明知是智商稅，為什么還是有人買？
當為了愛情披荊斬棘的馬里奧，歷經(jīng)重重磨難，終于打敗惡龍庫巴，站在了碧琪公主面前。吊橋效應(yīng)拉滿的這一瞬間，決定要求婚，但是好像少了點什么？
原來是——鉆戒。
真的有很多人買鉆戒嗎
8萬元一顆的天然鉆石，由碳原子組成的金剛石，它來自33億年前高溫高壓的地球深部，隨火山噴發(fā)的巖漿到達地表，經(jīng)開采、加工、切割、鑲嵌等一系列繁瑣工序后進入市場，有幸成為了一枚鉆戒。
與天然鉆石外觀、化學(xué)成分以及晶體結(jié)構(gòu)完全相同的人造鉆石，它由掌握高新技術(shù)的實驗室和工廠生產(chǎn)，通過高溫高壓法或化學(xué)氣象沉積法，完全或部分經(jīng)人工晶體生長形成，價格不到天然鉆石的1/3。
比天然鉆石還要璀璨的人工合成莫桑石，也就是碳化硅晶體。天然莫桑石1983年被法國化學(xué)家莫桑于隕石中發(fā)現(xiàn)并命名，其硬度僅次于鉆石，色散和折射率還甚至顯著高于鉆石。
但天然莫桑石稀缺且原始色澤并不適合用作裝飾，如今市面出售的莫桑石均為人工合成，價格不到鉆石的1%。
事實上，無論選擇哪一款，你都已經(jīng)跳進了用商品佐證愛情的營銷圈套。
現(xiàn)在提到鉆石，大家可能會覺得多少沾點“智商稅”，但有趣的數(shù)據(jù)是：在我國結(jié)婚率逐年遞減且鉆石消費的70%都集中在婚戀場景的情況下，我國鉆石的總消費體量不減反增了。
日常佩戴鉆石的增長是一個原因，但最重要的還是鉆石在婚戒中的滲透率與日俱增。為此，我們決定到民政局問問當事人，為什么還在買鉆戒。
10對新人里有8對已經(jīng)購買或打算購買天然鉆石戒指，我們問原因，他們也答不上來，只說：總感覺就一生可能也就送這么一枚鉆戒，雖然心痛，但還是想選擇天然的。
我們還去問了路人，發(fā)現(xiàn)已婚人士，不分男女都表示：如果再來一次，肯定不會買了。
起底鉆戒營銷史
歷史上有記載的第一枚鉆戒出現(xiàn)于1477年，奧地利大公馬克西米利安將鉆石鑲上戒指，送給勃艮第瑪麗公主作為信物。
500多年后的今天，鉆戒已經(jīng)成為席卷全球的婚戀消費品。同時，你可能也聽過：“鉆石是20世紀最大的營銷騙局”。
早年鉆石全靠工人們夜以繼日的手工開采，確實珍貴稀缺，但自從1866年南非發(fā)生了一座巨型鉆礦之后，一切都變了。
戴比爾斯連夜買下南非鉆礦，又到全球各地進行收購，最后玩起了饑餓營銷，同時展開了長達百年的營銷計劃。
“鉆石恒久遠，一顆永流傳”和鋪遍大小熒幕的鉆戒求婚場景，成功將鉆石與愛情捆綁推銷給普通大眾。
不少人曾質(zhì)疑鉆石的價值，認為買鉆石就是在交智商稅。要是真喜歡閃閃發(fā)光的石頭，鉆石平替他不香嗎？
培育鉆石、莫桑鉆就是當下討論度最高的兩類天然鉆石替代品。雖然價格差異巨大，在對等4C標準下，我等普玩一眼撇過去，毫無差別。
只憑肉眼，你能選出作為昂貴的天然鉆石嗎？
記住你的pick，接下來我要帶著他們?nèi)枂柭啡恕?/p>
24位路人里，9個人選擇了1號；6個人選擇了2號；9個人選擇了3號。它們分別是1號——莫桑鉆；2號——天然鉆石；3號——培育鉆石。屏幕前的你選對了嗎？這個數(shù)據(jù)看起來并沒有太大的差距，因為大多數(shù)路人的選擇也都只是憑直覺。
我們?nèi)柫藛栔閷氳b定專家，專家表示：雖然是14年的珠寶鑒定師，但如果我不借助一放大鏡和專業(yè)的儀器，我也可能會被忽悠。培育鉆石和鉆石，它從本質(zhì)上來說是一個產(chǎn)品。
天然鉆石和培育鉆石兩者的唯一區(qū)別就是，一個來自地殼深處，一個來自實驗室工廠。
2018年，美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會在珠寶業(yè)準則里拓寬“鉆石”所指，除去了“天然”一詞，并建議使用術(shù)語“培育鉆石”代替“合成鉆石”。
目前培育鉆石的營銷主要分為三類：一，情感賦值。可培育的鉆石代表了可成長的愛；二，綠色環(huán)保。不涉及破壞地表和剝削勞動力；三，性價比。年輕人也買的起的鉆石。
