營銷科學100案，以科學結案復盤，洞察營銷最優解｜度量 GO LIVE！
618熱戰正酣，越是在大促期間，營銷越需要大膽又謹慎，爭得步步為營。大促給營銷人帶來的考驗不只是創意投放和運營能力的比拼，即時的營銷復盤和快速的優化洞察同樣是關鍵。面對市場上一浪快過一浪的營銷節奏變化，即時有效的經驗總結是營銷人能夠為品牌搶占先機的重要實力之一。
但營銷復盤向來是一項“大工程”，投放數據分散、分析維度眾多，結案耗時費力成普遍難題。那么，營銷人還有沒有出路？當然有。巨量云圖為此提供了致勝錦囊——【投后結案】。
借助這個整合營銷的一站式復盤與洞察工具，品牌可一鍵產出投后結案報告，從觸達覆蓋、人群流轉、品牌力提升、成交轉化等多方面進行投放效果度量，從淺層到深層，從短效到長效，結構化的復盤框架，能夠幫助品牌更加全面評估營銷價值。此次，營銷科學100案第二期帶來【投后結案】的實操應用案例，看各品牌如何通過快速復盤優化策略，為增長贏得又一機會。
#01
趣多多×頭條易
投后結案結構化復盤，助力營銷活動高效優化
對于跨媒介多觸點投放運營的品牌，經常會面臨集中數據管理難、觸達效果度量難、域內跨資源整合難等各類問題。特別是對于初次嘗試在抖音搭建小店，開啟“號店一體”電商經營的趣多多，通過1.0+2.0階段的營銷投放，品牌曝光與人群種草等大量數據蜂擁而至，能夠快速理清品牌的優勢能力，就能更好的提升接踵而來的雙十一大促營銷效率，達成新晉小店的直播間成交。
為此，趣多多應用巨量云圖【投后結案】功能，對抖音小店搭建前后的1.0和2.0營銷階段進行結構化復盤，圍繞品牌形象、人群特征、內容創意、觸點效率及貨品匹配全維度評估，以提升3.0營銷階段成交轉化為目標，高效定位核心人群、貨品匹配、內容拓展及觸達調整的優化策略。品牌在3.0營銷階段以GenZ人群運營為核心，拓展二次元、科技等內容類型，積極加強對于年輕人群的溝通種草。再配合最優觸點和貨品匹配方案，實現資源的高效觸達，最終成功在大促階段讓品牌實現28倍的成交金額增長。
#02
某服裝品牌
投后復盤鎖定人貨優化方向 分層觸達強化直播引流
同樣，為實現成交增長，直播帶貨是當下不少品牌的必選方式。某服裝品牌在818期間依靠“投放引流+直播間轉化”取得了優秀的觸達與轉化效果，然而通過巨量云圖【投后結案】復盤發現，直播間內成交的新客人群占比偏低，長期來看不利于可持續的生意增長。為此，提升直播間的新客引流能力便成為該品牌的主攻優化方向。
根據營銷活動復盤結果，在人群選擇上，品牌發現更易轉化人群與新客人群特征相近，相關人群標簽可重點應用于后續直播引流投放；在選品上，福利商品和延長商品貨架周期均能更好的留住新客人群；在引流觸點策略上，不同觸點組合對于人群的引流影響不同，通過品牌廣告拓新，競價廣告拓量更適合品牌直播間的人群運營。無論人群、觸點，還是商品維度的策略優化，這些都將成為品牌日后加強拉新效率與轉化效果的強力幫手。
#03
高露潔×聯蔚數據
全觸點效用評估，幫助鎖定新品上市最佳方式
對于新產品來說，以怎樣的方式邁進市場更有效，除了借鑒他人經驗外，歷史數據可能也會給予你答案。傳統品牌高露潔推出全新牙貼產品，面對眾多新生代品牌已占據一部分的牙貼品類市場，高露潔將如何快速從中脫穎而出？
高露潔對品牌歷史投放中全觸點的表現進行了復盤評估，通過消耗、曝光及轉化能力的分析發現“達人+競價”的觸點組合有更優秀的轉化貢獻。因此，高露潔將“內容種草”作為牙貼新品上市的主打營銷策略。在確定“內容種草”的推廣方向后，高露潔快速挖掘新品核心人群特征與內容偏好，圈定種草人群、種草場景、種草內容，并進行了為期7天的投放測試。效果明顯，競價廣告短期內為高露潔帶來了近400單的新品成交，核心人群拉新與轉化也達成了不錯的效果。選對適合的營銷方式，事半功倍。
#04
率土之濱
投后挖掘優勢觸點 一站式洞察達人營銷優化策略
眾多品牌都與巨量星圖達人保持著長久的合作。在今年春節期間，率土之濱就應用了達人營銷并配合競價和品牌廣告投放取得了不錯的品牌曝光效果。品牌希望及時獲取成功經驗，深入各渠道評估獨立營銷貢獻，為下一次營銷活動提供策略參考，率土之濱利用巨量云圖【投后結案】模塊，對各觸點進行了深入分析。
通過對春節營銷活動的曝光量、情感度、互動率等多方面進行復盤發現，與行業相比，人群對于率土之濱的情感反饋和互動興趣都有提升的空間，并且根據下鉆分析得出，64個巨量星圖達人視頻的營銷效果不管在曝光觸達、口碑形象還是內容互動完播上都存在優勢，因此巨量星圖達人可作為品牌的優勢觸點，做重點策略優化。基于這一優勢觸點，根據投后結案的分析結論，品牌可以分別得到觸達、人群、內容和心智傳達方向的優化方向，幫助后續制定有效提升品牌NPS和互動的營銷方案。
#05
萬國覺醒
AB實驗+投后評估，解鎖品牌最優效用創意
對于游戲行業，除了關注效果廣告轉化之外，品牌的傳播與打造也逐漸變的重要起來，莉莉絲旗下游戲萬國覺醒最先嗅到了機會。品牌希望在效果廣告持續跑量的同時，嘗試增加品牌向的營銷活動，于是通過AB實驗與投后結案工具的配合，從跑量效果到心智影響，再到人群互動和轉化效率對內容創意進行了全面的評估，幫助找準游戲品牌打造的內容創意方向。
根據評估結果對比，品牌清晰了解不同廣告素材的優勢，并快速定位適合品牌推廣調性的優勢創意方向，據此優化后續的內容創作。此外，萬國覺醒還通過投后結案，對投放測試相同時段內的全觸點效率進行了評估復盤，找出效率最佳的觸點組合和投放頻次，通過“優質創意+優質渠道”強強組合，幫助進一步放大品牌營銷效果。
高效的復盤對于營銷而言就如同蓬勃的春意對于地球的喚醒，從「營銷科學100案」第二期案例中不難發現，巨量云圖【投后結案】功能，可以幫助品牌進行多渠道多資源的數據整合評估，實時洞察分析，及時總結經驗，快速優化策略，讓每一次營銷站上更高的起點，激發生意持續增長。
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