4400字干貨！6招解決門店老板獲客難題，方法論可復(fù)用！
/ 活動經(jīng)驗總結(jié)
總結(jié)本次服務(wù)，有以下 6 個大招值得?店老板們?期復(fù)用：
1、?群?定要精準。
很多營銷類活動有個誤區(qū)，就是希望參與活動的?越多越好，這樣的想法對嗎？
當(dāng)然對，但是?店?業(yè)?較特殊，如果超過店址 5 公?以外的?群，對于?板?說，意義并不是特別?；隨著外賣經(jīng)濟的興起，讓?店的服務(wù)有了更?的輻射能?，之前服務(wù)周圍?區(qū)，現(xiàn)在可以服務(wù) 10 公 ?以內(nèi)的顧客；如果能夠乘上電商的快?，甚?可以輻射全國范圍內(nèi)的消費者，最典型的就是海底撈，除了堂?、外賣，還可以在??的?程序商城去賣?鍋底料，增加了?條全新的營收路?。
但是，這種輻射能?和范圍，對于四五線?城市的?店鋪來說，可能并不通?。
1）成本是???，你的利潤是否能夠承擔(dān)你的外賣配送成本、運營成本、美團/餓了么的營銷成本？
2）產(chǎn)品也是???，如果你是餐廳?板、鮮花產(chǎn)品，你的產(chǎn)品需要在多?時間內(nèi)送到消費者??？
3）消費習(xí)慣也是???，你的?群更愿意出?到店吃頓飯，還是在家點外賣？
所以基于這樣的考慮，我們對愛菲爾?排西餐廳，做了針對性的策略。最重要的就是：?群?定要精準！精準！再精準！我們的?標，就是?嶺縣??！其他縣域的?群，這對于愛菲爾?板來說，沒有意義。
那我們是怎么做的呢？
1）在海報、話術(shù)上我們都做了“限制”，“愛菲爾?板請客！”“?嶺縣??有福啦”，以此來限定參與?群。
2）在傳播渠道上，我們以當(dāng)?shù)厍罏橹?/strong>，線上通過?板、服務(wù)員的朋友圈、1V1 私信、公眾號做傳播；在線下餐廳有龐?的顧客消費觸點可以利?，根據(jù)顧客?店到離店的全部流程，我們建議王亮分別在：
?樓等候區(qū)、測溫區(qū)；
?樓?助區(qū)；
顧客就餐區(qū)；
餐廳餐桌；
前臺收銀臺。
都配置了對應(yīng)的活動物料，因為這批來店?顧客都是粘性最強的顧客，可以從他們?店、等待、點餐、就餐、結(jié)賬等環(huán)節(jié)，設(shè)置吸引鉤?，引導(dǎo)他們完成關(guān)注及傳播動作。
此外，服務(wù)員是我們不容忽視的營銷觸點，所有餐廳服務(wù)員，顧客在點餐環(huán)節(jié)，需告訴顧客現(xiàn)在有福利活動，參與活動，免費吃霸王餐！免費領(lǐng)取 10 元紅包（券），免費領(lǐng)紅酒等禮品，加以刺激！
在店外渠道，依托?板資源，我們挖掘出以下渠道去做推?：
店員外發(fā)傳單；
40+當(dāng)?shù)厝海?nbsp;
當(dāng)?shù)?DM 夾報?告；
當(dāng)?shù)剡B鎖超市資源位。
總結(jié)：你并?沒流量，只是沒有發(fā)現(xiàn)。
3）消費場景上，我們要求完成任務(wù)的??，必須到店才能領(lǐng)取獎品，這樣最?程度上保證了到店 率，提升?店客流量。從最終后臺反饋的信息來看，本次活動吸引?群?夠精準，?乎 100%都來??嶺縣當(dāng)?shù)鼐?。
2、活動主題?定要抓??魄！
好的活動主題與圖?相輔相成的話，能夠進?步刺激??參與活動。本次活動主題的設(shè)計中，我們將利益點最?化。
愛菲爾?板請客！?嶺?免費吃霸王餐！為主標題；
送紅酒、送 10 元紅包（券）、送霸王餐！為副標題。
在流量基礎(chǔ)較弱的情況下，突出活動最?利益點，?板請客，免費吃霸王餐，可在短時間內(nèi)吸引顧客注意，傳播分享活動，以幫助餐廳聚集??和品牌曝光，顧客也能有?夠的動?去完成任務(wù)，最后我們發(fā)現(xiàn)本次活動裂變率?達418%！
3、視覺物料?定要吸引眼球！
海報是呈現(xiàn)在種????前最直接的媒介，?張“吸引???”的海報是所有顧客參與活動的原始動 ?。
所以在海報的設(shè)計上，作為最?的利益鉤?霸王餐，我們把它放到最顯眼的地?作為標題放?。
該餐廳主打?排，就需要把?排的鮮美展?出來，讓顧客看了以后更有?欲感。然后繼續(xù)強調(diào)要送出的三?福利，博得眼球。
4、獎品設(shè)置?定要搭配合理！
選擇什么樣的利益鉤?，是?場活動的關(guān)鍵。
說起?助，所有?都會覺得：花?平時?出?倍的價錢去吃琳瑯滿?的?物，?定要敞開了吃，才可回本，錢才能花值。
