招貓逗狗，也能做營銷
一、貓貓狗狗文化，帶火品牌
看過這么多火的案例之后，大家有沒有好奇：為什么「貓」總能帶動品牌感知？這背后到底是什么原因？
二、淺談文化視角
一個人對世界觀察的結(jié)果，取決于其戴上的濾鏡。文化濾鏡，是我們品牌工作者，能戴上的一種高級濾鏡。在這種濾鏡之下，我們看到的不是海報，而是背后的創(chuàng)意；我們看到的不是文案，而是背后的生意解決方案；我們看到的不是campaign，而是背后的用戶與品牌的關(guān)系、社會的脈動。
貓貓狗狗帶品牌，背后是亞文化圈層
我們常常收到brief說“要出圈兒”，但是很多公司，都沒有真正理解出圈兒到底是什么意思。其實出圈兒很簡單：從自嗨中走出，忘記自說自話，深入到其他圈層，結(jié)合其他圈層，生產(chǎn)出不一樣的內(nèi)容，獲得不一樣的反饋。
這時候有人可能會說，啊這，我們平時不都是在找不同圈層的KOL合作么，這不是就出圈兒了嘛？這就是文化層面的思考 VS 執(zhí)行層面的思考。執(zhí)行，改變不了上層思考。所以我們才反復(fù)強調(diào)，要帶著文化濾鏡去思考所有的執(zhí)行。
文化是什么？有統(tǒng)一共識、有共同知識體系、有共同愛好、產(chǎn)生強烈認同的現(xiàn)象。玩CS的知道「It's my life」，去迪士尼的知道「玲娜貝兒」，聽周董歌的知道他雖咬字不清卻字字動情。
文化有主流文化，也有亞文化，我們處于一個周杰倫和小豬佩奇共存的世界。我們有ACG文化、有萌文化、中國古風(fēng)文化、也有街頭文化，而貓貓狗狗就占據(jù)了萌寵文化——亞文化中的一環(huán)。
在文化層面，貓貓狗狗如何帶動營銷
我們看到過很多企業(yè)做吉祥物，試圖利用貓狗來變?yōu)榱咙c。但是，我們很少看到有人成功。其原因在于，思考多浮于表面執(zhí)行，無法立足文化理解上進行深挖。我個人是很推崇青年志的青年文化研究的，這種【文化視角下的營銷】和【與文化共生的品牌】，就是未來品牌要去的地方。因為上層品牌角逐的，是價值思考能力。
所以，你還以為麥當(dāng)勞貓窩，只是扎在了某個執(zhí)行上嗎？從文化視角去看，它該如何去被復(fù)制呢？????????????
01.找到文化通識
貓爪=萌。貓窩=安全。貓服裝=陪伴玩耍的時光。
文化通識，就是要找到文化現(xiàn)象中，大家有著共性認知的概念和符號。這個概念和符號，具備極其強烈的共識。這種共識，是高頻的，而不是久違的。
再舉個例子，日清曾經(jīng)生產(chǎn)過一款杯面，打開之后，是一個貓顏文字笑臉。這就是把大家很容易認知、有感受、有符號化感知的概念，落到執(zhí)行中的樣子。在這個邏輯上，麥當(dāng)勞貓爪薯夾，也是一個好例子。
戶外廣告：貓和魚符號
當(dāng)然，強力招財?shù)南敕ǎ强浯髴?yīng)用符號的一種新鮮玩法。
實體周邊：巨臂招財貓
02.要有用戶感情投入
營銷感受是一個由品牌發(fā)起，由用戶補完的全流程。我們常常開玩笑，任何一個寵物號，只需要放幾只蠢狗傻貓，就可以帶來10w+。帶來10w+的并不是圖本身，而是我們看到圖片所獲得的快樂。
所以，要想萌寵文化出圈，勢必要兼顧情感利益。這種利益可能來自于萌寵文化中的某個觸點，舉個例子：貓奴、狗兒子。
用戶情感∩寵物文化觸點=創(chuàng)意點
正因為有攀比∩貓主人，才會為主子去找時髦的貓窩。
正因為有獵奇∩狗仗“人”勢，才會有李佳琦的狗來做定制產(chǎn)品。
03.貓狗要分開對待
我們也發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，狗做營銷，并不如貓多。國內(nèi)的大眾文化中，狗仍然帶有侮辱性。無論說自己是營銷狗還是你真狗，都屬于帶有貶低性質(zhì)的描述。這讓狗出圈，比貓出圈更難一些。
當(dāng)然，戴上枷鎖跳舞，是大師的能力。即便有這樣的限制，我們也看過一些南半球的案例，巧妙地讓狗學(xué)開車，變成了世界知名的話題。
自嘲∩狗都學(xué)會了=我出圈了
以上是我們關(guān)于寵物文化營銷的一點看法。
相信你肯定也看過一些更妙的優(yōu)秀案例，也歡迎后臺與我們一起分享。
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