須知：KOC種草的幾個坑
內容分享平臺，有著天然的“種草土壤”，活躍用戶他們精通互聯網，熱愛分享，自帶傳播力，同時，也很容易受到朋友、博主等KOC（關鍵意見消費者）的影響。
基于此，平臺形成了一套成熟的B2K2C的種草鏈路，品牌方借KOC之力觸達消費者，制造品牌聲量，消費者被成功種草后，再將自己的真實使用經歷分享出去，從而影響更多的人。
故比起要價昂貴的KOL，大多品牌方在平臺進行投放時會選擇KOC幫忙帶貨，他們自己本身就是消費者，更清楚消費者的痛點、能與之共情、建立信任。
然而，品牌在與KOC的合作上，存在著不少“坑”。
數據“注水”
由于對KOC的定價大抵上基于其粉絲數，自然就衍生出了“買粉”的灰色產業鏈。一般而言，粉絲的增長趨勢是緩慢上升/下降/總體不變，故我們可以通過小紅書的蒲公英后臺觀察賬號的粉絲走勢以避免選到濫竽充數的賬號。
比如下圖的粉絲走勢，在4月20日左右出現了大幅的增長，此時可以結合其在這個時間段發布的筆記分析，若期間無大爆的筆記，粉絲卻出現了斷崖式增長，則此賬號有“注水”嫌疑。
同時粉絲走勢還能判斷此賬號值不值得合作，如果該賬號持續出現掉粉的趨勢，哪怕賬號調性再符合品牌定位，也不建議與其合作。
除此之外，一般來說賬號的獲贊與收藏會遠遠高于粉絲數，若該賬號的獲贊與收藏略高于甚至小于其粉絲數，那么需謹慎合作。
轉化率低
品牌與KOC合作，要么為了聲量、要么為了銷量，歸根結底，都是為了更高的轉化率。然而有些博主雖然有一定的粉絲基礎，且筆記的互動率高，但不一定具備對該品牌的種草能力。因此，比起博主的標簽，更重要的是分析其粉絲的畫像是否是品牌的目標群體。除此之外，可以通過觀察以往的品牌合作的筆記，結合淘寶搜索指數分析，可以大致估算賬號的種草能力。
價格虛高
由于不同的KOC的賬號數據情況不同，行業里并沒有一個標準的定價，正是由于價格不規范不透明，品牌與KOC直接合作時往往會遇到價格虛高的情況，作為2022年小紅書商業化蒲公英渠道框架合作代理商，迅鯨文化有著千萬級的KOC種草規模，低成本的渠道資源，在幫助品牌方精準匹配KOC的同時追求極致的性價比。
對接效率低
確定合作之后，需要與KOC確定大綱、初稿、發布時間和終稿，如果是以視頻合作的形式，還需確定腳本。且溝通過程也是困難重重心力交瘁，有些KOC凌晨兩三點才能聯系上，有些KOC不愿意改稿，還會遇到不少突發情況，比如因疫情寄樣困難、KOC無檔期等。故許多品牌方會追求省時省力節約成本，尋找代理商代下單。
雖然與KOC合作坑很多，但迅鯨文化作為專業的媒介投放服務商，可以幫助品牌方們“排雷”，歡迎大家垂詢。
迅鯨文化的獨特優勢
1、行業經驗優勢
在美妝、電商等行業具有豐富的媒介工作經驗，善于整合媒介資源，把控傳播節奏，能提供專業整合營銷咨詢，為廣大品牌和公關公司提供更好的投放渠道與專業建議。
2、資源規模優勢
與各大平臺MCN機構建立了良好的合作關系，善于整合媒介資源，擁有2000+供應商、200+頭部MCN機構、豐富的KOL資源庫、海量達人資源、跨平臺IP應有盡有；多元風格、各種類目、精準匹配品牌方需求。
3、專業策略優勢
熟悉平臺玩法，洞悉網絡風向及潮流趨勢，熟悉不同社交平臺的流量邏輯及特色玩法，熟悉各平臺流量優缺點，擅長跨平臺整合的資源營銷；
4、服務品質優勢
全天候24小時在線。能夠深刻領會、精準洞察客戶潛在需求，高效提供媒介支持。在項目媒介策劃，媒介資源推薦，媒介執行等各環節均能提供優質服務。
5、技術數據優勢
聚合全網新媒體資源，通過大數據分析和挖掘，為新媒體營銷服務提供強有力的資源與數據支撐，賦能品牌精準高效傳播及品牌用戶資產管理。
迅鯨文化 小紅書2022框架合作代理商
作者&編輯 | 秦艽
監制 | 疾風
圖片來源 | 站酷&小紅書蒲公英
掃描上方二維碼，輕松關注我們
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）