如何寫賣點(diǎn)？2個(gè)洞察 4個(gè)要點(diǎn) 8個(gè)案例
世上不該有賣點(diǎn)文案，
只應(yīng)有買點(diǎn)文案。
很多文案寫了一輩子，
只會(huì)寫賣點(diǎn)，不會(huì)撩買點(diǎn)。
賣點(diǎn)文案是內(nèi)部思維 。
買點(diǎn)文案是外部思維。
本文說的買點(diǎn)文案，不包括品牌文案，而是指把某個(gè)功能作為主訴求的文案。
如何找買點(diǎn)是個(gè)復(fù)雜的技術(shù)活兒，幾本書都講不完，只說說咋寫。
不賣關(guān)子。
買點(diǎn)文案4要點(diǎn)：
1、我獲得了什么？
（不要說你多么牛批，多么專業(yè)，和我毛關(guān)系？）
2、我具體獲得了什么？
（別玩虛滴）
3、我有沒有獲得更多？
（騙我也好，至少，至少要給我這種感覺）
4、說人話，能秒懂。
（裝逼被雷劈。不是所有文案都要懂，但表述功能的文案必須秒懂。）
重大提示：獲得感不是實(shí)際使用價(jià)值，而是一種遠(yuǎn)多于實(shí)際使用價(jià)值的得到感。
賣點(diǎn)文案的誤區(qū)在于：總是試圖專業(yè)客觀大聲地詮釋實(shí)際使用價(jià)值。
買點(diǎn)文案則重在給予比實(shí)際使用價(jià)值更多的感覺，不僅要有1有2，更要有3！
1 賣點(diǎn)文案：去頭去尾更方便
（咋方便咋方便究竟咋方便？）
買點(diǎn)文案：一嗦脫殼 單手剝蝦
（單手，一嗦，不能再具體了吧，不能再方便了吧。）
2 賣點(diǎn)文案：首創(chuàng)VOOC技術(shù) 4倍速閃充
（VOOC什么鬼？1倍速是多少？）
買點(diǎn)文案：充電5分鐘 通話2小時(shí)
（有吹牛嫌疑，但具體明了。）
3 賣點(diǎn)文案：三面公園 270度風(fēng)景大宅
（又蹭公園！算了吧）
買點(diǎn)文案：我家窗戶里住著三個(gè)公園
（具體到窗戶含園率）
4 賣點(diǎn)文案：5GB超大內(nèi)存 僅重185克
（不懂，懂了也還是沒懂……）
買點(diǎn)文案：把1000首歌裝進(jìn)口袋里
（秒懂秒懂！酷！）
5 賣點(diǎn)文案：配裝3大消聲器 高速降噪技術(shù)
（比得上消音器？怎么個(gè)安靜法捏？）
買點(diǎn)文案：在時(shí)速六十英里的勞斯萊斯汽車中，最大的噪音來自電子鐘的滴答聲。
（那什么，電子鐘能便宜點(diǎn)嗎？）
6 賣點(diǎn)文案：2倍彈力蛋白 煥新眼周肌
（彈力蛋白是啥？乒乓球？眼周肌是啥？我剛練到腹肌。）
買點(diǎn)文案：彈彈彈！彈走魚尾紋
（原來會(huì)說人話！媽青回……）
7 賣點(diǎn)文案：20%超低建筑密度
（剛搞明白容積率，誰科普下建筑密度？）
買點(diǎn)文案：只允許五分之一的地面生長房子
（剩下五分之四都是我家綠地？get 了！有畫面了。）
8 賣點(diǎn)文案：千島湖源頭活水
（這是原定推廣語，借用了朱熹名句。我們最常犯的錯(cuò)誤是內(nèi)部思維，執(zhí)著地把內(nèi)部定位語當(dāng)作外部傳播語，執(zhí)拗地把賣點(diǎn)語言當(dāng)作買點(diǎn)語言。）
買點(diǎn)文案：農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜
（“有點(diǎn)甜”，來自上海一個(gè)小孩子，被鐘老板敏銳地捕獲。“有點(diǎn)甜”，就好喝，就天然，就健康，就是具體的好處。完全符合買點(diǎn)文案四要素。）
農(nóng)夫山泉你真的喝出了那絲甜味嗎？魚尾紋或能延緩，但絕不可能彈走；通話2小時(shí)？不好意思，在極端苛刻的條件下才能實(shí)現(xiàn)：你家沒有三個(gè)公園，只是三個(gè)窗戶都能看到公園一角；一嗦去殼偶爾有，但嗦好幾嗦才能吃到是常態(tài)；網(wǎng)速如龜?shù)哪甏悴粫?huì)下載一千首歌到IPOD的。這些雖有基礎(chǔ)事實(shí)，但也都進(jìn)行了適度夸大。
