疫情之下，廣告公司自救「蠢」招

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舉報 2022-06-11

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之所以叫蠢招，是因為沒啥好招。

1、裁員

是第一招，也是最后一招，中小型廣告公司核心成員都是跟隨多年創業培養起來的，一方面良心過不去，另外人才是廣告公司核心資產，裁員相當于砍掉核心資產，流失容易回來難。目前這招暫時還沒用上，更希望一直用不上。

2、談下游，爭取到更多空間

制作公司、技術開發公司等下游公司溝通，降成本，聊賬期，共度寒冬。

原本我們公司在賬期層面管理特別松散，賬面充裕很快就付了，現在回款困難，還是保留現金池的好。

3、追回款，考慮好之間平衡

疫情之下對個別甲方的追款顯得異常困難，尤其是受到疫情沖擊較大的某些甲方，需要在硬性追款和考慮后續合作中找到一個平衡，我們一般是主動找甲方高層協商，比原賬期提前一個月先付1/3，另2/3在合同賬期基礎上延緩2-4個月不等，這樣對方對內部好交待，我們也能解決資金運轉問題，后續合作也能延續，前提是一定要主動找對方溝通并且提出解決方案。

4、別挑活，蚊子再小也是肉

原本挑活挑的比較厲害，預算少的、比稿家數多的都不接，但在這種僧多肉少的情況下，吃糠咽菜也比喝西北風強，不挑了，但凡只要是直給的需求，二三十萬我們都干。

5、保口碑，愛惜自己的羽毛

承接上條，小需求難免會造成團隊心理落差，不愛干，但越是小活小需求，我叮囑各個Leader一定好好干，用心干，不落下錢少就不上心的口碑，越是難的時候，越是要愛惜公司的口碑羽毛，不然換位思考下，人家甲方這時候會怎么看你。越是難的時候，越要跟伙伴站在一起。

6、拓客源，保更多生意來源

有些行業受到疫情影響大，有些受到影響相對還好，找到更優質甲方需求，也是解決問題的一種方式，我們在南方品牌客戶里稍微有些基礎，這次不得不開口讓他們介紹其他品牌客戶認識，生意來源廣一些，需求頻次自然就會稍微高一些，最近拓展頗有成效，下周準備出差江浙和廣東地區逐一拜訪，自己也趁著出差放松下。

7、保持好自己狀態

環境再差，自己不要跟著陷進去。自己是自己唯一的救命稻草，不能倒。

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