所以我們想?“霸王餐”來作為最?的吸引福利，既滿?了顧客?嫖的?理，?拉來了流量，宣傳餐廳。
與此同時，考慮到成本，不可能所有的??都能獲得霸王餐，為了保證最?程度吸引??參與，我們還選擇了兩階成本相對較低，但是可以拉動店內(nèi)消費的10元代?券和紅酒作為第?、三個鉤?。
10 元代?券直接綁定顧客消費額，對于拉升銷售額也有幫助；紅酒屬于餐廳?有，成本相對可控。
5、邀請?檻?定要有梯度！
除了獎品設(shè)置，邀請?檻?定要有梯度，過?的邀請?檻容易讓活動“胎死腹中”。合適的活動?檻，可以最?限度刺激最多數(shù)量的潛在顧客參與。
以下是本次活動的階梯設(shè)計供各位參考：
邀請 3 ?關(guān)注公眾號，即可免費領(lǐng)取紅酒 1 瓶！
邀請 5 ?關(guān)注公眾號，即可免費領(lǐng)取 10 元紅包（券）！
邀請 15 ?關(guān)注公眾號，即可免費吃 1 次?助霸王餐！
在?店種?流量不多的情況下，?先?客??有的紅酒設(shè)置低?檻，邀 3 ?即可領(lǐng) 1 瓶紅酒，保證完成第?輪裂變。
其次??元優(yōu)惠券作為第?輪裂變，邀 5 ?即可領(lǐng) 10 元紅包代?券，完成第?輪裂變。
最終?獎霸王餐，邀請 15 ?可以領(lǐng)，將控制成本和?檻設(shè)置在合理區(qū)間內(nèi)。
6、??路徑?定要簡單直接！
作為活動發(fā)起者，往往會陷??個誤區(qū)：認為??需要?常清晰地知道每?條規(guī)則。
所以在海報、話術(shù)、落地?上，舍不得遺漏掉任何信息，但是我們往往忽略了最重要的??體驗。很多?板想讓??關(guān)注公眾號，還想讓??加微信，再讓??邀請微信好友，領(lǐng)獎品再填表單......
如此?的鏈路，活動?開始就拒絕了?部分參與者。
我們要知道，營銷活動最根本的?的是讓??參與。所有?切影響??參與活動的“要求”都會篩掉?批?群。
圍繞?個北極星指標，去做活動，所以做活動前?定想清楚：我們是為了做公眾號漲粉還是企業(yè)微信漲粉？千萬不要想著?與熊掌兼得，這樣導(dǎo)致的結(jié)果往往是?籃打??場空。
/ 活動復(fù)盤&思考
1、可落地，強執(zhí)?是考量?場營銷活動是否可以成功的重要因素。
通常，我們的想法往往很妙！但難以落地不?！事項往往列得很清晰！但不去做不?！所以我們在活動開始前，就制定了嚴密的執(zhí)?排期表，包含任務(wù)項、執(zhí)?時間、截止時間、對應(yīng)負責(zé)?，整個團隊的每個?都清晰且明?！
2、選擇什么樣的獲客?式，是所有老板需要?期思考的問題。
?場好的營銷活動，?定是以??訴求為第?要義，所有的出發(fā)點都是為了吸引?標?群，所有的規(guī)則設(shè)計都是為了讓??參與。
以讓利換??，以精細化運營做沉淀，以爆點促銷做轉(zhuǎn)化，這是未來私域營銷的主要邏輯與玩法。?這?切的前提都是你需要有??進場，知道你的品牌、熟悉你的服務(wù)、使?你的產(chǎn)品，贏得信任之后，?意才會?久。
本次活動服務(wù)過程中，我也看到了愛菲爾?板的糾結(jié)與徘徊中，也看到了他即使?對限電、疫情等重重困難，依然不屈不撓的堅定意志！
在服務(wù)結(jié)束后，筆者也為愛菲爾提供了持續(xù)的運營咨詢和指導(dǎo)，希望能在限電和疫情的陰霾過 后，王?板的?意能涅盤重?！
3、疫情常態(tài)化的現(xiàn)狀下，挑戰(zhàn)不斷！機會不斷！
2022年步入下半年，疫情常態(tài)化成現(xiàn)狀，相對于增長獲客，擺在運營同學(xué)們和中??店?板?前的，更具挑戰(zhàn)性的是如何能夠幫助老板們實現(xiàn)銷售額的增長！
具體一點比如：
小店老板如何制定持續(xù)?久的年度營銷計劃？如何通過線上線下聯(lián)動提升?店銷售額？如何設(shè)置有效的活動機制，讓到店率提升翻倍？
大的直營連鎖?店如何玩轉(zhuǎn)私域？如何設(shè)置獎懲機制，發(fā)揮店員的能動性？總部-加盟模式如何平衡?者利益實現(xiàn)共贏？
在私域營銷的戰(zhàn)場，從來不是?帆?順，但這些不斷涌現(xiàn)的問題，正是私域從業(yè)者們共同需要去解決的問題！
歡迎大家和我一起探索，一起交流，一起思考。
以上。
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