得益于技術(shù)的成熟，培育鉆石的價格也在一路走低。2013年培育白鉆的售價還是天然鉆石的70%，到現(xiàn)在已經(jīng)只有30%。
但8萬元的30%，兩萬多依舊不便宜。
培育鉆石的專家表示：現(xiàn)在的培育鉆石都還是一顆毛胚就切一顆鉆石出來，所以說我們現(xiàn)在的生產(chǎn)成本還是完全不可去類比的。
3萬元一克拉的某品牌培育鉆戒，月銷量不超過50單；但在某抖音帶貨主播的直播間里，199元的兩克拉鉆戒不到兩小時就賣出了409萬元的成交額。
有的消費者一邊買一邊納悶：“我買的莫桑鉆到底是鉆石嗎”？
專家告訴我們：莫桑鉆是合成碳化硅，跟鉆石沒有半毛錢關(guān)系。
莫桑鉆商家也表示：莫桑鉆純屬是商業(yè)營銷，所以為了營銷助力，就起了個叫莫桑鉆的名字。
不僅是名字，它們還原封不動的復(fù)刻了鉆石的GIA證書。
商家也表示：那個證書其實并不算什么權(quán)威機構(gòu)的證書，目前市面上在流傳的證書其實都是一個標品。也就是說，我家樓下的打印店就能做這個這個印章。
其實2016年之前，出于莫桑石技術(shù)專利保護的原因，國內(nèi)售賣的莫桑鉆大多進口，價格昂貴。
但在2016年之后，我國人造莫桑石技術(shù)和產(chǎn)業(yè)迅速起飛，批發(fā)價格一度跌到百元一克拉。我們發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)最早一批開始推銷莫桑鉆的竟然是你朋友圈的代購和微商。
他們打著“尼泊爾莫桑鉆”、“斯里蘭卡莫桑鉆”的噱頭，把幾百元的莫桑鉆賣到了上千元。
但實際上尼泊爾和斯里蘭卡是兩個基礎(chǔ)工業(yè)都沒有的國家，根本不可能造鉆石。
電商入場后，把1克拉的莫桑鉆戒壓到了300元左右；直播帶貨后來居上，又把價格卡在了200元以下。
據(jù)行業(yè)人士透露，直播賣的都是最低標準的貨源。這樣成色和切工的莫桑鉆成本價可能不到幾十元。
市場上賣千元價位的莫桑鉆比比皆是，像“美國進口CC”、“比利時魔星鉆”，價格幾乎與培育鉆石相同。這些莫桑鉆和那些兩三百的到底哪里不一樣？
廣西梧州，中國最大的莫桑鉆加工批發(fā)地，當?shù)貜S家表示，幾千的和幾百的壓根就是一個東西。
魔星鉆更離譜，有網(wǎng)友扒出號稱擁有50年鉆石切割工藝的該比利時品牌，注冊時間是2019年6月、注冊地點是香港、官網(wǎng)代理商是國內(nèi)某平臺。還是熟悉的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。
但以上這些至少是標明了莫桑的身份在進行銷售；還有更過分的，打著天然鉆石的旗號賣莫桑鉆。
鉆石到底能被替代嗎？
專家告訴我們，所有的鑒定證書上面都有防偽二維碼可以掃一掃，如果還有疑慮的話，可以打電話報編號核實；還可以去國字頭認證的珠寶鑒定機構(gòu)來進行復(fù)檢。
但鉆石真的有必要鑒定嗎？
按目前的鉆石二手市場流通率，你付款走出珠寶店的瞬間，它就已經(jīng)貶值了30%～70%，不具備任何保值能力。
如果是圖好看，那在肉眼觀測下無法辨別的這三款鉆戒，除了自己不會再有第二個人知道它的真正成分或價格。
所以，在已知鉆石營銷騙局的前提下，大家為什么還是要買鉆戒？
鉆石鑒定師表示：結(jié)婚的時候買鉆石不僅僅是因為他們意識到的這個圈套但跳不出來，而是因為礙于面子、和周圍人的對比，其實就是攀比。但是也不是說這個不好，要看你怎樣去理解。
在這樣的衡量體系中，鉆石本身并沒有那么重要，而是在一長串的價格標簽下，對方能不能買或愿不愿意買
這是鉆石被選擇與愛情捆綁的理由，也是培育鉆石與墨桑鉆難以取代天然鉆石的根本原因。培育鉆石也好，莫桑鉆也好，都是鉆石百年營銷的獲利者之一。
他們在用新一輪的營銷分割天然鉆石市場的同時，卻又并不希望它因此褪色貶值，甚至緊緊簇擁、各司其職的為消費者定制了不同價位的鉆石夢境。
夢醒時分再來一次，馬里奧，你想好了嗎？
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