大健康食品飲料酒類奶粉類生產(chǎn)企業(yè)，給出一個(gè)代理商選擇你的理由

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舉報(bào) 2022-06-10

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大健康食品飲料酒類奶粉類生產(chǎn)企業(yè)，給出一個(gè)代理商選擇你的理由，食品飲料酒類生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品做不起來都是缺乏自省能力，“大白拉薩之聲”這些年注意到，很多食飲酒生產(chǎn)企業(yè)，總是抱怨現(xiàn)在的代理商難伺候，我這么好的產(chǎn)品你都做不好，然后不斷地尋找他們認(rèn)為的優(yōu)勢代理商，加大首批提貨量，結(jié)果招商策略定了一大堆，如同一拳打在棉花上，輕飄飄沒有任何分量，代理商根本就不會(huì)理會(huì)。

大健康食品飲料酒類奶粉類生產(chǎn)企業(yè)，給出一個(gè)代理商選擇你的理由

大白致力于生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展與研究

我想很多生產(chǎn)企業(yè)都面臨這樣的尷尬境地，但從來不問，為什么代理商不予以理會(huì)？因?yàn)楹芏嗌a(chǎn)企業(yè)做出來的招商方案僅是對(duì)自己有利的，好不容易連哄帶騙招來個(gè)代理商，恨不得人家可以拯救整個(gè)銀河系，于是對(duì)代理商各種施壓，在行業(yè)里咱們叫宰熟，這就是很多廠家一貫的手法，產(chǎn)品一沒有品牌效應(yīng)，不做廣告宣傳，二沒有什么太大的利潤空間，三沒有什么好的銷售模式，代理商在激烈競爭的市場中九死一生，廠家視而不見，好像只要把代理商招來，就不管代理商死活一樣。

誰叫你看上我了呢？有沒有很像婚姻中被愛的一方，永遠(yuǎn)不愿意付出太多，時(shí)間久了對(duì)方也會(huì)有累的一天，于是一拍兩散，各奔東西，代理商和廠家也不過如此這般，終其原因，有以下幾個(gè)方面。

一、廠家只招商不營銷

很多廠家只招商不營銷，因?yàn)檎猩瘫葼I銷簡單容易，到各大招商網(wǎng)站開通一個(gè)會(huì)員，就會(huì)有很多代理商前赴后繼地涌來，廠家呢也不缺代理商，天天都有代理商進(jìn)來又有代理商退出，打得就是概率，之前流行一句話，白貓黑貓眼瞎貓，抓住老鼠就是好貓，那問下現(xiàn)在的生產(chǎn)企業(yè)，白貓沒有了，黑貓也不見了，連瞎貓也很難找到了，因?yàn)檫@樣的貓都躺平了，代理商市場真的做不動(dòng)了。

這就是廠家只招商不營銷的主要后果，營銷并不是我們只針對(duì)代理商，而且還要考慮用戶，良好的營銷是用戶用了咱們的產(chǎn)品，覺得值，很有榮譽(yù)感，很開心。而不是，用完咱的產(chǎn)品，我靠，又上當(dāng)了的感覺。代理商也是如此，你不能叫人家代理商代理了你的產(chǎn)品，拼死拼活，最后還落得一個(gè)，你看你不行，你沒有完成我的銷量。

廠家不僅要有營銷用戶的思維，還要把這種方法教給代理商，營銷的目的是和用戶共贏，而不是讓用戶大呼上當(dāng)了。

二、獨(dú)辟蹊徑

很多品類單一的生產(chǎn)企業(yè)，目前存在生存的問題，產(chǎn)品在傳統(tǒng)渠道走不上量，在新媒體無人問津，這是因?yàn)檫@樣的生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品即單一也沒什么亮點(diǎn)，價(jià)格和口味上都不能滿足用戶的需求。這里大白提供一下思路，如果你的產(chǎn)品品類足夠，可以試著走一下專賣或者專柜的模式，最好能為每一個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)處一個(gè)搭檔。

