食品飲料酒業大健康產品生產企業，可以從娃哈哈的成功中學到什么
食品飲料酒業大健康產品生產企業，可以從娃哈哈的成功中得到什么經驗？娃哈哈為什么能成功，娃哈哈為什么要走傳統渠道，線上銷量一般？這是“大白拉薩之聲”在和朋友們交流的時候，說得最多的一點，娃哈哈為什么要走傳統線下渠道，這是和娃哈哈的產品價格決定的，娃哈哈的飲料、水劑產品，都賣得很產品，所以娃哈哈需要在全國辦很多廠，而不是把一個產品運的另外一個地方，這樣就會賠錢，所以娃哈哈只能走線下。
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曾經娃哈哈在傳統企業當中哇，那都是神一般的存在。
那娃哈哈為什么那么厲害？很多人說娃哈哈的產品線豐富，所以他的營業額高，你錯了，告訴你娃哈哈的產品研發部沒有幾個人，宗老爺子是怎么研發產品的？就是宗老爺子抓住了用戶需求，之前的兒童營養液，就是抓住了用戶需求，后來的娃哈哈叫喝了娃哈哈吃飯就是香，你們看，從缺乏營養需要補，再到，你喝了就讓你更愛吃飯，抓住了用戶的心智。其實你吃飯香不香和你的做飯水平有關，而不是喝了娃哈哈。
但人家就能抓住用戶的底層需求，至于你喝了娃哈哈吃飯香不香我不管，所以我們很多長大的人說，小時候就是被父母逼著喝娃哈哈長大的。
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娃哈哈不僅廣告詞想的好，產品定位也非常好，誰都能消費得起，然后通過這些個大眾都能消費得起的產品建立了龐大的渠道網絡和終端。
宗老爺子一天干什么？到處逛商場，這逛逛那逛逛，發現中國人開始消費升級了，開始喝瓶裝水了，于是他也做瓶裝水，作為一款水叫娃哈哈純凈水。王力宏做代言瞬間就成為純凈水老大，他成為純凈水老大，難道是因為那個水好，那個水其實就是過濾的純凈水，但用戶就是喜歡。
然后逛著逛著突然發現中國人開始注重健康了啊，很多人說中國人個子現在沒有別人高了，因為中國人不喝牛奶，所以我們要做乳品行業。
全國市場那么大，我想帶你去看看！
宗老爺子曾經想過要做乳品行業的，但是發現乳品行業風險太大了，蒙牛、伊利一不小心就陷入三聚氰胺事件。他說不要搞乳品行業了，拿奶粉和果汁勾兌一下，搞出一個爆品叫營養快線，瞬間賣到幾百個億。
像營養快線這樣的產品你不能搞出來？告訴你，你要搞分分鐘可以搞出來。宗慶后他賣一百個億，你可能連一百萬都賣不出去，不是因為你的產品不好，不是因為你的產品不如他，而是因為什么？
因為渠道網絡和終端和他有巨大的差距。所以娃哈哈的市值高是意味著娃哈哈的渠道網絡終端已經覆蓋了省、市、區、縣、鎮甚至村落。
咱們生產企業看，要不要搞傳統渠道？當然要搞，你不搞，你就無法了解用戶需求，就沒有人愿意做市場，大家都躺在床上等錢來，吃的喝的怎么到嘴邊？
最后強調一點，廣告很重要，娃哈哈這么大的品牌都在做廣告，你還指望你一個寂寂無聞的產品被消費者認可？門都沒有，知道不，這個世界過公平的一份付出就有一份收獲，娃哈哈一瓶飲料3塊錢，廣告滿天飛，你賣幾百元的產品，沒有廣告還想賣好，沒有服務沒有營銷，還想代理商來做？簡直是黃粱夢做的比瘌哈蟆想吃天鵝肉都好。
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