中國大家居TOP生態(tài)聯(lián)盟：不是產(chǎn)品聯(lián)盟，而是場景聯(lián)盟
作者 | 曾響鈴
文 | 響鈴說
“裝修”本該是喜事，當前卻成為現(xiàn)代家庭置業(yè)后必過的一道坎。
對于絕大部分用戶而言，由于過強的專業(yè)性，經(jīng)歷過裝修過程的人就覺得并非易事！新家裝修，從頭到尾要顧及的事情實在太多了，基礎選料、硬裝布局、設計搭配、家電選購、家具配置等等，耗時耗力的同時，最終效果還不盡人意才是最讓消費者抓狂。
但如今這件難事有人開始帶頭解決了，7月8日三翼鳥牽頭成立中國大家居TOP生態(tài)聯(lián)盟，再次向用戶詮釋什么叫“家無界”，為用戶創(chuàng)造打破空間邊界、創(chuàng)造生活無界、享受生態(tài)無界的美好生活體驗。在這個聯(lián)盟中，各大品牌不是簡單的產(chǎn)品聯(lián)盟，而是場景聯(lián)盟，目的是為用戶帶來一站式定制智慧家的生態(tài)解決方案。
距離互聯(lián)網(wǎng)最遠？如今靠場景找到新出口
曾幾何時“家裝業(yè)”一直被稱為“距離互聯(lián)網(wǎng)最遠的行業(yè)”。原因在于，受行業(yè)特性影響，家裝業(yè)整體有著長鏈條、高客單、低標準化及長交付周期等特性。其結(jié)果就是行業(yè)內(nèi)各自為戰(zhàn)、缺乏協(xié)同，對消費者產(chǎn)生的后果則是，一次裝修往往需要東奔西跑，無法做到一站式消費。
當前這些弊端正有望成為過去式，三翼鳥牽頭成立中國大家居TOP生態(tài)聯(lián)盟，將以生態(tài)為基礎的“跨維度”模式推向臺前，并成為整個行業(yè)的新選擇。截止目前包括紅星美凱龍、索菲亞、諾貝爾瓷磚、顧家家居等貫穿家裝業(yè)的十余個品牌都已加入“大家居TOP生態(tài)聯(lián)盟”。
對于整個家裝產(chǎn)業(yè)鏈來說，“整合”與“協(xié)同”其實將會是一次必然事件，過去的分散經(jīng)營、各自為戰(zhàn)的模式已經(jīng)無法再應對如今的消費習慣，老模式被淘汰是市場發(fā)展、也是法則的結(jié)果。至于為什么會是三翼鳥？其實這個答案并不難找。
首先，作為全球首個場景品牌，一經(jīng)亮相就受到年輕消費群體的廣泛關(guān)注，其涵蓋陽臺、廚房、衛(wèi)浴、臥室、全屋空氣、全屋用水、視聽等全場景解決方案，為市場帶去了耳目一新的消費體驗。與此同時，這種從局部到整體的“場景化消費”模式，也為消費者大大降低了體驗門檻，吸引了大量消費者嘗鮮，而這種模式同樣受到了行業(yè)內(nèi)的一致認可。
其次，三翼鳥牽頭成立中國大家居TOP生態(tài)聯(lián)盟創(chuàng)造出一種全新商業(yè)模式。從入盟品牌可以看到，都是整個家裝鏈條中的TOP品牌，不僅有全球首個場景品牌，還有中國建材家具第一流通渠道紅星美凱龍，此外都是全屋定制TOP品牌、櫥柜TOP品牌，可以說是“頭羊”的集結(jié)地，也有望成為大家居領域的第一聯(lián)盟。
這些聯(lián)盟之間并非以往的產(chǎn)品聯(lián)盟，大家的產(chǎn)品組合到一起，做的是家裝、家居、家電簡單的產(chǎn)品拼湊。而大家居TOP生態(tài)聯(lián)盟實現(xiàn)的是場景聯(lián)盟。