比如三頓半之所以短短幾年，就能在咖啡領(lǐng)域獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，是因?yàn)槿D半找到了用戶的需求，好喝的咖啡加上精美的咖啡杯，再加上專用的礦泉水，加上如何去沖泡，再加上所有用過的包裝回購增加環(huán)保意識(shí)，使得這家貼牌產(chǎn)品，賣出了國際范的感覺，他們把這種玩法叫咖啡伴侶。也就是說，三頓半咖啡，找出了用戶痛點(diǎn)，一站式解決了用戶的需求。

后來三頓半還自己開了實(shí)體店，專賣咖啡，你看一家懂用戶需求的運(yùn)營商，做什么都能有模有樣。

這幾年我還發(fā)現(xiàn)市場上有很多賣茶葉的，店里開始賣零食，就是喝茶時(shí)吃的各種點(diǎn)心，店里中心位置是很多茶葉，還有很多冰箱里儲(chǔ)存各種茶葉，四周有很多卡座，還有包間，供用戶和朋友們聚會(huì)喝茶，用戶消費(fèi)滿多少或者預(yù)存多少，就可以在他們那里免費(fèi)喝茶，他們不僅賣茶和喝茶時(shí)的吃點(diǎn)，還賣各種茶具，有專門的茶道師免費(fèi)為用戶教煮茶喝茶的方法，用戶玩著玩著，就對(duì)各種茶具新生愛戀，這不茶買了，差點(diǎn)買了，茶具買了，用戶本來是去店里逛一逛的，沒想到被各種稀奇古怪的茶具茶杯所吸引，本想只是花幾百元買一盒茶葉，最后卻存了幾萬塊。

我注意到，來這家茶葉店來買茶的用戶，都有會(huì)員卡，本來約朋友來喝茶談事或休閑，結(jié)果朋友也辦了會(huì)員卡。最后一問店員，他們家茶葉店在市里開了十幾家，面積都在1-2千平米，據(jù)老板說，為了找到舒適的桌椅，他跑遍了全國大大小小的家具廠，你們猜這個(gè)老板僅做這個(gè)茶葉店，十幾家店一年賺幾千萬。

另外茶葉和所有的食品，人家都做了貼牌，加上優(yōu)美的環(huán)境，給用戶帶來不一樣的感受，另外會(huì)員免費(fèi)喝茶這種方式，還帶動(dòng)了用戶以客帶客的模式，就是上一篇文章說的，和用戶之間最好的關(guān)系是：一盞燈點(diǎn)亮另一盞燈，一片云推動(dòng)另一片云，一個(gè)人影響另一個(gè)人。

有些店人家還在二樓賣起了喝茶的配套設(shè)施，從桌椅、茶具、茶臺(tái)一應(yīng)俱全。

那么我們再結(jié)合咱們食品飲料酒和奶粉生產(chǎn)企業(yè)，有沒有考慮過這樣的模式，我來隨便給您出個(gè)注意，比如母嬰奶粉，能不能在大型商場或者街區(qū)給帶孩子的寶媽提供一個(gè)喂奶的場所，或者休息、上廁所的地方，讓用戶有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)到你家的品牌，咱們也搞一個(gè)免費(fèi)品嘗的活動(dòng)，也出一個(gè)奶粉伴侶的礦泉水？這樣的服務(wù)，才是線下服務(wù)銷售該有的樣子，很多傳統(tǒng)渠道，為什么產(chǎn)品上架無人問津，主要還是缺乏人性化服務(wù)，吸引不到用戶做出選擇。

所以，作為生產(chǎn)企業(yè)，你們?nèi)绻凶銐蚨嗟钠奉悾_一家專賣并能提供用戶在賣場就能享用的服務(wù)，或者免費(fèi)品嘗服務(wù)，這是不是給打響品牌和建立與用戶之間的粘性帶來又一個(gè)服務(wù)亮點(diǎn)？

這就是大白拉薩之聲，這篇文章給生產(chǎn)企業(yè)帶來專賣店招商加盟的思考，希望對(duì)你有所幫助。

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