天貓攜小紅書解鎖618電商營銷新玩法
618購物節已經結束，種草曬單成為社交網絡在6月的熱門話題之一。對于消費者而言，618購物節是了解流行趨勢、一鍵下單拔草的契機。
作為流行趨勢的種草地，小紅書平臺匯集了許多善于選品、樂于分享的KOL。他們憑借優質的內容輸出，為消費者提供真實、可靠的消費參考。截至目前，小紅書站內#購物分享話題瀏覽量突破3.2億人次，#618攻略話題瀏覽量突破7300w+，用戶對攻略、購物、新品等內容關注度極高，關于618購物節的討論更是全年在線。
為了讓用戶參與618購物節時獲得更好的體驗，在消費中感受流行、做生活趨勢體驗者，天貓首次聯合小紅書，推出「618理想生活新鮮式」，發布五大流行生活趨勢，一鍵直通天貓會場，深度卷入商家、品牌和用戶，海量福利引發互動和曬單，突出展現了天貓的海量趨勢好貨和小紅書對消費種草的影響力。
截止收官，「618理想生活新鮮式」收獲2億+總曝光和百萬級互動（數據截止日期2022.6.22）。高效賦能天貓618購物節的互動玩法，提升了站內用戶內容和購物的雙效體驗。
01 發布五大流行趨勢 品牌own住流行場景
本次合作以「618理想生活新鮮式」為主題，正是源于小紅書對用戶消費行為的精準洞察，即種草和曬單的底層邏輯正是對理想生活的向往。從中提煉出的五大生活趨勢，均發自用戶真實痛點，希望借此發出號召：“只要用心生活，每天都有意想不到的新鮮式。”
6月開始前，關于理想生活的討論便拉開帷幕。明星藝人@喬欣Bridgette率先分享先導片，拋出理想生活概念、引發用戶討論。官方矩陣@潮流情報官緊隨其后，上線完整版大片，邀請五位頭部博主@-肥豬豬的日常、@SOURCE、@寶劍嫂、@怡含怡含和@梨渦允允，出鏡演繹她們眼中的趨勢生活。
短片中，喬欣和博主們表達了對「理想生活新鮮式」的理解與踐行——「沉浸式吃飯」、「高質量獨處」、「氛圍感穿搭」、「家人式養寵」和「媽生皮養成」。對流行趨勢的精準洞察，經由喬欣與博主的真實演繹，短時間內聚集了無數關注與共鳴，累計獲得曝光2000w+、總播放量超過900w。天貓品牌在場景中的巧妙植入，幫助其強化了趨勢屬性、占據流行生活場景，并賦能到此次會場的主推產品中。
02 小紅書x天貓x商家高度卷入，創造品效銷三合一破圈活動
優質的話題與福利帶動了用戶的分享，小紅書順勢將「618理想生活新鮮式」的H5打造成展示流行趨勢、種草時下好物和分享購物快樂的主陣地，并成功吸引商家、KOL和品牌共同卷入參與。
用戶搜索#618理想生活新鮮式#，即可在話題詞頁面一鍵進入天貓618活動主會場，從種草到下單無縫銜接，縮短了轉化鏈路，將優質分享內容直接轉化為購買力。
「618理想生活新鮮式」活動還準備了超多福利——超25種禮品、2500多份數量、最高可以獲得iPhone13 Pro的獎勵，吸引用戶完成購買后筆記分享回流，在小紅書曬單，分享購物的喜悅。實現從營到銷全鏈路引導購買行為，618的節日氣息在分享中不斷發酵。
「天貓618理想生活新鮮式」同步上線，主頁視覺與流行趨勢洞察高度統一，令消費者獲得完整的購物體驗，強化對活動信息的認知度和喜愛度，更吸引到來自5大行業的近百個合作品牌的自發參與。商家聯動達人自發卷入活動，產出多篇高質量筆記合作內容，為活動持續造熱。
天貓開屏&小紅書項目活動開屏
商家聯動達人筆記分享
「618理想生活新鮮式」實現了活動流量的爆發增長。截止活動收官，#618理想生活新鮮式 話題搜索詞單日最高增長67,234%；活動搜索詞攀升至第七名，品牌相關詞攀升第九名，傳播效果得到映證。
03 小紅書式營銷IP創新 高效沉淀用戶資產
作為天貓首次深度和小紅書的專案「618理想生活新鮮式」的成功收官，折射出了小紅書對站內多元化內容商業價值的挖掘能力，也展示了小紅書在打造營銷項目過程中，如何利用小紅書的平臺優勢，最大程度為合作品牌和商家賦能、轉換為實際利益點。
通過小紅書、天貓和品牌三方的密切合作，基于萬千用戶的真實需求，「618理想生活新鮮式」活動實現了對趨勢營銷、節點營銷和場景營銷的有效整合，將種草、購買、曬單的鏈路充分糅合，在618這個適合參與的時刻，助力品牌觸達用戶心智，實現長線營銷價值。
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