宗慶后：生產(chǎn)企業(yè)成名要趁早，每一個(gè)時(shí)代都有不同的打法

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舉報(bào) 2022-06-11

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宗慶后：生產(chǎn)企業(yè)成名要趁早，每一個(gè)時(shí)代都有不同的打法，你的打法是什么？食品飲料酒業(yè)奶業(yè)大健康產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)如何走出傳統(tǒng)觀念，把產(chǎn)品玩出新潮流？這是大白拉薩之聲在群里和小伙伴交流的話題，這篇文章，大白就從宗慶后和他的品牌營(yíng)銷這塊給您解讀一下，為什么出名要趁早，決定企業(yè)成敗的開始和過(guò)程。

宗慶后：生產(chǎn)企業(yè)成名要趁早，每一個(gè)時(shí)代都有不同的打法

大白致力于生產(chǎn)的發(fā)展與研究

你一定看過(guò)之前大白的文章，一家企業(yè)的前6年，決定了企業(yè)的基本命運(yùn)基調(diào)，這和我們的做短視頻和做內(nèi)容一樣，前幾個(gè)的內(nèi)容決定了我們的定位，和要吸引的人群，大白做內(nèi)容，就是給生產(chǎn)企業(yè)的企業(yè)家和代理商看的，確定這個(gè)定位我用去了好幾個(gè)月。

我們?cè)賮?lái)看看宗慶后的思維，生產(chǎn)企業(yè)的出名要趁早，每一個(gè)時(shí)代都有符合生產(chǎn)企業(yè)品牌突起的機(jī)會(huì)，就看你之前在做什么，一直在做什么，現(xiàn)在在做什么。

一、抓住時(shí)代機(jī)遇

我們還從宗慶后的事業(yè)線來(lái)說(shuō)起，1963年初中畢業(yè)的宗慶后到1977年一直輾轉(zhuǎn)農(nóng)場(chǎng)、茶廠做生產(chǎn)和調(diào)度，在這14年里，他參與了生產(chǎn)和管理，為他奠定今后走向自辦企業(yè)奠定了基礎(chǔ)。1978年-1987年，在這近10年里，一直做業(yè)務(wù)員推銷員，為他以后辦廠營(yíng)銷打下了基礎(chǔ)。

1987年，宗慶后靠借來(lái)的14萬(wàn)元承包連年虧損的杭州上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部，并開始蹬三輪賣冰棍。當(dāng)時(shí)冰棍沒什么營(yíng)養(yǎng)，1987年一天夜里，宗慶后和施幼珍琢磨著，靠賣冰棍也難以維系一家老小的生活，當(dāng)時(shí)正值炎夏，倆人商量可不可以做一種有營(yíng)養(yǎng)的冰水賣。

宗慶后：生產(chǎn)企業(yè)成名要趁早，每一個(gè)時(shí)代都有不同的打法

宗慶后與女兒宗馥莉

那時(shí)候宗馥莉不到6歲，那個(gè)年代大多數(shù)人不是很富裕，宗慶后和施幼珍因?yàn)橥砘橥碛陴ダ蛐r(shí)候比較瘦弱，倆人就想用平時(shí)給宗馥莉調(diào)理身體的配料：山楂、桂圓、蓮子、枸杞、核桃、薏苡仁、紅糖等熬制出一款產(chǎn)品，起名為娃哈哈營(yíng)養(yǎng)液。

那天夜里，兩人想好這個(gè)名字后，宗慶后抬頭望向星空，心想這個(gè)產(chǎn)品一定大賣，于是娃哈哈杯裝營(yíng)養(yǎng)液，就這樣在三輪車上出售，不曾想一炮而紅。每天熬制的再多，都被一搶而空，一些去杭州出差旅游的外地人為了解暑，人買一杯來(lái)喝，贊不絕口，有些商人提議把配方給他們，他們回老家也做。

于是1989年，宗慶后創(chuàng)辦娃哈哈營(yíng)養(yǎng)品廠，主打娃哈哈營(yíng)養(yǎng)液，在全國(guó)火速爆火，1991年，宗慶后以8000萬(wàn)收購(gòu)兼并杭州罐頭食品廠成立了娃哈哈食品集團(tuán)公司。

僅用了三年時(shí)間，宗慶后和施幼珍抓住了機(jī)遇，也抓住了市場(chǎng)機(jī)遇，他們并沒有在三輪車上賣一輩子營(yíng)養(yǎng)冰水，而是以此，拓開了他們的商業(yè)帝國(guó)，在今后的35年里，他們只是在這個(gè)基礎(chǔ)之上不停地復(fù)制，便使得他們的產(chǎn)品伴隨了一代又一代的孩子成長(zhǎng)，還服務(wù)了長(zhǎng)大孩子們的父母，于是娃哈哈AD鈣奶及各種成人營(yíng)養(yǎng)品孕育而生，成為了品類王。

這再次驗(yàn)證了大白之前說(shuō)的，一個(gè)產(chǎn)品的前6年的重要性，一家企業(yè)是因?yàn)楝F(xiàn)有了產(chǎn)品思路才決定去生產(chǎn)它，而不是想生產(chǎn)產(chǎn)品而去辦廠。

