奧普浴霸solo出圈，喚醒年輕人浴室里的小確幸
浴室的意義，可以不止于洗漱這么簡單。小紅書的年輕人，正在用無限的創意打造出奶油、復古、INS風等各種風格的浴室，在「沉浸式洗澡」中，用儀式感掃除日常生活的疲憊。
人們對于浴室空間賦予更多意義的背后，是對浴室的需求升級——從基礎洗漱功能，到視覺上的享受，還要能夠為人們提供精神能量。
面對場景重構和需求變化，傳統家居品牌如何講好新故事，吸引重品質、看顏值、有個性的年輕人？如今，僅靠輸出產品的技術亮點已難以打動用戶，傳統衛浴行業領軍者奧普選擇另辟蹊徑，用筆記內容讓高顏值且能帶來舒適體驗的「奧普熱能環浴霸」快速破圈。
*在與小紅書合作期間，奧普「熱能環浴霸」強勢走紅，單品曝光量突破1,500萬+，爆文率突破40%，內容和口碑的積累更是促進了銷量增長，單品年銷近2億，榮登行業高端浴霸銷量第一。
01
從「技術咖」到「多面手」
以新產品入場，拓展浴室的想象空間
在信息碎片化、產品同質化的時代，年輕一代普遍有「選擇困難癥」，品牌也面臨著破圈難題。作為衛浴行業的龍頭企業，1993年，奧普研制了中國第一臺浴霸。然而，浴霸對于很多家庭而言不是必備產品，?且傳統品牌和用戶溝通渠道較少，面對年輕群體，更需要?培養他們對于浴霸的認知。
奧普打造的搭載第9代暖風科技的「熱能環浴霸」，憑借4大新技術加持成為浴霸界的「新物種」，從誕生之初便自帶品牌旗艦手的潛質。
而小紅書用戶與奧普「熱能環浴霸」受眾高度匹配，同時小紅書熱門的家居裝修內容，也為浴霸提供了重要的溝通場景，基于此，奧普決定選擇在小紅書開啟破圈的第一站，為「熱能環浴霸」打造年輕化「人設」—— 一款好看好用提升家庭幸福感的浴霸。
02
多場景點亮生活
用內容打動人心，分階段派發獨特溫暖
小紅書靈感營銷結合用戶特征，為奧普明確博主篩選策略，多場景精準觸達目標人群；在營銷節點的把握上，則為奧普定制分階段的差異化營銷方案，多方位突破用戶圈層，抓住合適時機高效轉化。
五維模型進行博主篩選
精準覆蓋核心用戶
奧普根據博主匹配度、數據、種草力、IP溢價力、內容授權度（kol的筆記授權品牌多渠道使用）五維模型效匹配博主，確立以家居博主為核心，母嬰/寵物類、生活時尚類為輔的博主矩陣。
家居類博主為「熱能環浴霸」提供了最主要的用戶溝通場景，直接影響產品的核心受眾，幫助品牌在家裝垂直領域實現口碑和產品的背書，在垂類賽道形成內容優勢。
母嬰類和寵物類博主因具備一定的場景關聯度，例如給孩子提供一個溫暖舒適的沐浴環境、為寵物洗澡等，因此可以作為長效種草的內容，覆蓋母嬰、養寵人群，拓寬品牌人群圈層。
生活時尚類博主則主要面向注重生活品質且有消費力的人群，他們往往對家裝顏值十分關注，因此有可能成為品牌未來的購買人群，這類博主可以拓展品牌的圈層影響度，加深顏值與科技融合的產品印象。
上新階段打造優質內容
引爆產品吸引關注
產品上新階段是品牌與用戶建立第一印象的最佳時機，針對這個階段，奧普采用強干貨內容和高顏值圖片兩大策略，從用戶視角出發，迅速吸引年輕人的關注。
首先用干貨內容快速覆蓋潛在人群，如在衛生間裝修教程中點透傳統浴霸痛點：風暖直吹不舒服、浴室只有一個地方暖，凸現奧普熱能環浴霸「不直吹、處處暖」的產品價值。
