中國大家居TOP生態(tài)聯(lián)盟研討會召開！三翼鳥探索新商業(yè)模式
來源 | 螳螂觀察
作者 | 陳淼
如今大熱的智能家居其實是一個包羅萬象、雜糅行業(yè)品牌眾多的產(chǎn)業(yè)，覆蓋了家電、家居、家裝多個產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，囊括了軟床、衛(wèi)浴、木門、家具等十幾個細(xì)分品類。若這些品牌走到一起，共創(chuàng)商業(yè)模式，用戶生活將會發(fā)生哪些改變？
6月1日，三翼鳥聯(lián)合紅星美凱龍和芝華仕、索菲亞、慕思、恒潔、顧家家居、諾貝爾、舒達(dá)、馬可波羅、立邦、TATA、美克美家、金牌等數(shù)十家大家居行業(yè)TOP品牌，在南京卡子門紅星美凱龍商場召開中國大家居TOP生態(tài)聯(lián)盟研討會，共商中國大家居TOP生態(tài)聯(lián)盟成立事宜，探討智能家居行業(yè)全新的商業(yè)模式，為用戶智慧家庭建設(shè)開通”直達(dá)線“。
很顯然，市場之中的大品牌們，已經(jīng)開始意識到了商業(yè)模式對于未來智能家居發(fā)展的重要性——特別是隨著智能家居進(jìn)入全屋智能階段，若是沒有適合的商業(yè)模式支撐，智能家居所設(shè)想的全場景服務(wù)是很難持續(xù)化發(fā)展的。
那么，未來的智能家居發(fā)展究竟需要什么樣適合的商業(yè)模式來支撐？
智能家居，進(jìn)階“立體式”
若要回答這個問題，我們首先需要了解智能家居的發(fā)展趨勢，即智能家居想要為用戶呈現(xiàn)出什么樣的場景或服務(wù)。
當(dāng)前，智能家居的主流趨勢是全屋智能導(dǎo)向下的全場景服務(wù)。在本次生態(tài)聯(lián)盟研討會上，牽頭方三翼鳥就帶來了非常全面的場景服務(wù)展示。
一眾會議嘉賓首先來到智慧廚房，在這里體驗了高效便捷的美食烹飪，并品嘗了智慧廚房出品的“南京八絕”；接著進(jìn)入智慧客廳，在這里與智家大腦進(jìn)行互動，并體驗了一番三翼鳥客廳的健身模式；隨后依次穿越智慧陽臺、智慧客廳、智慧衣帽間等多個體驗區(qū)，體驗了各式各樣的智慧場景服務(wù)。
這些個體驗區(qū)整合起來實際上就是一個相對完整的全屋智能解決方案。由此來說，智能家居正在趨于立體式的發(fā)展，即集多場景、多產(chǎn)品、多服務(wù)于一體。
對于這種多維度集成的發(fā)展趨勢，三翼鳥的品牌定位所呈現(xiàn)出來的路徑更為清晰——作為行業(yè)首個一站式定制智慧家平臺，三翼鳥正在圍繞家電、家裝、家居、家生活為用戶提供全流程一站式定制智慧家服務(wù)。
這種趨勢改變，在如今的紅星美凱龍與三翼鳥的合作門店中已有呈現(xiàn)。過去，客戶在紅星美凱龍買完家居建材，可能還要到蘇寧、國美購買電器，而今，紅星美凱龍全球家居生活廣場中已經(jīng)入駐了海爾智家體驗店，通過家居、家電的全鏈路配置，為消費(fèi)者提供全場景的生態(tài)解決方案。
以此來看，在未來，智能家居很有可能還將打破品牌之間，甚至是行業(yè)之間的邊界，發(fā)展成為一個更立體的泛業(yè)態(tài)。那么，在這樣的趨勢下，單點（即單個產(chǎn)品）或是單線（即單個品牌）、甚至是單面（即單個行業(yè)）的商業(yè)模式就很難再支撐起智能家居的全面發(fā)展了。
如何構(gòu)建立體式的商業(yè)模式，以支撐立體式的智能家居業(yè)態(tài)全面發(fā)展，將是各個智能家居廠商接下來需要面對的問題。從中國大家居TOP生態(tài)聯(lián)盟的組織成立來看，兩大牽頭品牌三翼鳥與紅星美凱龍就試圖用生態(tài)的理念打造一個立體式的商業(yè)模式，來進(jìn)一步推動智能家居的進(jìn)階發(fā)展。
未來，類似的生態(tài)聯(lián)盟或?qū)⒊蔀楦嘀悄芗揖悠放频倪x擇，由此共同探尋立體式商業(yè)模式。
如何打造“立體式”商業(yè)模式？
以當(dāng)前中國大家居TOP生態(tài)聯(lián)盟探索出來的模式來看，構(gòu)建立體式商業(yè)模式至少需要掌握三大要領(lǐng)。
一、要有符合基礎(chǔ)邏輯的基本面予以支撐。
由點成線，由線進(jìn)而成面，由面再進(jìn)而成體，在基礎(chǔ)的邏輯之下，立體式的商業(yè)模式必然要從一個符合要求的基礎(chǔ)面開始搭建。
對于智能家居而言，什么樣的基礎(chǔ)面才是符合要求？在于兩點，一是有相當(dāng)成熟的智能家居場景服務(wù)能力，有場景雛形，自己能帶頭玩得轉(zhuǎn)；二是有相當(dāng)強(qiáng)大的生態(tài)資源整合能力，有品牌號召力，別人肯跟著你一起玩。
兩大能力，缺一不可。由此來看，中國大家居TOP生態(tài)聯(lián)盟的成立，正是基于三翼鳥場景的支撐。在場景上，三翼鳥已經(jīng)形成了“1+3+5+N”全屋智慧定制解決方案，擁有相當(dāng)成熟的一站式全場景定制能力，是智能家居領(lǐng)域的佼佼者；在服務(wù)上，三翼鳥也打造出了“1+N”落地能力，具備強(qiáng)大的平臺整合能力，能不斷吸引各類行業(yè)大牌共同打造新業(yè)態(tài)。
