抖音一出手，快樂檸檬就火了！

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舉報(bào) 2018-11-01

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從coco奶茶到沙皮狗蛋糕，再到海底撈的花式吃法，仿佛只要沾上了抖音，就沒有什么是捧不紅的……

近期，抖音又出手了，與快樂檸檬合作打造了抖音款半熟蛋糕珍珠奶茶。這款奶茶上漂浮著抖音符號(hào)的粉末，杯套上還隱藏著各種騷氣文案，魅力值up，小姐姐們又被撩到了。

不但半熟蛋糕珍珠奶茶成為網(wǎng)紅爆款，還帶動(dòng)合作門店總營(yíng)業(yè)額上漲70%，單品營(yíng)業(yè)額占總營(yíng)業(yè)額的比例由均值4%上漲到10%，銷售杯數(shù)上漲117%。

千金易砸，爆款難求。銷量如此漂亮，抖音到底做了什么？

線上線下雙向互動(dòng)

快樂檸檬奶茶店被布置成了一個(gè)打卡圣地。

粉絲來(lái)線下店面，只要購(gòu)買合作單品奶茶，同時(shí)拍攝一段相關(guān)的抖音視頻，并帶上門店定位，就有機(jī)會(huì)獲得快樂檸檬折扣優(yōu)惠券禮包。

現(xiàn)場(chǎng)還設(shè)置有互動(dòng)拍攝手機(jī)框和帶有個(gè)性文案的拍照手牌，比如“女孩子花點(diǎn)錢怎么了？！”。巧妙的設(shè)置和輕松的氣氛讓粉絲一次拍個(gè)夠。

快樂檸檬還是一家“不務(wù)正業(yè)”的奶茶店，210家快樂檸檬的店員竟然動(dòng)不動(dòng)就會(huì)和客戶一起跳抖音網(wǎng)紅舞，跟客戶皮一下。視頻傳到網(wǎng)上后，引得網(wǎng)友紛紛點(diǎn)贊，都想來(lái)店里感受一下和賣貨小哥尬舞。

在線上端，快樂檸檬在抖音發(fā)起了#對(duì)不起我們不熟#的視頻挑戰(zhàn)賽，引發(fā)奶茶控們記錄自己的故事。

一些創(chuàng)造力爆棚的粉絲還玩起了“不熟?！保某筛鞣N趣味視頻，引得網(wǎng)友捧腹大笑。

目前#對(duì)不起我們不熟#話題的總視頻數(shù)達(dá)到1.9w，視頻播放量高達(dá)1.6億，點(diǎn)贊數(shù)612w。

同時(shí)，#對(duì)不起我們不熟#挑戰(zhàn)中的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容還被挑選出來(lái)制成混剪視頻，在快樂檸檬全國(guó)線下門店電子顯示屏循環(huán)播放，吸引入店者駐足，一看就停不下來(lái)。

通過打通抖音線上線下的流量，快樂檸檬把一杯普通的奶茶，變成一杯可以互動(dòng)的奶茶。這次活動(dòng)不但激勵(lì)了用戶將奶茶視頻傳到線上，形成強(qiáng)大的內(nèi)容池，吸引更多人參與互動(dòng)，還將線上瀏覽用戶成功轉(zhuǎn)化到線下，他們是怎么做到的呢？

不止互動(dòng)，激活轉(zhuǎn)化才是目標(biāo)

其實(shí)在線上線下流量轉(zhuǎn)化過程中，抖音做了一個(gè)關(guān)鍵性的銜接——新上線的POI功能。

POI是“Point Of Interest”的縮寫，對(duì)應(yīng)中文的含義為“興趣點(diǎn)”，而在抖音上，就是一個(gè)個(gè)線上的門店了。

粉絲在觀看視頻的時(shí)候，會(huì)看到一個(gè)POI信息入口，點(diǎn)擊進(jìn)去后，就可以了解POI店鋪相關(guān)信息，包括價(jià)位、店鋪地址、推薦圖片等等，所有商品信息一覽無(wú)余，同時(shí)還可以點(diǎn)擊收藏。用戶發(fā)布視頻時(shí)還可以直接添加視頻拍攝地所在的地點(diǎn)，加強(qiáng)了視頻與線下場(chǎng)景的聯(lián)系。

抖音上的優(yōu)質(zhì)視頻本身就帶有很強(qiáng)的病毒傳播能力，因此能夠帶動(dòng)POI線上店鋪的瀏覽量，目前快樂檸檬抖音門店瀏覽量高達(dá)37w。

它的功能不僅可以展示店鋪信息，同時(shí)還推動(dòng)了粉絲的銷售轉(zhuǎn)化。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，看到即可得，粉絲喜歡這款商品的時(shí)候就可以借助POI快速找到線下門店，從線上互動(dòng)體驗(yàn)，延伸到線下深度體驗(yàn)，場(chǎng)景之間的無(wú)縫銜接，是奶茶轉(zhuǎn)化率驚人的關(guān)鍵。

