TikTok for Business助力游戲品牌出海，搶占玩家新陣地
隨著國內(nèi)游戲市場的日趨飽和，以及版號限制、用戶增長緩慢等限制下，越來越多的游戲廠商將目光投向海外市場尋求新的機(jī)遇。特別是占據(jù)用戶更高的時長、吸引更強(qiáng)烈的付費(fèi)意愿的中重度游戲和超休閑游戲，也逐漸成為出海賽道上的兩大主力。
游戲出海要如何抓住商機(jī)，展示品牌的獨(dú)特性，獲取用戶的關(guān)注度，已成為中國游戲廠商出海需要思考的主要問題之一。為此，6月8日，TikTok for Business出海業(yè)務(wù)與快出海聯(lián)合舉辦游戲出海營銷沙龍，分享中重度游戲和超休閑游戲出海的行業(yè)新洞察，幫助游戲廠商拓展品牌長效增長的新思路。
海外市場雖廣闊，游戲廠商仍需有的放矢
據(jù)Newzoo發(fā)布的《2021全球移動游戲玩家白皮書》，2021年全球移動游戲收入達(dá)932億美元，全球核心市場中， 近半數(shù)的受訪移動游戲玩家都在使用 TikTok。TikTok憑借真實、積極的內(nèi)容生態(tài)以及不斷更新的互動營銷玩法，已融入了全球超 150 個國家地區(qū)用戶的娛樂和生活。
TikTok的短視頻形式和游戲內(nèi)容分享有著天然的高契合度，越來越多的用戶會通過TikTok了解游戲資訊、解說、攻略等相關(guān)內(nèi)容。TikTok上豐富多元的游戲內(nèi)容分享能夠?qū)⒂脩襞c游戲品牌締結(jié)出更深層次的關(guān)系，逐漸成為全球玩家新陣地。游戲廠商可以通過TikTok洞察不同區(qū)域玩家對游戲的偏好，了解用戶對于游戲產(chǎn)品的真實反饋。
在游戲出海營銷沙龍上，快出海分享了重點(diǎn)游戲出海市場的用戶對不同類型游戲的偏好：在亞太地域及美洲地區(qū)，射擊類游戲的下載量均拔得頭籌；歐洲、中東、非洲地區(qū)玩家更加青睞體育類游戲；日韓玩家則更加關(guān)注游戲的創(chuàng)意性和美感，游戲廠商可以通過深耕二次元相關(guān)題材獲得日本用戶的關(guān)注度；此外，在游戲中加入音樂也可以很好地激發(fā)玩家熱情。
融入全球游戲玩家主陣地，搶占流量新高地
TikTok上游戲內(nèi)容具有強(qiáng)曝光度，用戶玩家不僅擁有強(qiáng)烈的付費(fèi)意愿，也樂于將看到的內(nèi)容分享給朋友，以新鮮獨(dú)特的方式展現(xiàn)表達(dá)著自己對游戲的熱愛。不同于傳統(tǒng)的游戲消費(fèi)路徑中，玩家參與游戲的方式零散地分布在各個媒體平臺。TikTok 的活躍社區(qū)提供了一站式的游戲陣地：從發(fā)現(xiàn)、互動、分享、創(chuàng)造，用戶可以在這里融入自己熱愛的游戲生態(tài)，并轉(zhuǎn)化成實際行動。TikTok已經(jīng)成為游戲廠商樹立品牌影響力和打造社群生態(tài)不可或缺的平臺。TikTok for Business旗下的程序化移動廣告平臺Pangle，也正在與全球頭部應(yīng)用及發(fā)行商深度合作，致力于引入多元化的應(yīng)用類型，為廣告主提供豐富的流量資源和場景。
中重度游戲運(yùn)營周期長，前期投入成本大，為了全面助力出海游戲廠商在激烈的市場態(tài)勢中脫穎而出，TikTok for Business出海業(yè)務(wù)為游戲廠商提供從新游上線到長線運(yùn)營全周期的大宣發(fā)解決方案及服務(wù)，幫助游戲廠商精準(zhǔn)把控每一個節(jié)點(diǎn)。例如，在新游上線時期，游戲廠商以安裝量為主要目標(biāo)，可以結(jié)合TikTok平臺的熱門內(nèi)容趨勢，產(chǎn)出有吸引力的原生內(nèi)容， 積極與用戶互動從而拉近距離，積累粉絲打造玩家社區(qū)感。同時，使用TikTok for Business的TopView、信息流廣告、挑戰(zhàn)賽等產(chǎn)品全面覆蓋用戶，實現(xiàn)高效流量轉(zhuǎn)化的同時提高內(nèi)容傳播量及互動度。例如，2021年《香腸派對》游戲在東南亞上線，選擇在TikTok上進(jìn)行新游大推。通過TopView、挑戰(zhàn)賽等，其原生視頻總播放量超過30億，吸引超85.5萬名用戶參與互動。
在游戲的長效運(yùn)營時期，游戲廠商依然要保持與用戶的持續(xù)溝通與觸達(dá)，以實現(xiàn)品牌增益。可通過與TikTok達(dá)人共同創(chuàng)作強(qiáng)原生內(nèi)容，并結(jié)合TikTok for Business針對性的優(yōu)化策略實現(xiàn)流量雙重價值達(dá)到品效結(jié)合。參與此次游戲沙龍的數(shù)數(shù)科技也分享了數(shù)據(jù)意識、數(shù)據(jù)分析方法、數(shù)據(jù)分析工具對出海游戲品牌的重要性，游戲品牌需要結(jié)合游戲玩家的全生命周期進(jìn)行更有針對性的分析和營銷。
截止至2021年9月，TikTok全球月活突破10億，其創(chuàng)意豐富的多維內(nèi)容讓TikTok成為出海游戲廠商不可忽視的增量渠道。此外，借助TikTok for Business 覆蓋游戲營銷全生命周期的產(chǎn)品解決方案，出海游戲廠商可以實現(xiàn)從提升游戲認(rèn)知度到增強(qiáng)用戶轉(zhuǎn)化，以及長期的品牌常態(tài)化運(yùn)營的品效結(jié)合。
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