營銷增量，科學指南，京東營銷科學派正式上線

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舉報 2022-06-17

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今年的618和往年還是有很大不同，不管是外部壓力還是內部環境，各行各業都面臨著巨大的挑戰。而618可以說是很多品牌商家都在期盼的重要銷售爆發節點，也是很多商戶在上半年挽回業績的最后機會。在此背景下，企業如何才能找到自己的增量空間？在緊縮的投放費用之下，企業又如何保障銷量的增長？在這種特殊的形勢下，企業如何才能實現有質量的增長？關于這些問題，作為618的主戰場京東，還是拿出了一份自己的解決方案，京東營銷科學派正式上線，為的就是助力品牌今年能夠在京東618期間突破增長瓶頸。

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營銷科學化的本質是數智化

廣告大師約翰·沃納梅克(John Wanamaker)有一句名言，被很多營銷人奉為圭臬，他說“我知道我的廣告費至少浪費了一半,卻不知道浪費的哪一半?！边@句話強調了營銷投放的不確定性，也強調了廣告覆蓋性的重要，但卻被很多人拿來為自己的無效投放來辯解。而對于企業而言，不斷的提升自身的營銷效率，讓浪費的廣告費越來越少，也是一個永恒的追求。事實上，精準營銷的發展還是一日千里，沃納梅克的那句話也越來越失去生存的土壤，其中一個非常關鍵的原因就是因為營銷數智化的不斷發展，讓營銷從玄學開始走向科學。

無論是消費者的消費行為還是用戶的傳播行為，無論是廣告投放還是社會化營銷，品牌都能夠獲得越來越多的信息作為參考，從而可以越來越快并且越來越準確的掌控營銷進程，調整營銷效果。當然，在這種情況下，我們也要看到，由于移動互聯網的發展，各類信息的碎片化，也讓消費者對于信息的觸點越來越多，品牌投放的渠道也越來越多，越來越復雜，如何去評估這些渠道或者觸點多效果，也成了越來越有挑戰的事情。

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據網絡廣告21年度洞察報告中顯示，接近62%的品牌希望通過技術進一步提升營銷效率；而面對碎片化信息時代，54%的品牌希望通過京東數智化能力了解各個媒介真實的貢獻，以便后續在媒介選擇時做更準確的判斷，50%品牌希望更有效的整合營銷策略的指導及對預算分配更科學的建議?？梢钥闯觯珳实臓I銷科學評估體系是品牌在當下復雜環境下的剛需，也會直接影響到品牌在投放預算上的分配。這最終需要一個真正有能力的樞紐，來進行深度的運算、分析和統籌，而集底層工具、產品、理論、服務為一體的全鏈路營銷知識體系“京東營銷科學派”也就應運而生了。

“京東營銷科學派”搭建了科學理論主張、策略承接輸出、服務應用的全鏈營銷，為商家提供投數一體的數智化全鏈路營銷服務，可以說是商家科學提升自身營銷效果的利器，而選擇在618這樣的關鍵營銷節點進行上線和測試，也是京東營銷體系一直以來的一個傳統。

京東營銷科學派是怎么煉成的？

京東自2014年推出京準通廣告投放平臺，到2016年推出DMP用戶數據管理平臺，以及之后越來越頻繁的京東營銷方法論和營銷工具的創新，可以說始終在深耕數字化的基建和營銷應用，這也成為了推出京東營銷科學派的重要技術基礎和數據支撐。必須要說，營銷動作或者營銷方法的學習和使用還是相對容易的，甚至市場上出現了某種流行的營銷方式，大家模仿抄襲一個就可以了。但最難的其實不是營銷活動或者方法本身，最難的部分還是營銷價值觀的建立，只有在價值觀的基礎上才能構建方法論，在方法論的基礎上才能構建系統，然后才是策劃和執行。

所以這一次京東能夠把之前的積累拿出來提升到科學的理論高速上，還是一件非常有價值有意義和影響深遠的事情。簡單的說，就是之前的營銷方式更像是食材和菜品，而現在京東要把它變成菜譜甚至菜系。

