各品牌都忙著拍廣告，國美卻找起了生活的真相

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舉報 2022-06-20

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有人說，疫情下的大學(xué)生是最難的，有人說中年人的生活充滿無奈和彷徨，還有人說退休后的生活感覺光陰虛度……似乎人生在每段時期都充滿了不如意。

所謂“世事難料”，人生的每一步，每一階段，總會有各種各樣的煩惱和困難，但我們總歸要勇敢面對，就像法國文學(xué)家羅曼·羅蘭在《米開朗基羅傳》中寫道：“生活中只有一種英雄主義，那就是在認(rèn)清生活真相之后依然熱愛生活。”

歲月一年一年，人生一段一段，每個人的一生總要經(jīng)歷挑戰(zhàn)才能成長，陪伴國人走過35年的國美，守護(hù)你我的美好生活，這個6.18陪你一起過節(jié)！

除了這支品牌VCR，國美在6.18期間還圍繞不同人生階段拍攝了3支關(guān)于不同人物生活真相的故事短片，不夸張不做作，不雞湯不說教，以真實的生活故事讓觀眾仿佛看見了一個與自己相似卻不盡相同的自己。

而以這樣全新的視角打開6.18，也恰到好處地在用戶心中留下濃墨重彩的一筆。

一、聚焦生活真相，上演暖心系列大片

真實的故事，往往最有感染力。

由國美打造的這系列關(guān)于生活真相的短片中，沒有刻意煽情，而是從三位不同身份的平凡人出發(fā)，通過她們真實的故事和行動與用戶一同尋找生活的真相。

退休階段——《新晉“社牛”美麗姐》

對于拼搏了半輩子的孫美麗而言，在很多人覺得退休享福的年紀(jì)，她卻將退休生活當(dāng)作全新的開始，認(rèn)識新朋友、和女兒聊天、和愛人散步、去跳舞、去旅游……珍惜生活的點滴，將退休作為第二次青春，讓當(dāng)下的每一節(jié)人生都充滿意義。

短片中的美麗姐就像身邊的長輩一樣對自己過去的故事娓娓道來，于她而言，生活的真相是再青春，其實就是永遠(yuǎn)保持著對生活的那份好奇心和熱愛，珍惜自己當(dāng)下的一切，時光才會讓生命煥發(fā)出最美的姿態(tài)。

即將踏入社會階段—《“妝”點未來的畢業(yè)生》

四年大學(xué)三年疫情，可以說，這屆的畢業(yè)生是最苦的一屆。

作為即將畢業(yè)的大學(xué)生，唐孟玲也分享了疫情下大學(xué)課程以及自身心態(tài)等層面的變化，有過無奈和迷茫。但是對于生活的真相，她給出的答案是勇敢，在每一段生活中積攢能量，學(xué)會成長。

短片沒有過多的抱怨，而是像和朋友訴說一樣聊著自己對生活的無奈和感激。未來的路很長，他們也將會面臨著各種各樣的挑戰(zhàn)和困難，只有勇敢積極地面對，才能享受更加美好的生活。而這樣的對話，某種程度也是國美借短片給當(dāng)下畢業(yè)生最好的祝福。

實現(xiàn)價值的階段——《破次元壁的“守藝人”》

不忍心看著中國的傳統(tǒng)工藝慢慢被淘汰的趙萌，辭去了高薪的工作做起了一名“守藝人”。將傳統(tǒng)文化融入更多的年輕基因，用自己的方式將傳統(tǒng)與年輕人鏈接在一起。

短片將“守藝人”真實的生活呈現(xiàn)在觀眾面前，對趙萌而言，她的生活真相就是守護(hù)，盡管面對很多質(zhì)疑的聲音，但她還是選擇了繼續(xù)守護(hù)與不斷創(chuàng)新，在保持文化傳承初衷的前提下，努力地為傳統(tǒng)文化實現(xiàn)更為年輕化的突破。

以三個人物故事映射到對于生活真相的探討，無論是退休后的再青春、臨近畢業(yè)時的勇敢，還是對于傳統(tǒng)文化的守護(hù)，這些尋求真相的背后都是對美好生活的追求，而這也是國美這三支人物短片中想要傳遞給消費者的信息。

在尋找生活真相的路上，國美和大家一樣有著自己的堅持：堅持為每個家庭的美好生活提案，努力讓每一個人能把真快樂帶回家。所以對于國美而言，它找到的真相即為：守護(hù)--為美好生活保駕護(hù)航。

二、以小見大，撬動用戶情緒支點

廣告大師李奧貝納曾說到，好廣告不只在傳達(dá)訊息，它總能以溫暖人心的情感力量，穿透大眾心靈。

其實不難發(fā)現(xiàn)，這三支人物短片都是通過紀(jì)錄片的形式，用真實的故事與消費者溝通，每段故事的主角都將自己的故事娓娓道來，讓觀眾像是在與長輩、與朋友聊天那樣感受他們身上的情緒和思想，從而產(chǎn)生代入感和情感共鳴。