二、抓住渠道時(shí)代

要說(shuō)娃哈哈第一波風(fēng)潮是抓住了當(dāng)時(shí)人們生活條件有限，兒童營(yíng)養(yǎng)問(wèn)題的市場(chǎng)需求，在那個(gè)求大于供的時(shí)代異軍突起，何不說(shuō)，宗慶后也抓住了本世紀(jì)初的渠道優(yōu)勢(shì)，也就是代理商趨勢(shì)，讓娃哈哈火了又火。

那么在這個(gè)時(shí)代，生產(chǎn)企業(yè)需要抓住渠道這根救命稻草嗎？按照宗慶后的說(shuō)法是一定要抓，而且要全方位地去抓，因?yàn)橥薰鞔虻氖菭I(yíng)養(yǎng)，隨著這個(gè)時(shí)代人們生活水平的提高，很多人認(rèn)為娃哈哈這樣主打大健康的品類，城市人似乎不需要了，但宗慶后不這么想，固然很多農(nóng)村人群，生活條件有限，但大批農(nóng)村人去城市求學(xué)就業(yè)，于是娃哈哈以農(nóng)村包圍城市的渠道戰(zhàn)略，贏得了代理商和市場(chǎng)的一致認(rèn)可。

在宗慶后看來(lái)，一款產(chǎn)品是不是好賣，一定要站在用戶需求的角度去研發(fā)，而不是企業(yè)的需求去定位，這樣會(huì)讓產(chǎn)品離用戶越來(lái)越遠(yuǎn)，讓一家企業(yè)錯(cuò)過(guò)最佳的市場(chǎng)機(jī)遇和定位期，陷入困境無(wú)法自拔。

三、抓住互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)

可別看宗慶后老了，快80了，他并不是一個(gè)老頑固，而是一個(gè)干到老學(xué)到老的企業(yè)家，雖然只有初中學(xué)歷，但他對(duì)商業(yè)的認(rèn)知是超乎常人的，加之他背后的兩個(gè)女人，一個(gè)是妻子施幼珍，一個(gè)女兒宗馥莉，這兩個(gè)智囊團(tuán)可為宗慶后和他們的娃哈哈出力不小，尤其宗馥莉的參與其中，讓娃哈哈緊抓互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代脈搏，讓企業(yè)具備了互聯(lián)網(wǎng)思維，沒有與時(shí)代脫節(jié)。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代趨勢(shì)，首先迎合的是年輕人市場(chǎng)，這里說(shuō)的年輕人，是具有網(wǎng)購(gòu)和傳播分享思維的人，并沒有具體的年齡界限，雖然宗慶后年事已高，但他有這種新潮思維，他能做直播就足以說(shuō)明這點(diǎn)，試問(wèn)在飲料食品生產(chǎn)企業(yè)，有幾家有像宗慶后這般勇氣，在鏡頭前喊話，購(gòu)買自己產(chǎn)品的企業(yè)家的呢？

在這里大白順便說(shuō)下，一個(gè)人的智慧可能比學(xué)識(shí)更重要，智慧是我們遇到風(fēng)口時(shí)的決策力，是一個(gè)人面對(duì)一件事情時(shí)候的判斷能力，我們相信這個(gè)時(shí)代，任何一個(gè)都比古代的大文豪都有學(xué)識(shí)，知識(shí)面都廣，但論到智慧卻是相差甚遠(yuǎn)的。

除了宗慶后還有曹德旺，他們兩位都是偉大的企業(yè)家，充滿智慧的偉大的企業(yè)家，雖然倆人有過(guò)交鋒，只是價(jià)值觀的不同，但從來(lái)都沒有泯滅掉他們身上各自的智慧和閃耀的社會(huì)責(zé)任，以及賦予他們善的光芒，這便是一個(gè)企業(yè)人，該有的樣子。還記得宗慶后說(shuō)他從來(lái)不辭員工，除非他自己不想干了這樣的話嗎？從這句話中，我們感受到宗慶后宗老爺子，對(duì)世人的理解，之所以他能生產(chǎn)出大眾喜愛的產(chǎn)品，大白想也是基于這點(diǎn)。

宗慶后：生產(chǎn)企業(yè)成名要趁早，每一個(gè)時(shí)代都有不同的打法

全國(guó)市場(chǎng)那么大我想帶你去看看

這便是大白拉薩之聲，解讀宗慶后和他的娃哈哈給咱們食品飲料大健康產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的一些啟示，沒有人無(wú)緣無(wú)故的成功，也沒有人無(wú)緣無(wú)故的長(zhǎng)壽健康，一切都是心念的起伏和因果的輪回。在最后，大白有一個(gè)請(qǐng)求，就是希望朋友們，多支持我們國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品，多支持我們身邊的生產(chǎn)企業(yè)，如果你是生產(chǎn)企業(yè)，有自己的使命和價(jià)值，可以在評(píng)論區(qū)留下你的腳印，讓我們共同為你助力，相信眾人的力量。

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