贊新知 live Q&A：如何抓住web 3.0 & 元宇宙帶來的營銷機會？

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舉報 2022-07-04

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前言

近來，web3.0和元宇宙等相關(guān)概念受到熱捧，一批大型企業(yè)紛紛宣布布局元宇宙市場，臉書（Facebook）更是對外公布更名為“Meta”，來源于“元宇宙”（Metaverse），可口可樂等品牌也紛紛入駐游戲世界、發(fā)布自己的數(shù)字藏品。我們真的買入web3.0時代了嗎？web3.0和元宇宙對品牌營銷來說意味著什么？

贊意GGN邀請知名web3投資人、元宇宙營銷操盤手、數(shù)字藏品藝術(shù)家等多位嘉賓，就wed3對品牌的價值、能從數(shù)字藏品中學(xué)到什么營銷招數(shù)等多方面內(nèi)容展開探討。

如何抓住web 3.0 & 元宇宙帶來的營銷機會？

1、web3.0/元宇宙是一個 buzz word （流行詞），還是一個勢不可擋的趨勢？

目前還方興未艾，但小眾也意味著很多新的機會。web3.0還處于萌芽階段，有很多新的思考，新的理念，也有很多新的泡沫。對于想和年輕人進(jìn)行更多溝通的品牌來說，了解web3.0，是一個不錯的嘗試。

web3.0的出現(xiàn)更像是一個自然而然的趨勢，是技術(shù)自然發(fā)展的結(jié)果，而Web3.0很重要的一個形態(tài)就是元宇宙，它是一個整合融合的概念，我們?nèi)蘸蠖喽嗌偕僖欢ǘ紩婕啊?/p>

2、當(dāng)下看 web3.0 的發(fā)展，如果去對照 web2.0 的發(fā)展，web3.0 的主要特征是什么？

Web2.0時代就是social media的時代，用戶不只能看還能講，貢獻(xiàn)內(nèi)容時就已經(jīng)有部分主權(quán)了，但用戶產(chǎn)生貢獻(xiàn)那些內(nèi)容和產(chǎn)生的一些數(shù)據(jù)挺多都不屬于用戶自己，而是變成平臺的大數(shù)據(jù)當(dāng)中的一部分。web3.0時代就是完全去中心化，用戶的數(shù)據(jù)、內(nèi)容都屬于用戶自己，可以可讀可看可擁有，用戶和品牌的交互會更加深入，也有可能成為品牌的“股東”，用戶和品牌的文化或精神內(nèi)核共通。

3、智聯(lián)招聘是一個誕生 web1.0 的企業(yè)，也經(jīng)歷 web2.0 到來后對自身戰(zhàn)略和產(chǎn)品的調(diào)整，如何看待 web3.0 或者元宇宙給傳統(tǒng)企業(yè)帶來的機遇和挑戰(zhàn)?

在web1.0時代的時候，智聯(lián)招聘就屬于較早入場的。那時候信息最大特點其實叫只讀，只解決信息不對稱性，把信息放出來，讓別人能看到企業(yè)要招聘職位，所以它只能代表單向的瀏覽了接收信息。而web2.0發(fā)生最大的區(qū)別就是變成了信息交互，智聯(lián)招聘在那個時候打造了大量解決交互問題的產(chǎn)品，比如像直播招聘、視頻面試、 Ai面試工具、自動面試工具等，但依然沒有解決一個核心問題叫交易，而web3.0時代帶給智聯(lián)非常大的期待。

web3.0時代的到來，甚至可能會把整個工作的方式重新進(jìn)行切割和劃分，改變整個工作的形態(tài)。信息的流動的方向會變得更廣，企業(yè)的招聘可能不再局限于固定一個崗位，而是提出一個需求，招聘者可以懸賞很多的求職者，具備技能的求職者都可以參與到投標(biāo)的過程中拿出解決招聘者需求的方案。而對于求職者來說，他也可以分享自己的職場感悟，對公司進(jìn)行點評，甚至可以針對招聘者發(fā)出的需求，提出建議拿出方案，然后作為產(chǎn)品在線上出售。

這些全新的變化需要智聯(lián)打造全新的匹配關(guān)系和產(chǎn)品，這對智聯(lián)是機會同時是挑戰(zhàn)，目前智聯(lián)正在做積極的應(yīng)對的準(zhǔn)備，對未來也信心滿滿。

4、小幽靈 WGG 是 2022 月 2 月上線的一個數(shù)字藏品項目，團(tuán)隊很年輕、很全球化，年輕的創(chuàng)作者而言為什么會選擇 web3.0 創(chuàng)業(yè)？

因為區(qū)塊鏈還有web3.0能夠幫助創(chuàng)作者和品牌方去掉中間商。

站在web2.0的角度，你可能很難想象一個沒有學(xué)過藝術(shù)的創(chuàng)作者，然后也沒有任何博物館圖書館背書，能夠在北京保利去拍賣他的作品。你也很難想象，如果一個品牌不能或者說沒有錢去做淘寶直通車的付費，小紅書、抖音的這種廣告推廣，他們能做到一個什么樣的體量？

但是不管是對創(chuàng)作者還是品牌方，web3.0能把他們和他們的用戶和支持者之間的距離拉得更近。不過，這同時也需要創(chuàng)作者或者品牌方承擔(dān)更多的運營工作，怎么樣把自己炒熱起來？怎么樣把自己的價值觀更明確地傳達(dá)給更多的用戶和支持者？也會是一個挑戰(zhàn)。

