出海DTC品牌怎么做紅人營銷，才能更受消費(fèi)者喜愛？
根據(jù)meltwater在《2021年海外紅人營銷調(diào)研報(bào)告》的調(diào)研顯示：“2020年，全球紅人營銷合作的觸達(dá)率與影響力提高了57%。”隨著這兩年，跨境電商對(duì)“出海DTC品牌+獨(dú)立站”運(yùn)營模式的探索，紅人營銷也成了出海品牌拓展海外市場最受關(guān)注的站外引流方式之一。
紅人營銷的本質(zhì)是品牌通過紅人營銷伙伴建立與消費(fèi)者的溝通橋梁。
品牌通過社交媒體網(wǎng)紅做出有趣味性或者專業(yè)度的內(nèi)容，率先讓紅人們的粉絲群體了解品牌并對(duì)品牌感興趣，并在線上持續(xù)發(fā)酵UGC(User-generated Content)，讓更多的人看到并了解品牌或產(chǎn)品，在長尾效應(yīng)中逐漸累積品牌粉絲，讓品牌受到消費(fèi)者的追隨。
組合運(yùn)用OGC、PGC、UGC內(nèi)容，創(chuàng)造品牌與消費(fèi)者的對(duì)話感 在品牌與消費(fèi)者的溝通中，什么樣的內(nèi)容能讓消費(fèi)者更容易接收品牌傳播的營銷信息是關(guān)鍵問題。
UGC(User-generated Content)，指普通用戶創(chuàng)造的內(nèi)容。
普通消費(fèi)者通過平臺(tái)發(fā)布UGC內(nèi)容給其他用戶看，增加平臺(tái)活躍度。從UGC內(nèi)容中獲取優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，需要篩選掉大量的低劣內(nèi)容。
PGC(Professionally-generated Content)，由擁有專業(yè)知識(shí)或在細(xì)分領(lǐng)域上具備一定權(quán)威的輿論領(lǐng)袖創(chuàng)作的內(nèi)容。
PGC內(nèi)容更具有專業(yè)度，從傳播源頭保障了傳播內(nèi)容的品質(zhì)。
OGC(Occupationally-generated Content)，由品牌創(chuàng)造的內(nèi)容，具有商業(yè)性。
如果普通消費(fèi)者的內(nèi)容越來越專業(yè)就會(huì)從UGC內(nèi)容轉(zhuǎn)化成為PGC，其本身也會(huì)從普通消費(fèi)者轉(zhuǎn)變成為KOC或KOL；如果品牌為專業(yè)內(nèi)容買單，PGC內(nèi)容也會(huì)轉(zhuǎn)化成為OGC內(nèi)容。
OGC內(nèi)容的傳達(dá)讓消費(fèi)者對(duì)品牌有更深度的認(rèn)知，PGC內(nèi)容的背書增添消費(fèi)者對(duì)品牌的信任感，同時(shí)UGC內(nèi)容的活躍和熱度可以讓品牌觸達(dá)更多消費(fèi)者。
對(duì)于出海DTC品牌而言，由于地區(qū)文化差異、信息時(shí)滯等等多種原因，品牌創(chuàng)作的OGC內(nèi)容有可能無法很好的完成內(nèi)容本地化。因此，通過海外紅人營銷產(chǎn)出有PGC屬性的OGC內(nèi)容尤為重要。
充分用好優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，掌握營銷流量閉環(huán)
從流量的角度來說，品牌與紅人營銷伙伴共同進(jìn)行內(nèi)容傳播后，對(duì)品牌感興趣的消費(fèi)者會(huì)通過Google等搜索引擎再次搜索品牌，或者經(jīng)過紅人營銷伙伴的導(dǎo)流，消費(fèi)者會(huì)對(duì)品牌的獨(dú)立站主頁進(jìn)行深度挖掘，以期對(duì)品牌和產(chǎn)品有更深度的認(rèn)知。
而很多出海品牌在完成海外紅人營銷項(xiàng)目后，會(huì)忽視消費(fèi)者的二次搜索和深挖主頁行為，如果搜索的內(nèi)容或主頁不夠具有吸引力就很容易流失客戶。反之，在這個(gè)過程中，消費(fèi)者獲取了品牌的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容信息，就容易成為品牌粉絲、成為品牌自帶的流量。
那么品牌應(yīng)該怎么做才能充分用好優(yōu)質(zhì)內(nèi)容呢？
開展有規(guī)模、有節(jié)奏的紅人營銷項(xiàng)目
用好“KOX”種草模型，讓紅人營銷伙伴傳播高質(zhì)量的OGC、PGC內(nèi)容，提高UGC內(nèi)容的互動(dòng)率，有效聚焦品牌熱度，高效轉(zhuǎn)化品牌產(chǎn)品支持者和品牌接觸者。
在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容中埋下搜索關(guān)鍵詞，提高Google等搜索SEO優(yōu)化效率
具有可讀性和有質(zhì)量的內(nèi)容會(huì)被Google搜索判定為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，從而獲得更好的搜索排名和流量支持，觸達(dá)更多普通消費(fèi)者。
篩選優(yōu)質(zhì)的UGC內(nèi)容，結(jié)合高質(zhì)量的OGC、PGC內(nèi)容，在獨(dú)立站主頁中進(jìn)行有效展示
讓獨(dú)立站主頁體現(xiàn)出的品牌更有說服力和對(duì)話感，例如立足全球市場的葡萄酒電商Vivino將普通消費(fèi)者分享的、與葡萄酒相關(guān)的故事(UGC)和Vivino的專業(yè)編輯推薦(OGC)展示在其官網(wǎng)主頁中，讓品牌內(nèi)容更有層次。
此外，在整個(gè)流量閉環(huán)中，品牌除了可能會(huì)忽視紅人營銷內(nèi)容的再利用，更大的難點(diǎn)是如何開展鋪排有規(guī)模、有節(jié)奏的海外紅人營銷項(xiàng)目。
impact.com旗下產(chǎn)品全流程合作伙伴營銷管理SaaS平臺(tái)Partnership Cloud和全流程海外紅人營銷管理SaaS平臺(tái)Activate，擁有大量的海外紅人和多樣化合作伙伴資源，品牌可以在平臺(tái)上一站式完成合作伙伴營銷項(xiàng)目的六大流程：拓展并招募合作伙伴、完成簽約支付、與營銷伙伴直接聯(lián)系、與伙伴批量溝通需求、獲得欺詐保護(hù)以避免支付額外傭金、對(duì)營銷項(xiàng)目進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。
通過impact.com平臺(tái)，品牌能夠有規(guī)模的開展海外紅人營銷等各類合作伙伴營銷項(xiàng)目，培養(yǎng)品牌粉絲，擁有品牌自帶流量，建立品牌形象，擁有目標(biāo)市場上的品牌影響力，獲得真正品效合一的營銷效果。
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The end
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