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京東營銷科學派以京東iStar方法論為基礎，圍繞“營銷洞察-營銷戰略-營銷策略-營銷執行-復盤及優化”五大營銷鏈路，從投前洞察，到投中調優再到投后全景分析都做了非常系統性的創新，從解決方案、科學方法論、行業研究、科學度量、科學應用五個維度構建理論體系，用科學的理論和實戰經驗，驅動數智時代下的營銷增長。其中最大的突破點就在于不再以單點輸出的方式來應對營銷困局，而是以復合型體系的方式整體地規劃以及建設跟營銷相關的產品、理論和服務。雖然在整體規劃方面高屋建瓴，但卻在投放執行的時候大大簡化流程，在京準通平臺實現一鍵聯投，大幅降低了品牌商戶的學習和投放成本，實現了從理論到執行的完整落地。

值得一提的是，京東營銷科學派能夠冠以科學的名字，也不是隨便說說，而是真正的把科學的方法論貫穿營銷的全過程，用數據說話，用科學執行，以科學度量不斷提高研究的嚴謹性，通過應用A/B測試、增量評估等科學度量與評估方法，去偽存真，去水求質，去評估投放和廣告的真是效果，充分發揮京東的數智化營銷能力，讓營銷這件事情真正的能夠實現科學化的升級。

與此同時，京東營銷科學派還積極聯動行業專家、科學服務ISV與京東自營科學團隊，不斷完善營銷科學指導下全鏈營銷解決方案規模化服務的能力，讓營銷體系能夠真正實現確定性的增長，讓營銷從一個點狀的策劃活動驅動，變成真正的線性持續增長，不僅實現營銷經驗的復用，降低營銷投入成本，還能讓企業在品牌營銷上的發展根基更堅實，避免諸多不確定事件的干擾。

全網營銷，京東落地

對于零售企業來說，營銷能力是一個必備的配置，而對于品牌商戶而言，營銷水平的差距，也是很多品牌發展好壞的重要因素。營銷對于整個生態環節上的每個人都非常重要，而每個全新崛起的品牌大都有一套自己的方法論。

不過，在我看來，很多產品的成功和營銷有關，但未必是決定因素，但因為營銷的不確定性，所以這個問題一直很難證偽。而不能證偽的就是玄學，這也使得行業都說營銷圈內，忽悠占一大半，很多品牌一再請營銷高人操盤，卻總也難見起色，這實際上還是形成了很多資源上的浪費。如果是前兩年，浪費也就浪費吧，整體大盤點增長可以掩蓋一切，但到了今天，資源浪費就變成了事關生死的大事。在這個時候，京東能夠提出科學營銷的方法論，能夠用科學的思維和方式來幫助整個行業的成長，就顯得非常難能可貴了。這不僅僅是京東的進步，對于很多品牌來說，更是救命的工具。

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除了營銷的理論構建外，京東營銷科學派的落地載體營銷方略也進入了2.0時代，在市場洞察和策略挖掘方面可以提供整合營銷服務，在投放上則實現了一鍵投放的高效舉措，這也意味著營銷開始逐漸走下玄學神壇，進入科學發展的全新階段。不僅企業在京東本身的運營可以大幅受益，多平臺人、貨、場聯動策略能力也實現了大幅升級，讓營銷科學派真正成為品牌的營銷大腦，讓品牌真正實現，全網營銷，京東落地的最終目標。這次京東618顯然就是一塊試金石，相信經歷了這次大促的洗禮，京東營銷科學派能夠加速進入發展的快車道，希望品牌商家們千萬不要錯過這樣一個好產品，更不要錯過這個好機會。

今年618是一次大挑戰，也是一次分水嶺，可能最終會導致很多行業和品牌的分化，可以說是一念天堂，一念地獄。只有牢牢把握行業發展脈絡，積極運用平臺工具，努力學習新的理論知識體系，方能贏在年中，勝在終局。相信在未來，京東營銷科學派還將持續與行業專家、品牌及合作伙伴共建產品能力，共同破解品牌長效增長密碼，為營銷帶來更科學的策略指導。

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