二、多元行業(yè)品牌的交叉協(xié)同。
立體的，即是三維的，由此一個立體式的商業(yè)模式往往需要多維行業(yè)品牌的交叉協(xié)同，而不能只是單一行業(yè)的廠商，否則就只能是一個面的延伸。
從中國大家居TOP生態(tài)聯(lián)盟的“品牌成分”來看，除了三翼鳥之外，還有其他從事各品類服務(wù)的大牌，如做定制的索菲亞、金牌，做衛(wèi)浴的恒潔，做瓷磚的諾貝爾、馬可波羅等等，基本遍布家居場景的各個細(xì)節(jié)，由此可以為用戶帶來一站式的產(chǎn)品服務(wù)。
三、更廣泛的體系建設(shè)。
繼續(xù)放大多維的意義，不僅僅只是多元品牌的交叉協(xié)同，更不只是產(chǎn)品之間的搭配服務(wù)，立體式的商業(yè)模式需要圍繞商業(yè)展開更廣泛的體系建設(shè)。
正如此次會議上，紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大營運(yùn)中心總經(jīng)理朱家桂所言，兩大品牌聯(lián)手，意在推動中國家居智能產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)深度融合，去重構(gòu)一個泛家居領(lǐng)域的生態(tài)體系。在新體系下，各品牌團(tuán)結(jié)一致，基于共同的用戶需求彼此合作賦能，提升獲客率和引流效率，進(jìn)而推動行業(yè)的升級和價值鏈的重構(gòu)。
比如，在中國大家居TOP生態(tài)聯(lián)盟的規(guī)劃中，各大品牌仍將繼續(xù)開展聯(lián)合營銷、觸點共建、場景研發(fā)、品牌共創(chuàng)等工作，也就是從渠道到服務(wù)再到營銷，都將納入生態(tài)聯(lián)盟的體系內(nèi)，為多種商業(yè)活動服務(wù)。
總之，基于一個強(qiáng)大的基本面，在不同行業(yè)品牌的交叉協(xié)同之下，輔以更廣泛的商業(yè)體系建設(shè)，一個立體的商業(yè)模式也就由此形成。
“立體式”之上的三維價值
對于智能家居而言，立體式的商業(yè)模式支撐起立體式的智能家居業(yè)態(tài)，未來又將帶來什么樣的價值？
首先是1-N的用戶價值。
用戶對家居場景的需求本身就是五花八門的，未來智能家居所帶來的服務(wù)也大抵如此，家庭成員不同、空間布局不同、生活習(xí)慣不同，由此所能提供的服務(wù)也將截然不同。那么，用戶會需要做各種各樣的選擇嗎？
在立體式的商業(yè)模式下，大概率不會。就像三翼鳥現(xiàn)在所打造的“1+N”落地能力，用戶只需對接一個渠道，說出自己的需求，剩下的產(chǎn)品、服務(wù)都將由渠道背后的統(tǒng)一生態(tài)完成。比如中國大家居TOP生態(tài)聯(lián)盟，在大生態(tài)的支持下，一站式完成家裝、家居、家電以及家生活四大層面的產(chǎn)品與服務(wù)。
其次是N-1的品牌價值。
不同行業(yè)的不同品牌在智能家居的統(tǒng)一口徑下將形成一個集中的品牌輸出，就好比三翼鳥、慕思、索菲亞、立邦等不同的品牌都能在中國大家居TOP生態(tài)聯(lián)盟的協(xié)同下，參與打造一個具體的智能家居解決方案或智能家居品牌IP，提供給市場用戶。
屆時，對于各大品牌而言，不管是渠道開拓還是營銷活動，都將大大減少重復(fù)性布局，在統(tǒng)一體系的協(xié)同下形成品牌聚力，以更強(qiáng)大的市場影響力實現(xiàn)商業(yè)突破。
最后是N-N的行業(yè)價值。
由于多品牌、多行業(yè)的參與，智能家居固有的品牌邊界、行業(yè)邊界、產(chǎn)業(yè)邊界等都將進(jìn)一步消解，成為一個泛化的業(yè)態(tài)。智能家居行業(yè)很難再被定義，只要是用戶需要的產(chǎn)品或服務(wù)，不管是做家電的還是做瓷磚，甚至是做軟件的都能參與到智能家居的服務(wù)體系中，形成一個龐大的生態(tài)圈層。
由此，中國大家居TOP生態(tài)聯(lián)盟的未來同樣是不確定性的，除了家電、家裝、家居品牌之外，其他行業(yè)的品牌都有可能被吸引或被邀請進(jìn)來，屆時智能家居將發(fā)展成為一個更加多元且全面的大行業(yè)。
結(jié)語
長期以來，底層技術(shù)的探討一直是智能家居發(fā)展的焦點。但隨著全屋智能時代的到來，越來越全面的場景服務(wù)正在一步步落實，進(jìn)而背后所需要的現(xiàn)實基礎(chǔ)也被逐步放大。立體式的商業(yè)模式就是最為關(guān)鍵的一點，只有商業(yè)模式匹配了，智能家居才有可持續(xù)發(fā)展的條件，繼續(xù)向立體式的場景服務(wù)跨越。
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