具備利他屬性的干貨筆記可以吸引用戶收藏，傳統浴霸的痛點則喚醒用戶想要更舒適浴霸的強烈欲望，兩者結合讓奧普爆文頻出，積累了產品初始聲量。值得一提的是，這些爆文筆記在發布后1年內，仍有自然流量，這意味著優質的品牌合作筆記還有「超長待機」的隱藏功能。
其次，奧普還采用高顏值的產品圖吸引用戶的關注，明亮整潔的浴室，氛圍感滿滿的裝修風格，在無形中突出了「熱能環浴霸」的產品調性，視覺的沖擊和感覺的描述，進一步增加了用戶對浴霸高顏值、功能強的立體化認知。
維穩階段豐富賣點輸出
淡季發力搶占賽道
浴霸在春季、夏季、秋季的使用頻率低，但產品淡季同品類產品的推廣競爭低。奧普選擇在淡季不斷完善產品的多元化場景，尋找裝修中被高頻采用的浴室風格，如簡約風、少女風、復古風等，并根據不同的浴室風格，從不同的顏值角度切入，讓用戶看到奧普「熱能環浴霸」在各類裝修風格中的適配性，從而深化產品的代入感，完成一場用戶對「夢中情房」的想象。
在全面覆蓋不同家居風格領域的同時，奧普還在淡季拓寬受眾覆蓋面，發力母嬰及寵物賽道，挖掘更多的場景化需求，精準觸達消費者的內心訴求。
促銷階段布局兩大場景
反復觸達強化心智
與快消品的用戶消費決策不同，浴霸是價格敏感度較高的耐消產品，因此大促是用戶購買轉化的重要節點。此外，浴霸目標人群的決策行為通常為理性決策，用戶天然的會通過反復研究和搜索后再進行決策，因此在大促期間，需同時關注兩大站內場景——發現頁種草和搜索頁轉化。
在發現頁的布局上，奧普結合小紅書站內搜索數據，對賣點進行梳理，提前篩選和預埋關鍵詞，并通過信息流投放，讓種子筆記同時「賽跑」，隨后篩選出點擊率、互動率高的爆文筆記，對優質筆記進行加投，在信息流中反復觸達潛在用戶。
在搜索頁的布局上，奧普對品牌詞、產品詞、品類詞、興趣詞等進行關鍵詞布局，同時注重內容與關鍵詞的匹配度，從而實現搜索頁重點關鍵詞的卡位，深化用戶心智，形成「發現-搜索-轉化」的種草閉環。
03
始于產品也終于產品
用戶口碑反哺品牌，產品力與影響力齊升
奧普通過好產品打造獨特的浴室體驗，又通過年輕化的溝通方式，讓產品的功能優勢變得更加具象化，形成口碑傳播，進一步反哺產品的升級迭代。
數據顯示，近一年，*奧普浴霸相關筆記數量增長30%以上，用戶不僅自發分享內容，還將奧普「熱能環浴霸」定義為「網紅浴霸」。小紅書用戶對于售后服務問題和浴霸的溫度、換氣、面板、燈光控制等問題的真誠反饋，也助力品牌方對產品進一步升級優化。
產品力的不斷提升，讓品牌影響力持續擴大，也讓口碑和銷量雙雙增長。*合作期間，奧普浴霸相關筆記曝光量超過1,500萬，爆文率突破40%（互動量過千的筆記），奧普單品年銷售額近2億。大促期間，「熱能環浴霸」更是成為天貓/京東浴霸品類第一，行業高端浴霸第一名。
結語
當年輕化溝通成為行業的必修課，奧普憑借單品的走紅，向我們傳達出品牌年輕化的方法——從用戶中來到用戶中去，以產品實力服人，以情緒價值動人。
從奧普浴霸的出圈之路不難看出，精準的數據洞察能為品牌營銷策略賦能，優質的內容能讓好產品走向更多用戶，讓好品牌走向新的未來。
*本案由奧普和小紅書整合營銷渠道代理商-上海曼拾?化傳播有限公司聯手打造
*本文數據來源于：小紅書站內
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）