是誰，奪走了兩大新茶飲品牌的“第一次”？
隨著《夢華錄》收官，今年最火現象級古偶劇稱號非它莫屬了吧！
啥豆瓣影評、觀看數據我都不放了，就憑身邊幾個習慣養肥再看的朋友，天天哭天喊地求更新、點映禮全安排上，就能看出“盼兒姐”讓多少人欲罷不能。
網友對這部劇的態度更形象，就好似苦等16年，終于在斷腸崖中見到了小龍女的楊過。
為啥《夢華錄》這么火？網友一句道破天機：
只能說，觀眾苦劣質古偶劇久矣！
不過我對《夢華錄》有一點不滿意，那就是沒看到“顧盼”cp成親啊，意猶未盡。
好在喜茶又給了我一個機會，四舍五入等于喝了他們喜酒了。
《夢華錄》收官，但熱度不減，喜茶眼疾手快抓住機會，來了一波聯動。
呼應劇中“紫蘇飲子”“茶百戲”等茶文化內容，喜茶推出紫蘇·粉桃飲、夢華茶喜·點茶兩款定制的聯名特調茶飲產品。
這次合作對于雙方來說，都是“第一次”。
作為《夢華錄》第一款聯名茶飲，喜茶也是首次與影視IP聯名。
而在此之前，網友們的呼聲就很高，嚷嚷著：我能讓你沒錢賺嗎？趕快聯名！
終于，在六月最后一天，錄人們翹首以盼的喜茶聯名茶飲正式上線，首日就賣出了近30萬杯。
喜茶部分門店難得重現了外賣小哥排排站的盛況，而且還把官方小程序干崩了好幾次……
果然應了趙盼兒的話：“你看著吧，一個月以內，你也得到我這兒來乖乖排隊。”
就在大伙兒思考著明天要幾點去喜茶排隊的時候，街對面的奈雪也整活兒了。
7月3日，奈雪的茶正式宣布聯名《夢華錄》，推出“紅果琉璃飲”和“半夏豆兒糕”兩款錄人們覬覦已久的茶點。
此活兒一出，直接也把大伙兒整懵了，主要因為兩點：
一是能看到兩款競品，在同一時期聯名同一IP的情況實屬少見，倆品牌還都貢獻了“第一次”；
二是明天到底喝啥？左手一杯茶百戲右手一杯紅果飲？
目前研究員兩邊都還沒喝到，所以不好評價味道。
但能看到的是，同為新茶飲品牌的喜茶和奈雪的茶打出的招牌，都是弘揚推廣中國傳統文化。
所展開了一系列動作，為自身品牌勢能的破圈與累積做足了“前戲”。
釋放品牌態度，“勾搭”年輕群體
推動傳統文化走進年輕人的當代生活，是本次雙方聯名《夢華錄》的內在核心。
抓住年輕用戶的興趣點，并在其中自然“劇透”合作信息，就能讓用戶產生品牌認知。
在聽到了網友們的催促后，喜茶迅速與用戶對話，表示“在肝了在肝了”。
當盼茶心切的錄人瘋狂催進度時，喜茶更是頂著趕工壓力，修改了整整36版產品信息，還做了張海報。
別小看一張海報，光是“為什么是36這個數字”的話題，網友就討論了半天，甚至聯想到了原劇中的情節。
之后喜茶又放出了“盼兒姐”選址的消息，言外之意會開實體主題店。
彩蛋接二連三，叫錄人們怎么頂得住？
破譯暗語的粉絲們，直接把話傳了下去：趙盼兒入股喜茶開茶坊了！
另一邊，奈雪的茶雖然官宣晚，但也抓住了粉絲們的味蕾需求。
差異點在于，除茶飲外，奈雪的茶還帶來了劇粉心心念念的三娘茶果，滿足了大眾期待。
看著陳廉天天對茶坊的茶果垂涎欲滴，誰能不動心想嘗嘗呢？
看到奈雪的茶官宣后，好事的網友也開始“引戰”，叫兩邊斗茶……
在品牌與用戶的互動溝通中，用戶可以定制屬于自己的“快樂人設”。