以這些小人物身上的真實映射到國美自身品牌上，弱化廣告突出內(nèi)容的同時，國美也借助這三個人物的故事講好了自己的故事。一直以來，國美都堅持用戶至上的服務(wù)理念，從“被信任是一種快樂”到“真快樂”，國美始終像朋友一樣陪伴著用戶不斷追求真相，并為他們的美好生活保駕護(hù)航。

基于3支人物短片的情感鋪墊，國美在這支6.18VCR《人生一節(jié)》中，將鏡頭聚焦到更多平凡人的身上，用“節(jié)”來貫穿短片的內(nèi)容，去尋找他們生活的真相，也延伸出多重含義。

正如前面VCR中說的那樣：

人生一段一段

都要過大大小小很多節(jié)

節(jié)是時間刻度

也是生活前進(jìn)的尺度

節(jié)可以是節(jié)日，也可以代表人生中的每一階段，用竹子一節(jié)一節(jié)來對應(yīng)人生的每一節(jié)，也在借竹子的自強不息去鼓勵每個人在生活面前迎難而上。

通過對話的方式鼓勵用戶，國美也無形之中將這份關(guān)于生活的真相傳遞了出來，即“走好自己人生中的每一節(jié)，守護(hù)好自己的每一節(jié)，讓生命煥發(fā)最美的姿態(tài)”。這樣層層遞進(jìn)地輸出，也讓內(nèi)容更具說服力和感染力。

從某種程度上說，國美此番內(nèi)容的輸出，也展示出了品牌一直以來對社會的細(xì)微洞察，在各種節(jié)日層出不窮的今天，國美很好地把握住了用戶的情緒，并將這種情緒上升到了人生層面的探討。

尋找生活真相的路上，每個人都在向前走，一節(jié)一節(jié)的過關(guān)斬將，而國美就像朋友一樣，一節(jié)一節(jié)的守護(hù)和陪伴在用戶左右。而這種對于美好生活的守護(hù)不僅體現(xiàn)國美始終堅守“國美、家美、生活美”的初心，也體現(xiàn)在不斷地將“為美好家生活提案”這一理念實現(xiàn)落地。

三、堅守為“家生活提案”初衷，國美持續(xù)為用戶打造美好生活體驗

進(jìn)一步說，品牌單純依靠內(nèi)容去引起用戶共鳴并不能長久，只有將理念落實到實際行動中，才能持續(xù)保持與消費者的價值同頻。

2022年，國美“家·生活”戰(zhàn)略進(jìn)入全面提速階段，并由此提出“為家生活提案”的新生活方式。呼吁消費者為自己的“家生活”提案，以更加積極向上的生活態(tài)度去對待生活中一切，讓生活更加美好和更具正能量。并在產(chǎn)品、價格、服務(wù)等方面進(jìn)行了一系列提質(zhì)化體驗升級，全方位助力用戶邁向美好生活。

所以在今年6.18借勢中，國美除了推出關(guān)于生活真相的內(nèi)容探討，也在線上線下雙平臺全面啟動“真值6.18·樂購一夏”大促活動，錨定全網(wǎng)真低價，實實在在地將“為美好家生活提案”理念落地到實際生活中。

此次6.18大促，線上平臺真快樂APP推出9.9元自由購券包，跨店滿199減100，優(yōu)惠券疊加：全場每滿200減35、滿299-20，好貨真5折專區(qū)：家電五折秒、五折萬人團(tuán)、指定專區(qū)買一贈一等超值優(yōu)惠活動調(diào)動起用戶的購買熱情。國美電器則與眾多一流廠商品牌展開深度合作，以全網(wǎng)真低價、3C等中小件商品2小時送達(dá)、大家電24小時送裝等各種福利提升線下消費體驗。從而為消費者提供多樣化選擇，賦能消費者美好生活。

而回過頭再看國美此次營銷，我們也不難發(fā)現(xiàn)，無論從視頻內(nèi)容的打造，還是實實在在的真值體驗和優(yōu)惠，國美都始終秉持為用戶帶去美好家生活的初衷。以“尋找生活的真相”為切入點，將消費者情感放第一位，不僅不會顯得功利化，也能在消費者心中建立獨一無二的超級符號。

關(guān)于生活的真相，其實遠(yuǎn)不止這些，我們永遠(yuǎn)不知道未來會發(fā)生什么。但正如國美此次VCR向我們傳遞的那樣——在生活遇到不如意時，要勇敢面對、積極解決，向前看，去發(fā)現(xiàn)、去感受，去創(chuàng)造美好生活，才能長出自己的新節(jié)。

而國美也正如這竹子一般，需要打結(jié)也需要破結(jié)，在經(jīng)歷過歲月風(fēng)霜的洗禮后，依舊能夠保持初衷，與消費者保持同頻共振。在守護(hù)他們每一節(jié)的同時也默默長出自己的每一節(jié)，積蓄能量，在極度內(nèi)卷的今天一夜拔高聽風(fēng)，風(fēng)再勁也無法吹斷結(jié)節(jié)之處。

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