看過#對(duì)不起我們不熟#視頻的用戶中，48%點(diǎn)擊了快樂檸檬抖音線上門店查看詳情，這里面有37%的用戶去了快樂檸檬線下門店。

而去了門店的用戶中，有94%買了半熟蛋糕珍珠奶茶，其中70%拍攝了帶快樂檸檬門店定位的視頻，這轉(zhuǎn)化率簡(jiǎn)直是搭上了火箭的節(jié)奏。

POI的推出讓抖音的營(yíng)銷鏈條進(jìn)一步完善，大大提高了轉(zhuǎn)化率，也實(shí)現(xiàn)了真正的品效合一。

電視廣告和網(wǎng)絡(luò)媒體廣告的特點(diǎn)是單向的向受眾輸出信息，必須長(zhǎng)時(shí)間持續(xù)攻擊目標(biāo)人群，才可能達(dá)到既定效果。

然而抖音具有強(qiáng)大的互動(dòng)屬性，具有其他平臺(tái)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。用戶可以以視頻的形式“參與”到廣告之中，極大的促進(jìn)了用戶的購(gòu)買意愿，再借助POI詳情頁(yè)對(duì)快樂檸檬門店單品詳情的介紹，推動(dòng)了粉絲購(gòu)買決策，也讓商家直接受益。

定制一體化營(yíng)銷方案

爆品打造、門店改造、挑戰(zhàn)賽……快樂檸檬借助抖音完成了系列品效營(yíng)銷，打造強(qiáng)有力的互動(dòng)營(yíng)銷案例。此外抖音還提供了豐富的站內(nèi)流量資源，包括開屏、push、banner等等，通過站內(nèi)流量扶持，讓抖音款奶茶得到更多曝光量，為后面一系列的互動(dòng)和線下引流鋪路。

可以看出，抖音致力于為品牌商提供一站式的營(yíng)銷解決方案，尤其可以根據(jù)品牌商的個(gè)性化需求，制定不同的品銷營(yíng)銷方案?！耙惑w化營(yíng)銷+智能短視頻”的模式，讓抖音找到了商業(yè)化進(jìn)程的出口，為品牌商帶來(lái)豐厚的流量回報(bào)。

今年6月抖音對(duì)外公布平臺(tái)的國(guó)內(nèi)日活躍用戶數(shù)達(dá)到1.5億，國(guó)內(nèi)月活躍用戶數(shù)達(dá)到3億。

有流量的地方，品牌商自然往哪兒跑。藍(lán)V陣營(yíng)也在爆炸式擴(kuò)充中，不少互聯(lián)網(wǎng)、游戲、美食、旅游類企業(yè)爭(zhēng)相入駐抖音。目前藍(lán)V發(fā)布超過7.5萬(wàn)條，累計(jì)播放產(chǎn)生65億次播放。

在昨天舉辦的抖音藍(lán)V生態(tài)大會(huì)上，公布了系列藍(lán)V產(chǎn)品功能與抖音藍(lán)V長(zhǎng)期成長(zhǎng)計(jì)劃，旨在為企業(yè)以及企業(yè)自媒體打造全新的、高效的營(yíng)銷陣地。

可以說抖音已經(jīng)交出了亮眼的成績(jī)單：阿迪達(dá)斯一個(gè)月內(nèi)積累百萬(wàn)粉絲；寶馬曝光達(dá)成率高達(dá)254.54%；單色舞蹈認(rèn)證藍(lán)V后咨詢量增長(zhǎng)一倍；醉鵝娘則通過抖音的商品櫥窗功能，實(shí)現(xiàn)單品雙十一預(yù)售7459套。

抖音正在聚勢(shì)而起，一方面基于AI技術(shù)、原生內(nèi)容為粉絲帶來(lái)獨(dú)特的互動(dòng)體驗(yàn)，形成強(qiáng)大的流量勢(shì)能，幫助品牌提升曝光率；另一方面，抖音為品牌商搭建起獨(dú)特的營(yíng)銷價(jià)值鏈，激活轉(zhuǎn)化率，讓品牌能夠更快的找到自己的用戶。

POI功能縮短了轉(zhuǎn)化路徑，將粉絲帶入一個(gè)全新的場(chǎng)景空間，同時(shí)幫助品牌商沉淀了用戶數(shù)據(jù)，有助于進(jìn)一步挖掘新價(jià)值洼地，是抖音營(yíng)銷上的一次成功嘗試。未來(lái)還會(huì)有更多新的玩法浮現(xiàn)出來(lái)。

從只做C端視頻內(nèi)容，到開放營(yíng)銷端口，再到一體化營(yíng)銷賦能，抖音一直在快步小跑，逐步迭代品牌商賦能生態(tài)。

好風(fēng)憑借力，送我上青云。抖音已經(jīng)坐實(shí)了“爆品加工廠”的江湖地位，未來(lái)抖音還會(huì)從內(nèi)容、營(yíng)銷、流量等多方面幫助品牌商造勢(shì)，讓粉絲用戶與品牌商在抖音體系內(nèi)達(dá)到雙贏。