太極藿香正氣口服液刷屏分眾，品牌重新定位，品類破圈增長
中藥行業(yè)正在迎來巨大的發(fā)展機(jī)遇。
十三五規(guī)劃以來，中醫(yī)藥事業(yè)已上升為國家戰(zhàn)略，今年3月，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《“十四五”中醫(yī)學(xué)發(fā)展規(guī)劃》再度從多個(gè)維度給中醫(yī)藥發(fā)展提出了新的發(fā)展契機(jī)。政策利好之外，業(yè)內(nèi)專家預(yù)測(cè)，2024年中藥市場(chǎng)將超過1萬億元，可觀的市場(chǎng)前景極大程度地提振了市場(chǎng)參與者的信心。
眾多中藥企業(yè)中，以中成藥制造為核心業(yè)務(wù)，擁有強(qiáng)大的品牌和品種資源的太極集團(tuán)，也在近兩年抓住機(jī)遇，擴(kuò)大特色優(yōu)勢(shì)，尋求品牌的突破。近日，太極集團(tuán)攜手骨干產(chǎn)品——藿香正氣口服液登陸分眾電梯媒體，邁出營銷轉(zhuǎn)型的重要一步，助力品牌增長。
銷售品牌雙飛躍，藿香正氣口服液坐穩(wěn)黃金大單品
隨著我國居民消費(fèi)水平和自我保健意識(shí)的提升，以及疫情影響下，人們對(duì)于中醫(yī)藥認(rèn)知度的提升，中成藥受到越來越多消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞。太極藿香正氣口服液作為家喻戶曉的產(chǎn)品，更是穩(wěn)穩(wěn)地在家庭常備藥中占據(jù)不小的比重。
相較于其它劑型的藿香正氣類中成藥，太極藿香正氣口服液解決了傳統(tǒng)藿香正氣水中乙醇刺激性問題，不含酒精、不含糖、口感好、見效快，適用人群更為廣泛。這些明顯的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，使得太極藿香正氣口服液在眾多的藿香正氣產(chǎn)品中獨(dú)領(lǐng)一份風(fēng)騷，并在2021年實(shí)現(xiàn)了銷售和品牌的雙重飛躍。
銷售方面，據(jù)官方數(shù)據(jù)，太極藿香正氣口服液全年實(shí)現(xiàn)銷售收入9.20億元，同比增長33.5%，并占據(jù)了主要的市場(chǎng)份額。品牌方面，2021年中國OTC行業(yè)品牌榜中成藥·感冒暑濕類第一名，年度中國非處方藥黃金大單品，中國連鎖藥店最具合作價(jià)值潛力單品（中成藥），連續(xù)被列為《新型冠狀病毒肺炎診療方案（試行第四至第九版）》醫(yī)學(xué)觀察期推薦用藥，多個(gè)榮譽(yù)加身、權(quán)威背書，太極藿香正氣口服液的品牌力得到顯著提升，坐穩(wěn)了企業(yè)核心品種的位置。
進(jìn)入2022年，太極集團(tuán)乘勝追擊，針對(duì)藿香正氣口服液制定超常規(guī)發(fā)展戰(zhàn)略，旨在借助新入主的國藥集團(tuán)的渠道優(yōu)勢(shì)，大力進(jìn)軍廣東、兩湖、江蘇、山東等地，打破藿香正氣口服液目前近一半銷售額來自川渝地區(qū)的格局，沖擊營收復(fù)合年化增長率30%以上，到2025年銷售規(guī)模提升 至 30 億元的目標(biāo)。
與此同時(shí)，藿香正氣口服液還將在太極集團(tuán)進(jìn)一步開拓市場(chǎng)資源、擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)布局戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)揮“敲門磚”作用，在帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷售的基礎(chǔ)之上，助力企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)規(guī)模型產(chǎn)品集群梯隊(duì)建設(shè)，拓寬企業(yè)護(hù)城河，為集團(tuán)在日益激烈的市場(chǎng)競爭形勢(shì)中占領(lǐng)新的高地注入新的動(dòng)力。
品牌建設(shè)擁抱年輕人，“祛暑祛濕 來一瓶”刷屏分眾
中藥企業(yè)新的機(jī)遇還在年輕人身上。隨著目標(biāo)人群從中老年人到年輕人的遷移，藥企需要找到品牌年輕化的正確打開方式，從這一點(diǎn)來看，太極集團(tuán)在擁抱年輕人上做出了有效的嘗試。
特別是在品牌建設(shè)方面，太極集團(tuán)2022年針對(duì)藿香正氣口服液啟動(dòng)品牌升級(jí)工程——品牌重新定位，品類破圈增長。從“防暑解暑藥”到“祛暑祛濕藥”，提出“祛暑祛濕來一瓶”的品牌口號(hào)，擴(kuò)張到另一個(gè)市場(chǎng)，就是祛濕人群，即吃火鍋喝冰啤，腸胃濕氣重，引起腸胃不適；從高溫室外進(jìn)到空調(diào)間，一熱又一涼，身體里的暑濕出不去；脾失健運(yùn)導(dǎo)致濕氣形成、濕性黏滯等等濕氣重的人群。
當(dāng)然，品牌建設(shè)不是一蹴而就的，為了擴(kuò)大品牌推廣，讓更多年輕人認(rèn)知藿香正氣口服液的品牌理念，太極開始尋求更精準(zhǔn)高效的品牌投放渠道。近年來，分眾傳媒作為打造品牌核心陣地的地位日益牢固，太極也在十四五規(guī)劃的關(guān)鍵時(shí)期進(jìn)入分眾電梯媒體。
近日，藿香正氣口服液全新TVC刷屏分眾梯媒，廣告展現(xiàn)了年輕人腸胃不適、暑熱感冒、高溫貪涼的多發(fā)場(chǎng)景，化身“小衛(wèi)士”的藿香正氣口服液，在朗朗上口的廣告歌曲旋律登場(chǎng)，將“祛暑祛濕 來一瓶太極藿香正氣口服液”的口號(hào)生動(dòng)形象地傳達(dá)給消費(fèi)者。值得一提的是，在廣州地區(qū)，廣告還采用粵語版，更符合當(dāng)?shù)氐恼Z言習(xí)慣，也更契合廣東人“怕濕氣重”的養(yǎng)生習(xí)慣，讓消費(fèi)者感覺更親切、品牌宣傳更有效。
此外，太極集團(tuán)今年開始全力打造太極勞動(dòng)防暑節(jié)，通過公關(guān)和廣告的拉動(dòng)，讓越來越多的企業(yè)養(yǎng)成采購員工防暑保障福利的習(xí)慣，呼吁全社會(huì)關(guān)注并一起參與到關(guān)愛高溫勞動(dòng)者的公益行動(dòng)中，展現(xiàn)企業(yè)的公益愛心和社會(huì)擔(dān)當(dāng)。
祛暑祛濕產(chǎn)品線是太極集團(tuán)的第一大品類，太極藿香正氣口服液在行業(yè)也居于龍頭地位?？梢灶A(yù)見的是，太極集團(tuán)將持續(xù)發(fā)力品牌戰(zhàn)略的升級(jí)，為品牌注入能量，賦能藿香正氣口服液破圈增長，進(jìn)而帶動(dòng)集團(tuán)全矩陣產(chǎn)品競爭力的提升。2022年，太極集團(tuán)能否實(shí)現(xiàn)業(yè)績?cè)偕闲碌呐_(tái)階，我們拭目以待。
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