太極藿香正氣口服液刷屏分眾，品牌重新定位，品類破圈增長
中藥行業(yè)正在迎來巨大的發(fā)展機遇。
十三五規(guī)劃以來，中醫(yī)藥事業(yè)已上升為國家戰(zhàn)略，今年3月，國務院辦公廳印發(fā)《“十四五”中醫(yī)學發(fā)展規(guī)劃》再度從多個維度給中醫(yī)藥發(fā)展提出了新的發(fā)展契機。政策利好之外，業(yè)內(nèi)專家預測，2024年中藥市場將超過1萬億元，可觀的市場前景極大程度地提振了市場參與者的信心。
眾多中藥企業(yè)中，以中成藥制造為核心業(yè)務，擁有強大的品牌和品種資源的太極集團，也在近兩年抓住機遇，擴大特色優(yōu)勢，尋求品牌的突破。近日，太極集團攜手骨干產(chǎn)品——藿香正氣口服液登陸分眾電梯媒體，邁出營銷轉型的重要一步，助力品牌增長。
銷售品牌雙飛躍，藿香正氣口服液坐穩(wěn)黃金大單品
隨著我國居民消費水平和自我保健意識的提升，以及疫情影響下，人們對于中醫(yī)藥認知度的提升，中成藥受到越來越多消費者的認可和青睞。太極藿香正氣口服液作為家喻戶曉的產(chǎn)品，更是穩(wěn)穩(wěn)地在家庭常備藥中占據(jù)不小的比重。
相較于其它劑型的藿香正氣類中成藥，太極藿香正氣口服液解決了傳統(tǒng)藿香正氣水中乙醇刺激性問題，不含酒精、不含糖、口感好、見效快，適用人群更為廣泛。這些明顯的產(chǎn)品優(yōu)勢，使得太極藿香正氣口服液在眾多的藿香正氣產(chǎn)品中獨領一份風騷，并在2021年實現(xiàn)了銷售和品牌的雙重飛躍。
銷售方面，據(jù)官方數(shù)據(jù)，太極藿香正氣口服液全年實現(xiàn)銷售收入9.20億元，同比增長33.5%，并占據(jù)了主要的市場份額。品牌方面，2021年中國OTC行業(yè)品牌榜中成藥·感冒暑濕類第一名，年度中國非處方藥黃金大單品，中國連鎖藥店最具合作價值潛力單品（中成藥），連續(xù)被列為《新型冠狀病毒肺炎診療方案（試行第四至第九版）》醫(yī)學觀察期推薦用藥，多個榮譽加身、權威背書，太極藿香正氣口服液的品牌力得到顯著提升，坐穩(wěn)了企業(yè)核心品種的位置。
進入2022年，太極集團乘勝追擊，針對藿香正氣口服液制定超常規(guī)發(fā)展戰(zhàn)略，旨在借助新入主的國藥集團的渠道優(yōu)勢，大力進軍廣東、兩湖、江蘇、山東等地，打破藿香正氣口服液目前近一半銷售額來自川渝地區(qū)的格局，沖擊營收復合年化增長率30%以上，到2025年銷售規(guī)模提升 至 30 億元的目標。
與此同時，藿香正氣口服液還將在太極集團進一步開拓市場資源、擴大產(chǎn)業(yè)布局戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)揮“敲門磚”作用，在帶動其他產(chǎn)品銷售的基礎之上，助力企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)品結構，加強規(guī)模型產(chǎn)品集群梯隊建設，拓寬企業(yè)護城河，為集團在日益激烈的市場競爭形勢中占領新的高地注入新的動力。
品牌建設擁抱年輕人，“祛暑祛濕 來一瓶”刷屏分眾
中藥企業(yè)新的機遇還在年輕人身上。隨著目標人群從中老年人到年輕人的遷移，藥企需要找到品牌年輕化的正確打開方式，從這一點來看，太極集團在擁抱年輕人上做出了有效的嘗試。
特別是在品牌建設方面，太極集團2022年針對藿香正氣口服液啟動品牌升級工程——品牌重新定位，品類破圈增長。從“防暑解暑藥”到“祛暑祛濕藥”，提出“祛暑祛濕來一瓶”的品牌口號，擴張到另一個市場，就是祛濕人群，即吃火鍋喝冰啤，腸胃濕氣重，引起腸胃不適；從高溫室外進到空調(diào)間，一熱又一涼，身體里的暑濕出不去；脾失健運導致濕氣形成、濕性黏滯等等濕氣重的人群。
當然，品牌建設不是一蹴而就的，為了擴大品牌推廣，讓更多年輕人認知藿香正氣口服液的品牌理念，太極開始尋求更精準高效的品牌投放渠道。近年來，分眾傳媒作為打造品牌核心陣地的地位日益牢固，太極也在十四五規(guī)劃的關鍵時期進入分眾電梯媒體。
近日，藿香正氣口服液全新TVC刷屏分眾梯媒，廣告展現(xiàn)了年輕人腸胃不適、暑熱感冒、高溫貪涼的多發(fā)場景，化身“小衛(wèi)士”的藿香正氣口服液，在朗朗上口的廣告歌曲旋律登場，將“祛暑祛濕 來一瓶太極藿香正氣口服液”的口號生動形象地傳達給消費者。值得一提的是，在廣州地區(qū)，廣告還采用粵語版，更符合當?shù)氐恼Z言習慣，也更契合廣東人“怕濕氣重”的養(yǎng)生習慣，讓消費者感覺更親切、品牌宣傳更有效。
此外，太極集團今年開始全力打造太極勞動防暑節(jié)，通過公關和廣告的拉動，讓越來越多的企業(yè)養(yǎng)成采購員工防暑保障福利的習慣，呼吁全社會關注并一起參與到關愛高溫勞動者的公益行動中，展現(xiàn)企業(yè)的公益愛心和社會擔當。
祛暑祛濕產(chǎn)品線是太極集團的第一大品類，太極藿香正氣口服液在行業(yè)也居于龍頭地位。可以預見的是，太極集團將持續(xù)發(fā)力品牌戰(zhàn)略的升級，為品牌注入能量，賦能藿香正氣口服液破圈增長，進而帶動集團全矩陣產(chǎn)品競爭力的提升。2022年，太極集團能否實現(xiàn)業(yè)績再上新的臺階，我們拭目以待。
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