5、一些藍(lán)籌數(shù)字藏品項目在發(fā)展中涌現(xiàn)出空投這種很多創(chuàng)新的營銷玩法，有哪些玩法是傳統(tǒng)企業(yè)可以從中學(xué)習(xí)和借鑒的嗎？

第一，數(shù)字藏品其實是一種權(quán)益，不僅僅代表頭像，也不僅僅代表IP。比如你買了這個藏品之后，才能繼續(xù)買其他相關(guān)的內(nèi)容，相當(dāng)于完成了一個會員購。這個玩法本身也是可以供國內(nèi)傳統(tǒng)企業(yè)借鑒。

第二，在審美上，你的東西要符合國人的文化審美。Azuki（紅豆）就是非常典型的例子，它這個東西就很好看，而且東方西方的人都很喜歡。

第三，品牌或者IP之間相互聯(lián)合，相互“蹭流量”。

6、最近親愛男友dearBOYfriend與無聊猿合作提出禮盒，為什么會選擇和無聊猿合作呢？

基于web3.0時代，親愛男友想做一些事情。而無聊猿和親愛男友潮流、帥氣、有趣的品牌內(nèi)核非常契合，所以親愛男友選擇了和無聊猿合作，聯(lián)合做了一個禮盒，禮盒里包括親愛男友香水、口噴、T恤，這個禮盒的反饋和銷量，目前來看都是不錯的，未來親愛男友還會深挖去和無撩猿做更多的事情，更多中長線的運營。

7、越來越多傳統(tǒng)品牌在做元宇宙相關(guān)的營銷，有沒有一些很成功的案例傳遞出可借鑒的經(jīng)驗？

三星在Decentraland里面建了一個自己的旗艦店，三星旗艦店。三星旗艦店和紐約的實體三星旗艦店是完全一模一樣的，三星拿了一個現(xiàn)實社會中的品牌做了一個元宇宙的平行的品牌，然后它在里面去免費發(fā)行它的NFT，用戶可以去命名NFT，可以參加它的發(fā)布儀式等等。三星這個公司未必像Nike、阿迪達(dá)斯、李寧這么“潮”，但是它在這個領(lǐng)域里面去做的體驗，包括它的新品，包括它的VR設(shè)備展示，做的很有巧思，展現(xiàn)了一個大企業(yè)年輕化的姿態(tài)，消費者對三星品牌的感官也會更加年輕化。所以大公司一定要與時俱進(jìn)，不僅僅是完成一次元宇宙營銷，而是要不斷的去進(jìn)化。

8、中國品牌在做元宇宙營銷時，應(yīng)該遵循一個什么樣的步驟？是否有一些成熟的模式可以借鑒？

第一，先買以太坊域名。

第二，企業(yè)去Decentraland。

第三，可以嘗試與和web3.0去做聯(lián)名。企業(yè)不要完全去追風(fēng)，每一個數(shù)字藏品它有它本身的精神內(nèi)核，企業(yè)要選和企業(yè)本身的價值觀相匹配的。

9、企業(yè)做元宇宙營銷面臨哪些風(fēng)險？

最大的風(fēng)險是整條路走錯，尤其是中文世界目前信息是高度不對稱的。所以企業(yè)最關(guān)鍵的是要找到有專業(yè)水準(zhǔn)的人，他們核心的作用之一就是告訴企業(yè)哪些事情一定是錯的。

10、怎么設(shè)定元宇宙營銷的 KPI？

其實不管是KPI還是OKR，萬變不離其宗，考核的體系，考核的目標(biāo)是不會變的，離不開幾個點：

第一個，它是否給用戶創(chuàng)造了價值，讓用戶本身喜歡和滿意，愿意追隨產(chǎn)品。

第二個，它是否能給我直接帶來正向價值的流入，直接變成現(xiàn)金收入的部分。

第三個，是否對品牌形象有巨大的加分作用，幫助品牌達(dá)成某個營銷的目標(biāo)，打造公益形象，或者拉近了某個群體和品牌的親近度。

11、web3.0的這些項目，對整個社會經(jīng)濟對用戶，有什么價值？

第一，更多廣義上的藝術(shù)家的創(chuàng)造更容易被發(fā)現(xiàn)，得到很多的保護(hù)。

第二，第二，創(chuàng)作者和支持者的距離更近，更平等。

第三，帶動虛擬經(jīng)濟，賦能實體經(jīng)濟。比如奈雪的茶有做一個數(shù)字藏品，很受用戶喜歡，奈雪的茶就把形象就印在充值的預(yù)售卡，結(jié)果預(yù)售卡賣出去了很多。

結(jié)語

致力于連接品牌與年輕消費者的贊意，目前已成立goodverse贊意元宇宙，協(xié)助企業(yè)將品牌體驗拓展至日受關(guān)注的元宇宙，以數(shù)字人、數(shù)字藏品及數(shù)字空間為載體進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作及有效連接。我們希望越來越多品牌能夠重視新的變革，與時俱進(jìn)，并在未來一起探索企業(yè)營銷的更多玩法。

「鳴謝嘉賓」

贊意GGN CEO烏東偉

小幽靈WGG品牌創(chuàng)作者 sleepy

親愛男友X 無聊猿操盤者親愛男友DBF COO 蘇文睿

智聯(lián)執(zhí)行副總裁李強

腦洞大開創(chuàng)始人全都是空氣作者許志宏

知名web3投資人 Alice

「彩蛋」從這里開始認(rèn)識web3.0

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