為什么買家絲滑地認(rèn)同了這種夸大呢？為什么買家需要這種比實(shí)際更多的獲得感呢？
講到這，必須要講講兩個(gè)人性底層邏輯，兩個(gè)人性小洞察。
人是最貪多的生物。要的總比實(shí)際需求更多。獅子赴過盛宴就不再捕食；老虎入過洞房就不再發(fā)情。人卻時(shí)時(shí)刻刻都在捕食和發(fā)情。
人又是一種逆客觀的生物，無時(shí)無刻不帶著感覺濾鏡。對(duì)于無感的事物，會(huì)加倍嚴(yán)苛；對(duì)于有感事物，則會(huì)自我夸大。
我一直懷疑，人類之所以能在殘酷競爭中勝出，除了狗屎運(yùn)，太貪心和善浮夸也是重要原因。
其實(shí)，這也是《人類簡史》的核心觀點(diǎn)。作者薩利赫認(rèn)為：人不是滿足于事實(shí)的物種，正是虛構(gòu)的能力讓人類從動(dòng)物變成了神。
不必講什么大道理，這兩個(gè)洞察是常識(shí)。前者多看看《動(dòng)物世界》，后者多想想自己，就心如照妖鏡。
這兩個(gè)人性特征，在需要付款的時(shí)候，就會(huì)被激活，成倍地放大。這也解釋了為什么人在消費(fèi)時(shí)，買的不僅是商品價(jià)值，還有獲得感。同樣也釋疑了為什么適度的夸大會(huì)被允許，因?yàn)檫@也是一種人性滿足。
買家買的不是賣點(diǎn)，也不僅僅是商品的實(shí)際使用價(jià)值，還有具體的“獲得感”。
買家買的不是去頭尾的精加工，還有吃蝦不再麻煩的爽感。
買家買的不僅是黑科技功能，還有隨時(shí)隨地可實(shí)現(xiàn)的無限暢聽感。
買家買的不僅是建筑密度，還有綠化率高達(dá)五分之四的綠色生活感。
買家買的不僅是高速靜音科技，還有極致細(xì)節(jié)打磨帶來的奢華感。
買家買的不僅是彈力蛋白，還有去除魚尾紋帶來的年輕感。
買家買的不僅是首創(chuàng)技術(shù)，還有能快速解決手機(jī)斷電問題的安全感。
買家買的不僅是千島湖萬島湖的水，還有甘甜泉水帶來的美好生活感。
從事實(shí)出發(fā)，從兩個(gè)人性洞察出發(fā)，抓住買點(diǎn)，適度加工，說買家秒懂的人話，激活買家的自我夸大模式，才能讓買家進(jìn)行自我說服模式，按下動(dòng)心按鈕—這才是獲得感文案，這才是買點(diǎn)文案。千萬不要把買點(diǎn)文案，簡單理解成把買家需要的功能講明白就好。
文案不止是技術(shù)，文案背后藏著精準(zhǔn)心法和一個(gè)精密系統(tǒng)。姐夫我除了寫《辭典》，還專業(yè)揭秘文案的底層邏輯，相關(guān)內(nèi)容都發(fā)布在知識(shí)星球《小豐文案方法研習(xí)社》里。本文只是社里四百多篇干貨文中的一篇。
只會(huì)寫賣點(diǎn)文案，被利用價(jià)值有限。
不要騙我！會(huì)寫買點(diǎn)文案就能月薪5W？
以上8個(gè)例子中，4雖不是出自喬布斯，卻也來自一個(gè)知名DJ音樂家；5是大衛(wèi)奧格威的；7算是鐘老板的。我也墊下桌腿，勉強(qiáng)湊個(gè)數(shù)，3和6是姐夫我寫的。你說這幾個(gè)人值不值5W呢？
“小豐文案研習(xí)社”不止于文案，而是一個(gè)文案人必備的超級(jí)工具箱。這7種武器你有哪一種呢？
有人問，教人最痛苦的是啥？答案見下圖。
雖是如此，姐夫我愛瞎折騰，還是能說一點(diǎn)就說四點(diǎn)吧。
4大要點(diǎn)，2個(gè)人性洞察，8個(gè)多角度拆解的活栗子。關(guān)于買點(diǎn)文案，你應(yīng)該明白了吧？
希望本行業(yè)，不要再言必稱賣點(diǎn)。
記住：買點(diǎn)！買點(diǎn)！買點(diǎn)！
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