不管用戶的關注點在哪，都有益于品牌進一步鎖定用戶心智，在無形中與IP產生強關聯紐帶。
同時，依靠用戶的自傳播，讓更多人參與這場快樂互動中，成了聯名破圈的引信。
做周邊生意，打入生活社交場景
即使身處消費場景之外，在家中、辦公室里，一件帶有品牌&IP文化的周邊產品，也會在潛移默化中形成記憶點，成為消費者生活的一部分。
喜茶隨機送出的點茶書簽，貼合《夢華錄》中的書香文化氣息。
臺詞貼紙復刻劇中經典磕糖語錄，好似顧千帆在你耳邊說情話，直戳粉絲“心巴”。
周邊產品一般還具有社交屬性。
通過周邊曬圖、討論，消費者既能憑借對品牌&IP的認同感，在所屬圈層中獲得接納，也能在社交平臺和場所為品牌帶來新的傳播。
《夢華錄》聯名款徽章、口罩因為沒有量產，一度成為限量產品。
作為“高貴錄人”怎能沒有？于是搶到的朋友開始在社交平臺上秀收藏，并附上攻略：
沒搶到的，也在“苦苦哀求”，等待機會：
目前奈雪的茶只推出了周邊貼紙，后續應該還會跟上。
畢竟粉絲們話已經遞到這兒了……
線下場景賦能，全方位打造追劇體驗
什么是沉浸式追劇？直接讓“半遮面”掌柜給你點茶！
這不，喜茶就在廣州天環廣場LAB店、成都寬窄巷子店、北京前門大街店、深圳京基KK MALL店四家門店特別設置了“喜·半遮面“主題店。
北京前門大街店
想象一下：
趁著夜色，你來到了前門大街，這里霓虹閃爍，猶如來到了真實的“東京”。
忽然前方琵琶悠揚，文人墨客正聚在那里拍手叫好。
想必這應該就是“永安樓”了，進去喝茶去！
于是你從熱鬧的人群中擠進店里，一不留神，“皇城司”令牌竟從身上掉了下來。
眼前點茶的姑娘瞥見了，莞爾一笑，叫了聲“千帆！”
“奧，原來我是顧千帆，我是男一號。”
“那她不就是我的……盼兒！盼……”
STOP
您的體驗卡時間到了啊，咱這點茶得收費。
言歸正傳，喜茶的主題店不僅深度還原了劇中場景、道具，連“趙盼兒”都給顧客找來了。
在現場感受茶百戲技藝，追劇沉浸感拉滿。
外地的朋友們，一個個急得像沒收到花月箋的袁屯田一樣，滿臉寫著酸。
奈雪的茶也打造了主題店“趙氏茶坊”，把“喝茶吃點心”的劇中茶飲場景復制到現實。
只是“趙氏茶坊”目前僅落地在深圳，讓一部分去不了喜茶主題店的朋友希望再次落空。
在重體驗、參與性強的線下互動場景中，更容易全方位調動感官，滿足參與者認同與分享心理，有助于加深個體與IP的深度連接，最大化IP的效應值。
而品牌也能在線下場景中吸收多圈層新用戶，在更大的人群中拓展品牌影響力，讓更多人認識、了解、喜歡并最終成為忠實消費者。
兩大新茶飲品牌，都通過線上+線下雙渠道聯動，激發了用戶消費行為欲望。
在商業價值外，兩邊也都找到了與傳統文化的接合點，為宋代茶藝、漢服文化提供了推廣平臺，為聯名營銷賦予了文化意義。
盼兒的茶百戲，三娘的茶果子，哪個更吸引你？
· end ·
編輯 / IP研究員
商務合作 / 18610147781 蔣女士
投稿 / zhaitian@cctc-bj.com
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