什么是場景聯(lián)盟？建博會現(xiàn)場三翼鳥通過“家無界”生活樣板間做了詮釋。走進智慧客廳，愜意坐在顧家家居的意式凡爾納沙發(fā)，通過獨立靠背電動控制調(diào)整坐姿。想看電視，卡薩帝銀河電視切換至觀影模式，不僅能自動校準最佳畫面，也能根據(jù)觀影前中后自動調(diào)節(jié)燈光氛圍。玩累了回到智慧臥室，躺在顧家家居的夢立方床墊上熟睡，“睡眠模式”隨之啟動，空調(diào)熄滅顯示屏，同時做到導風板上揚、低分貝運行，根據(jù)用戶睡眠狀態(tài)提供最佳空氣環(huán)境；在智慧衣帽間，索菲亞的一體化衣柜與洗干組合做到融合平嵌，不會浪費空間和藏灰，且親膚材質(zhì)柔滑不傷手，所有高端衣物通過空氣洗技術(shù)實現(xiàn)專業(yè)護理，隨手就直接可以放入衣柜。
不難看出，家電、家居、家具，他們不是分隔開一個個獨立的個體，而是通過場景聯(lián)動為用戶帶來了舒適的生活體驗。據(jù)了解，大家居TOP生態(tài)聯(lián)盟還同步成立了創(chuàng)新研發(fā)中心，從產(chǎn)品研發(fā)到場景研發(fā)，也就說過去是研發(fā)一臺空調(diào)、一個床墊，現(xiàn)在是共同研發(fā)一個智慧臥室場景。
聚合下的裂變，三翼鳥引領行業(yè)從分到合
那么場景聯(lián)盟到底能給行業(yè)帶來什么樣的變化？
1、“生態(tài)無界”，聚合下的“價值裂變”
聚合模式其實很早就有品牌在嘗試，但苦于難以做大，就像家裝行業(yè)的生態(tài)聚合之路，在很長一段時間內(nèi)無法集中，其很核心在于不同品牌之間對流量的差異化追求，或者說絕大多數(shù)線下品牌對互聯(lián)網(wǎng)流量模式還沒有形成深層次的理解，使得品牌業(yè)務在線上線下的連接不夠，使消費與服務的割裂長期存在。
單靠品牌方自己能不能突破這一現(xiàn)狀？并不容易，原因在于家裝行業(yè)有著較長的產(chǎn)業(yè)鏈條，且品類復雜、非標化，存在著信息不對稱、行業(yè)壁壘深等諸多問題，品牌方若只靠自身能力想完成這一轉(zhuǎn)變，基本上是一件不太可能的事，于是才有了大家居TOP生態(tài)聯(lián)盟的出現(xiàn)。
在打破行業(yè)邊界之時，三翼鳥與其他平臺最大的差異在于，其他平臺充其量只是能成為一個引流平臺，或者說為品牌提供一個新的曝光渠道，而大家居TOP生態(tài)聯(lián)盟是能促成品牌方的直接轉(zhuǎn)化，相當于賦能生態(tài)品牌實現(xiàn)二次增長。最主要三翼鳥的生態(tài)模式已經(jīng)得到了落地驗證，比如今年的315，海爾智家與紅星美凱龍就合力實現(xiàn)了銷售額4.76億，同比增幅332％的成績。
再加上，大家居TOP生態(tài)聯(lián)盟不僅在營銷上聯(lián)合發(fā)聲、內(nèi)容共創(chuàng)，且通過建立數(shù)字化引流鏈接，共同傳播引流精準用戶，實現(xiàn)到店的體驗及轉(zhuǎn)化。“數(shù)字化”可謂是當前家裝行業(yè)發(fā)展的最大痛點之一，很大程度上還只停留在線上獲客做信息撮合的階段。而單個品牌的營銷成本、渠道費用、獲客成本還在逐年提高，最主要效率并不理想，在通過三翼鳥統(tǒng)一數(shù)字化流量接口后，這些問題都會獲得有效解決。
