【KOL營銷案例】出海品牌開展驕傲月營銷，這幾個point你關注到了嗎？
“作為LGBT+群體的長期支持者，我們相信每個人都有權愛他們想愛的人。”可口可樂在匈牙利拒絕撤銷以同性情侶為主題的海報時，曾這樣說。LGBTQ彩虹族群，一直以來并無法得到廣泛的社會認同，在反歧視運動的努力下，每年六月成為Pride Month以慶祝性別多元化和抗議歧視與暴力。
隨著越來越多的海外品牌公開表示支持，Pride Month逐漸成為各品牌的營銷陣地，星巴克、耐克、迪士尼等全球知名品牌都在Pride Month時期，制作推出以彩虹為主題的相關產品，并開展以支持LGBTQ群體為主題的各類企業公益項目和合作伙伴營銷項目。
那么，對于出海品牌而言，如何借助驕傲月的高熱度進行海外推廣營銷？其中又有哪些需要特別注意的點呢？
(圖片來源：digitaling.com)
品牌要在關鍵問題上，有符合普世價值觀的態度
首先，LGBTQ群體本身是一個非常大的消費市場。
在弗若斯特沙利文于2020年3月發布的《全球LGBTQ平臺行業發展白皮書》中提到，“截止至2018年底，全球LGBTQ群體人數超過4.5億。預計到2023年LGBTQ群體消費支出市場總規模約為54.2億美元?！蓖瑫r，LGBTQ群體對于支持該人群的品牌，會產生黏性很高的品牌忠誠度。
其次，品牌開展Pride Month營銷活動，不僅是針對以LGBTQ人群為主的消費者市場進行營銷，更重要的是通過正確的品牌價值傳遞，以獲取整個目標消費人群的信任。
在品牌更換彩虹色LOGO并開展各類營銷活動，以公開表示對LGBTQ群體的支持時，向外界傳遞的有以下兩層意思：
公開表達品牌對LGBTQ群體的尊重。品牌傳遞的是“人，生而平等”的普世價值觀，呼吁人們關注、尊重LGBTQ群體，反對歧視與暴力。
對于品牌而言，所有消費者都應被一視同仁。品牌所傳達的普世價值觀，不僅僅針對LGBTQ群體，還包括所有受到不公平待遇的現象。不對消費者以貌取人，不因消費者的身份、地位不同而行使特權。讓所有消費者都能得到公平的對待，這樣的品牌才值得信賴。
△ 更改LOGO色為彩虹色的部分品牌
品牌要在合適的時候，通過合適的伙伴傳達品牌態度
品牌在一個市場上生根發芽的基礎，是消費者的信任。對于出海品牌而言，Pride Month是個告訴消費者品牌可信的重要時機，需要從以下兩個方面借勢突出品牌與產品。
定制彩虹色系產品。有條件的出海品牌可以推出帶有彩虹色系的產品，如服裝、生活物品等等。在這個時期，彩虹色系的產品會有大量自然流量關注。
通過官方渠道和KOL發聲，表達品牌的態度。通過內容合作伙伴營銷，將品牌的態度傳達給消費者，在消費者心中建立品牌形象，獲取消費者信任。
例如，星巴克通過內容合作伙伴Dr. Thrasher的Twitter推廣了星巴克品牌故事的官方網頁中Timeline: Starbucks history of LGBTQIA2+ inclusion一文，描述了星巴克自1988年起至今為呼吁公平對待LGBTQ群體做的努力，讓消費者不由地對星巴克這個品牌也產生尊重。
(圖片來源：Dr.Thrasher的Twitter頁面)
出海品牌開展驕傲月營銷需要注意的幾個Point
LGBTQ群體的熱度隨著諸多海外品牌的強勢關注越來越有營銷的價值，但出海品牌在開展驕傲月營銷時，需要注意以下幾個點：
① 在Pride Month時期，應以品牌營銷為主，效果營銷為輔。
通過海外紅人營銷等向消費者傳達品牌價值觀，附帶彩虹主題產品進行效果營銷。既在消費者心中建立了良好的品牌形象，又不至于讓驕傲月的營銷顯得太過于功利。
② 通過邀請LGBTQ KOL參與線上、線下營銷活動，表現公平對待。
消除不公平對待的方式并不是給予特殊優待，而是讓LGBTQ群體獲得無差別待遇，表現品牌對于消費者的一視同仁、公平對待。
③ 維持與LGBTQ KOL的長期伙伴關系。
由于LGBTQ群體在Pride Month時期受到的特殊關注，LGBTQ KOL會在這個時期收到大量郵件、受邀參與各類活動。如果僅在這個時期聯系LGBTQ KOL，可能會引起他們的反感?？梢钥紤]與他們開展長期合作，與整個LGBTQ群體保持持續的聯系和信任關系。
成功案例
美國最大的高端烤具、燒烤配件和戶外廚房產品專業電商平臺之一BBQGuys，在Pride Month前后開展“Born to Grill”的主題campaign。BBQGuys的營銷人員在impact.com旗下Activate Studio團隊的協助下，使用全流程紅人營銷管理平臺Activate高效運營了紅人營銷項目。
BBQGuys招募了多種類型的KOL營銷伙伴，包括露營愛好者、LGBTQ情侶等，在增加品牌曝光的同時，積累了優質內容資產。僅通過十位垂直領域的KOL影響力，實現了63.6萬的受眾觸達，以及5.5%的超高互動率，遠超項目預期。
點擊下方圖片，下載案例研究
點擊下方圖片，免費領取指南
The end
更多閱讀
impact.com是全球領先的合作伙伴營銷管理平臺，也是新合作伙伴經濟的強大動力。
旗下產品Partnership Cloud可以幫助企業優化合作伙伴營銷項目全生命周期管理，包括合作伙伴資源拓展與招募、項目簽約、合作伙伴參與、欺詐保護、優化和付款處理等流程。
點擊下方按鈕
開啟您的合作伙伴旅程
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）