產(chǎn)品，慢慢的份額會不斷提高，之后也能跟嗨體搭著一起賣，兩個產(chǎn)品捆綁促銷，策略是穩(wěn)扎穩(wěn)打；少女針則是管理層是有量的需求，所以沖的特別厲害。
Q&A：
Q：醫(yī)美產(chǎn)品結構？
2020疫情之后非手術占比提高，2021是非手術占比是60%，在注射類中玻尿酸和肉毒素占比85%以上，剩下15%是膠原類和再生材料。肉毒素2021年中國銷量500萬支，銷售額50億（出廠價），肉毒在夏天是旺季，可以瘦臉，現(xiàn)在消費者還喜歡打直角肩，目前botox占40%，樂提葆10%，衡力40%，吉適5-10%。玻尿酸去年中國銷量800萬支，銷售額65億（出廠價）。再生產(chǎn)品去年增長很快，也是迎合了消費者對于新產(chǎn)品的需求。
Q：競爭格局？
看好國產(chǎn)注射類產(chǎn)品對于國外產(chǎn)品的替代。醫(yī)美機構表現(xiàn)預計在下半年有反彈，之前是讓利做流量，獲客，現(xiàn)在機構轉(zhuǎn)為精細化運營，降本增效，對于國產(chǎn)品牌是利好，同時也更愿意嘗試新產(chǎn)品，著重于存量客戶，做產(chǎn)品組合。還是要看國產(chǎn)廠商是否可以加強研發(fā)，增強產(chǎn)品推出的速度和質(zhì)量。
Q：少女針？
國內(nèi)外消費者和醫(yī)生對于同一款產(chǎn)品的態(tài)度是不一樣的，少女針還是彌補國內(nèi)再生材料的缺失，還是很看好今年的放量，華東醫(yī)藥的團隊規(guī)劃也還是很好。
Q：華熙和昊海？
昊海的產(chǎn)品在終端不錯，做了很多高中低檔產(chǎn)品的搭配，但是研發(fā)不是很夠。華熙的內(nèi)部運營和醫(yī)美產(chǎn)品研發(fā)還是需要梳理，也看到在投資新的原料，也還是需要時間去運營，不是馬上能夠看到成效。
Q：水光市場
目前市場15-18億，嗨體承接了很大一部分，唯提也承接了一部分，但目前市場還是比較混亂和分散。目前最大的受益者還是嗨體。
Q：膠原蛋白市場
海外的膠原蛋白做的不是很好，還是很看好膠原蛋白，國外有很多豬膠原的產(chǎn)品。對于動物填充的產(chǎn)品，消費者的接受度是比較低了，但是現(xiàn)在重組膠原發(fā)展很好，也是發(fā)展的方向。
Q：熱瑪吉在國內(nèi)的市場
熱瑪吉是先做了市場教育，讓消費者了解這款產(chǎn)品，然后再慢慢做起來的，也有歐洲之星是平替版的熱瑪吉。如果有國產(chǎn)的品牌，是有很大的吸引力的，目前國產(chǎn)還沒有做起來可以替代的產(chǎn)品。機器加耗材在2021年有10-20億市場.
Q：減肥主流
熱減肥不是太大的主流，冷的減肥比較多，很多家也在看溶脂針，如果之后熱減肥能夠技術升級，也是有比較多的機會。
Q：上游產(chǎn)品出廠價格有下降嗎
機構對于價格的敏感度有提高，國產(chǎn)品牌的價格是會根據(jù)量的增加會有更多折扣的，頭部品牌的議價權更強。之前都是先付錢再發(fā)貨，但現(xiàn)在是需要醫(yī)藥中間商，流通商去幫助周轉(zhuǎn)。國產(chǎn)品牌更靈活，跟合作伙伴有很好的協(xié)調(diào)性。注射比器械的賬期要健康很多。
Q：愛美客如何維持增速？未來還有哪些方向可以布局？
目前肉毒素還沒在市場上發(fā)布，還是需要兩年的時間，進去之后是可能會攪動市場的，之前可能還有merz，復星的，目前看來letybo還是沒有太能攪動市場；也可以布局膠原蛋白；嗨體還可以有發(fā)展不同方向，加入一些動能素和維生素；再生材料濡白天使是非常好的配置，也是有可以優(yōu)化的空間；還可以加大功效性功能性護膚品，搭配醫(yī)美的水光針、光電來使用。
Q：濡白天使的推廣、銷售情況如何？
目前沒有像少女針推的那么激進，愛美客也不會拿濡白天使去沖量，還是希望能夠把產(chǎn)品的價值做出來，產(chǎn)品的研發(fā)和成分配置還是很好的，之前也有寶尼達，也是很謹慎的在做，整體還是慢慢的很踏實的在推進?，F(xiàn)在也在逐漸跟大機構做，先跟區(qū)域性的連鎖去推產(chǎn)品，慢慢的份額會不斷提高，之后也能跟嗨體搭著一起賣，兩個產(chǎn)品捆綁促銷，策略是穩(wěn)扎穩(wěn)打，跟少女針不一樣，少女針是管理層是有量的需求，沖的特別厲害。
Q：如何看再生材料之后的市場增量空間？
在國外看再生材料是不會擠掉玻尿酸的份額，都是相互配合，各有各的功效，在國內(nèi)少女針和童顏針都有CMC，是有即刻填充效果。目前看來頭部的玻尿酸產(chǎn)品還是受到了一些沖擊，定位都是高端的消費者，但長遠來看還是無法替代玻尿酸。今年再生材料占注射類產(chǎn)品份額能突破20%的可能性不大。
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