總而言之，當前大家居TOP生態(tài)聯(lián)盟讓家裝行業(yè)真正意義上實現(xiàn)化零為整，為品牌方帶去全方位的新價值，最終形成“價值裂變”。
2、“生活無界”，個性化的“精準觸達”
消費者又為什么會選擇三翼鳥？從當前市場消費習慣來看，特別是年輕消費者，當他們對家裝流程更傾向于省心、省力、省時、省錢的一站式搞定模式時，“生態(tài)聚合”也就必然會成為主流。三翼鳥作為當前最大的生態(tài)聚合模式的踐行者，被選擇也就理所當然。
具體來看，不同于當前市場其他聚合模式“一屋打包”的玩法，三翼鳥是以場景化方式與用戶見面，例如智慧客廳、智慧廚房、智慧臥室、智慧陽臺等解決方案，生態(tài)品牌方通過將資源融入場景，能夠更加貼合市場消費需求，為用戶提供個性化產(chǎn)品服務。
與此同時，還進一步打破了用戶空間限制。通過建博會現(xiàn)場可以看到，三翼鳥連同諸多品牌為消費者做到了家電與家、人與家、家與生活無縫連接。在現(xiàn)場展示的卡薩帝融合三翼鳥無界生活樣板間內(nèi)，有著與顧家家居共創(chuàng)的智慧客廳、與博洛尼共創(chuàng)的智慧廚房、與索菲亞共創(chuàng)的智慧臥室和衣帽間、與諾貝爾瓷磚共創(chuàng)的智慧浴室等等場景，至此，消費者不再需要考慮家具、家電的適配問題，滿足了用戶一體化裝修需求。
最后，還為用戶創(chuàng)造出“生活無界”，即依托三翼鳥智慧平臺，實現(xiàn)套系家電、智慧場景之間的深度交互，例如在舒適住居場景中，早晨音箱起床喚醒場景啟動，窗簾半開，相應燈光打開，讓用戶以最舒服的起床氛圍開啟新的一天。又比如當用戶走進客廳，APP開啟空調(diào)除菌運轉(zhuǎn)，蒸發(fā)器表面會急速降溫至凝霜，剝離下細菌、灰塵后，蒸發(fā)器表面溫度繼續(xù)保持56度以上，高溫烘干蒸發(fā)器的同時，達到高溫殺菌消毒效果，保障健康空間。
總之，在大家居TOP生態(tài)聯(lián)盟的整合下，消費者能更直觀的體驗各類產(chǎn)品，極大優(yōu)化從消費到居住的生活體驗。
總結(jié)
秉承“家無界”的理念，三翼鳥一直推動著家居行業(yè)的智慧革新，而在讓智慧進入千家萬戶的大目標中，三翼鳥已經(jīng)率先行動了起來，并且在整合能力、定制能力及“1+N”的落地能力的協(xié)同下，三翼鳥正距離目標越來越近。
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【完】
曾響鈴
1鈦媒體、品途、人人都是產(chǎn)品經(jīng)理等多家創(chuàng)投、科技網(wǎng)站年度十大作者；
2 虎嘯獎評委；
3 作家：【移動互聯(lián)網(wǎng)+ 新常態(tài)下的商業(yè)機會】等暢銷書作者；
4 《中國經(jīng)營報》《商界》《商界評論》《銷售與市場》等近十家報刊、雜志特約評論員；
5 鈦媒體、36kr、虎嗅、界面、澎湃新聞等近80家專欄作者；
6 “腦藝人”（腦力手藝人）概念提出者，現(xiàn)演變?yōu)椤白悦襟w”，成為一個行業(yè)；
7 騰訊全媒派榮譽導師、多家科技智能公司傳播顧問。
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