如何寫賣點？2個洞察 4個要點 8個案例
世上不該有賣點文案，
只應有買點文案。
很多文案寫了一輩子，
只會寫賣點，不會撩買點。
賣點文案是內部思維 。
買點文案是外部思維。
本文說的買點文案，不包括品牌文案，而是指把某個功能作為主訴求的文案。
如何找買點是個復雜的技術活兒，幾本書都講不完，只說說咋寫。
不賣關子。
買點文案4要點：
1、我獲得了什么？
（不要說你多么牛批，多么專業，和我毛關系？）
2、我具體獲得了什么？
（別玩虛滴）
3、我有沒有獲得更多？
（騙我也好，至少，至少要給我這種感覺）
4、說人話，能秒懂。
（裝逼被雷劈。不是所有文案都要懂，但表述功能的文案必須秒懂。）
重大提示：獲得感不是實際使用價值，而是一種遠多于實際使用價值的得到感。
賣點文案的誤區在于：總是試圖專業客觀大聲地詮釋實際使用價值。
買點文案則重在給予比實際使用價值更多的感覺，不僅要有1有2，更要有3！
1 賣點文案：去頭去尾更方便
（咋方便咋方便究竟咋方便？）
買點文案：一嗦脫殼 單手剝蝦
（單手，一嗦，不能再具體了吧，不能再方便了吧。）
2 賣點文案：首創VOOC技術 4倍速閃充
（VOOC什么鬼？1倍速是多少？）
買點文案：充電5分鐘 通話2小時
（有吹牛嫌疑，但具體明了。）
3 賣點文案：三面公園 270度風景大宅
（又蹭公園！算了吧）
買點文案：我家窗戶里住著三個公園
（具體到窗戶含園率）
4 賣點文案：5GB超大內存 僅重185克
（不懂，懂了也還是沒懂……）
買點文案：把1000首歌裝進口袋里
（秒懂秒懂！酷！）
5 賣點文案：配裝3大消聲器 高速降噪技術
（比得上消音器？怎么個安靜法捏？）
買點文案：在時速六十英里的勞斯萊斯汽車中，最大的噪音來自電子鐘的滴答聲。
（那什么，電子鐘能便宜點嗎？）
6 賣點文案：2倍彈力蛋白 煥新眼周肌
（彈力蛋白是啥？乒乓球？眼周肌是啥？我剛練到腹肌。）
買點文案：彈彈彈！彈走魚尾紋
（原來會說人話！媽青回……）
7 賣點文案：20%超低建筑密度
（剛搞明白容積率，誰科普下建筑密度？）
買點文案：只允許五分之一的地面生長房子
（剩下五分之四都是我家綠地？get 了！有畫面了。）
8 賣點文案：千島湖源頭活水
（這是原定推廣語，借用了朱熹名句。我們最常犯的錯誤是內部思維，執著地把內部定位語當作外部傳播語，執拗地把賣點語言當作買點語言。）
買點文案：農夫山泉有點甜
（“有點甜”，來自上海一個小孩子，被鐘老板敏銳地捕獲。“有點甜”，就好喝，就天然，就健康，就是具體的好處。完全符合買點文案四要素。）
農夫山泉你真的喝出了那絲甜味嗎？魚尾紋或能延緩，但絕不可能彈走；通話2小時？不好意思，在極端苛刻的條件下才能實現：你家沒有三個公園，只是三個窗戶都能看到公園一角；一嗦去殼偶爾有，但嗦好幾嗦才能吃到是常態；網速如龜的年代，你不會下載一千首歌到IPOD的。這些雖有基礎事實，但也都進行了適度夸大。
為什么買家絲滑地認同了這種夸大呢？為什么買家需要這種比實際更多的獲得感呢？
講到這，必須要講講兩個人性底層邏輯，兩個人性小洞察。
人是最貪多的生物。要的總比實際需求更多。獅子赴過盛宴就不再捕食；老虎入過洞房就不再發情。人卻時時刻刻都在捕食和發情。
人又是一種逆客觀的生物，無時無刻不帶著感覺濾鏡。對于無感的事物，會加倍嚴苛；對于有感事物，則會自我夸大。
我一直懷疑，人類之所以能在殘酷競爭中勝出，除了狗屎運，太貪心和善浮夸也是重要原因。
其實，這也是《人類簡史》的核心觀點。作者薩利赫認為：人不是滿足于事實的物種，正是虛構的能力讓人類從動物變成了神。
不必講什么大道理，這兩個洞察是常識。前者多看看《動物世界》，后者多想想自己，就心如照妖鏡。
這兩個人性特征，在需要付款的時候，就會被激活，成倍地放大。這也解釋了為什么人在消費時，買的不僅是商品價值，還有獲得感。同樣也釋疑了為什么適度的夸大會被允許，因為這也是一種人性滿足。
買家買的不是賣點，也不僅僅是商品的實際使用價值，還有具體的“獲得感”。
買家買的不是去頭尾的精加工，還有吃蝦不再麻煩的爽感。
買家買的不僅是黑科技功能，還有隨時隨地可實現的無限暢聽感。
買家買的不僅是建筑密度，還有綠化率高達五分之四的綠色生活感。
買家買的不僅是高速靜音科技，還有極致細節打磨帶來的奢華感。
買家買的不僅是彈力蛋白，還有去除魚尾紋帶來的年輕感。
買家買的不僅是首創技術，還有能快速解決手機斷電問題的安全感。
買家買的不僅是千島湖萬島湖的水，還有甘甜泉水帶來的美好生活感。
從事實出發，從兩個人性洞察出發，抓住買點，適度加工，說買家秒懂的人話，激活買家的自我夸大模式，才能讓買家進行自我說服模式，按下動心按鈕—這才是獲得感文案，這才是買點文案。千萬不要把買點文案，簡單理解成把買家需要的功能講明白就好。
文案不止是技術，文案背后藏著精準心法和一個精密系統。姐夫我除了寫《辭典》，還專業揭秘文案的底層邏輯，相關內容都發布在知識星球《小豐文案方法研習社》里。本文只是社里四百多篇干貨文中的一篇。
只會寫賣點文案，被利用價值有限。
不要騙我！會寫買點文案就能月薪5W？
以上8個例子中，4雖不是出自喬布斯，卻也來自一個知名DJ音樂家；5是大衛奧格威的；7算是鐘老板的。我也墊下桌腿，勉強湊個數，3和6是姐夫我寫的。你說這幾個人值不值5W呢？
“小豐文案研習社”不止于文案，而是一個文案人必備的超級工具箱。這7種武器你有哪一種呢？
有人問，教人最痛苦的是啥？答案見下圖。
雖是如此，姐夫我愛瞎折騰，還是能說一點就說四點吧。
4大要點，2個人性洞察，8個多角度拆解的活栗子。關于買點文案，你應該明白了吧？
希望本行業，不要再言必稱賣點。
記住：買點！買點！買點！
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