為什么原則性很強的招商經理無法在招商行業生存，生產企業必看！
為什么原則性很強的招商經理，無法在招商行業生存，招商經理和生產企業必看！這是在群里醫藥保健品食品飲料酒業奶業行業生產企業招商經理總結內容，大白之聲特拿出來供招商經理借鑒，也給生產企業提供一些思考，都說這個世界抗人的多了，最終那些坑人的人都會嘗到自釀的這杯苦酒。
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在市場競爭已經進入一片紅得發紫的今天，廠家為了存活下來，無不用其盡，誰的手段高誰就能生存下來，在招商經理中也是如此，那些原則性很強的招商經理都被淘汰了。
尤其很多招商經理，用自己的資源為廠家招商的時候，萬萬沒想到的是公司不講信用，對代理商/經銷商不履行合同，導致個人聲譽受損，在行業里顏面掃地，嚴重者還要遭受經濟損失。生產企業這樣做，真的是占到了便宜嗎？我相信很多生產企業都嘗到了自釀的苦酒，尤其是在互聯網發達的今天，很多招商經理站出來就揭露了企業的一些惡行。
有一位招商經理憤憤的說，自己半年招了20多個代理商，廠里不給客戶返點，客戶跟廠里所要，廠里說是她本人自己承諾的，與公司無關，合同當時是公司出具的，也是老板蓋的章，幾乎所有客戶的合同都是一致的。然后代理商把公司和自己一起告上了法庭，雖然最終代理商勝了，但給自己造成很大的心理陰影，她再也不想從事這份工作了，她認為沒有誠信的企業。
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于是他在他的動態里寫下了懺悔錄，覺得自己對不起代理商，辜負了代理商的信任。有網友安慰，這不是你的錯，錯就錯在廠家，招商經理只是弱勢群體。其實這樣的例子時有發生在生產企業與代理商，招商企業與加盟者之間。在百度上搜索就有很多這樣的例子。在脈脈上更是有招商經理吐槽，也有招商經理站在代理商上一邊一起討伐自己工作的企業，被人指胳膊肘子往外拐。
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其實除了醫藥保健品食品飲料酒業奶業行業外，幾乎所有的生產企業都有類似的事情發生，于是互聯網就出現了“代理商避坑指南、代理商學會XX招，防止被坑”等等這樣的內容，除此之外，還有站在廠家角度寫的網文，防止被代理商坑的，要說廠家和代理商之間，似乎有著說不清道不明的坑與被坑的關系。
有網友戲稱，廠家和代理商之間，就像婚戀嫁娶一樣，都有娶誰都后悔，嫁誰都嫁錯的風險，這種上升到道德層面的指責聲不斷，那是不是沒有徹底杜絕的辦法呢？
當然不是，從廠家層面來說，很多廠家意識到，招商不是一條最佳的選擇，因為代理商是賺快錢的，不會服務用戶，導致自己廠家聲譽受損，所以不招代理商，減少中間環節，直接面向消費者，于是做起了互聯網直銷。
代理商呢，則覺得現在的廠家不值得為其拼命流汗，我自個找廠家OEM，做自己的品牌，這點有沒有像極了現在社會中的不婚男女？
關于這點大白之聲想說，徹底改變這點生產企業與代理商之間的緊張關系非常的難，一家生產企業的基調是由生產企業的企業人決定的，而不是招商經理決定的。現在市場本身難做出現這種情況多的行業，大多數是因為生產企業不具備對市場的認知能力所造成的。
一家具備長期發展的專業生產企業，不僅會研發出市場需求的產品，也能知道市場該如何運作，找到代理商的痛點為其服務，這樣的生產企業，才不會做出坑代理商的現象發生，當代理商用廠家提供的市場運作方法可以賺到錢的時候，也就不會想法去坑廠家或坑用戶。
所以招商經理，作為這個婚嫁媒婆，選擇一家生產企業為其效力，也是有不可預見的風險的，但有一點可以肯定，廠家應該堅守忠于代理商忠于用戶的原則，否則很容易被市場拋棄，現在不同往日，在互聯網發達的今天，信息傳達的速度還是驚奇的快的。
以上就是大白之聲為您提供的相關內容，僅供招商經理和生產企業思考，具體問題具體對待，要說的話很多似乎有種說不明道不清的感覺，真心希望每個優秀的招商經理都能遇見誠信的生產企業，這是一個有共同理想和共同目標及愿景才能把事業做好的時代。靠騙走不長遠，您說呢？
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