一款白酒打開市場多難，廠家可不要為難代理商了，當媳婦一樣疼愛
一款白酒打入市場到底有多難，白酒生產企業可要好好珍惜代理商，不要為難代理商了，把代理商當媳婦一樣疼愛，在白酒市場白熱化的今天，白酒生產企業是生存還是毀滅還得靠代理商，在“大白拉薩之聲”發了幾篇有關白酒廠和代理商之間的矛盾文章之后，有網友說，我就是白酒廠家，給你代理商任務，你完成不了，要你這樣的代理商有何用？
大白致力于生產企業的發展與研究
那我們反過來問，你一家沒有廣告，沒有任何知名度的白酒廠，哪有臉要求人家代理商給你完成任務？感覺有些白酒廠就是得了“公主病”，丫鬟的身材小姐的病，一副狂犬吠日的架勢，有本事把自己的生產環境和技術展示出來啊，有本事拍著胸脯向天發誓，自己生產的產品質量沒問題，沒有這樣的能力就別出來割韭菜，人家代理商欠你的？要飯還得客氣一點的。人家茅臺都在天天做宣傳，作為一個不知名的廠家，就別裝什么大尾巴狼。
我們下來說說，作為一款新酒打入市場有多難，代理商愿意和新品牌酒合作，那簡直就是你酒廠燒了高香了，就不要給人家下什么任務了，廠家和代理商都在撞大運，這有什么好說的呢？但這不意味著新品牌酒就沒有市場，新品牌酒有什么方法，在市場上別人吃肉你喝粥呢？主要還得靠以下方式，這是一位經銷商給大白的建議。
一、靠大品牌的包裝/名稱
對于一家沒有品牌的效應的白酒廠，可以選擇靠大品牌的包裝和名稱，是模仿也可以說是超越，說白了就是打擦邊球，靠近頭部酒的模樣，但不要完完全全和人家一樣，否則是會侵權的，大品牌廠家的酒，比如200以內的酒，利潤20-30之間，經銷商還得花錢進，而不知名的酒，則由代理商鋪貨給經銷商，同等價位的，經銷商可能賺得更多，于是經銷商在銷售的過程中，會極力推薦不知名的。
一些餐飲行業也會加大對利潤高得不知名的白酒進行推薦，常用的手法，是代理商給服務員提成，一瓶10快20塊以瓶蓋兌換的方式兌換現金，飯店進三箱送一箱等等手段，加大促銷力度。
一款新酒打入市場，代理商是付出了很多不計成本的人力物力的投入，有些代理商以平價甚至倒掛的方式進行銷售，其目的就是拿廠家最終的返點，有時如果廠家反悔，代理商就會賠了夫人又折兵。這樣的例子比比皆是。所以很多代理商不愿意和不知名的廠家合作，主要是利益沒有保障。
二、高返傭模式
高返方式，是很多不知名廠家和代理商合作的模式，代理商又給經銷商以高返的方式形成合作模式，這是行業里最常見的方式。有些廠家如果不兌現不了承諾，坑一家大的代理商，基本這個品牌在這個市場就完結了。
例如廣東廣州的張總，就代理了一款白酒，廠家承諾年銷量達到多少，一瓶返20，當然張總代理的品牌比較多，做這款酒就是順帶的，一年下來超額完成了任務，就等廠家返點呢，結果白紙黑字的合同廠家不承認了，張總為此帶人去廠家要，廠家以各種理由拒絕兌現承諾。張總最后把這款酒剩下的尾貨，以搭售的方式出手后，還號召所有白酒行業的人警惕，于是這家酒廠被行業列入了黑名單。
后來張總干脆就不做這樣的模式了，而是，你給我底價，至于任務也別給我定了，要合作就合作不合作拉到。反正在廣州白酒市場，他們公司算是有實力的，很多廠家還以滾結的方式和他們合作呢。
三、小廠家招商難主要是代理商被抗怕了
要知道全國的酒廠有多少不講信譽的廠家，是催生大酒廠品牌不算衍生的催化劑，因為小酒廠不講信譽坑了一波又一波的代理商，代理商不敢和小廠合作了，大廠就就借用這個機會，連連出新品牌，有些酒廠都幾百上千個系列品牌，代理商愿意與其合作，主要是人家重信譽，產品質量有保障，也有知名度，好下量，似乎和不知名廠家合作成了一種運氣，如果你不坑我呢，我就順帶著一直做，能夠和小廠家建立長期的合作卻很難。
市場量起來了廠家會眼紅，起不來呢，廠家著急天天催任務，其實小廠家完全可以借用代理商，做文章，把酒的品牌打響的，但很多廠家沒有這樣的思維，只會用殺雞取卵的方式賺快錢。最終的結果是代理商不做，產品銷聲匿跡。
四、價格體系
價格體系是一個敏感的事情，一款新酒在進入市場的時候，都是進行了一輪又一輪的市場價格定位，最終確定了適合用戶選擇的價格，一般50左右的白酒，在四五線城市市場銷量很大，150-200之間的白酒在三線城市銷量很多，300-500之間的白酒，在一二三線城市，商務聚餐銷量很大。
決定一款白酒是不是暢銷有很多原因，大品牌暢銷是因為人家企業有實力，用戶信任，相信品牌的力量，小品牌銷量也可以很大，還得依托代理商的來完成銷量。
曾經就有代理商做過測試，把一款500左右的白酒，換個外包裝向客人推薦，客人一般不會選擇，并非因為不知名，而是包裝太Low，用戶會通過外包裝判斷這個酒有沒有品質，還有的通過地域來判斷，是不是好酒。
一般上了800的白酒，用戶才會在知名不知名之間做出選擇，普遍500以內的白酒，是可以通過代理商激勵經銷商，多做線下促銷完成的，白酒的主要消費人群還是在線下，是銷售人員服務員或店家，和用戶之間有溫度的對話和信任達成的。
這就是為什么500以內的白酒廠，即使自己做了各大平臺的旗艦店沒有銷量的主要原因，1、是包裝不符合價格；2、和用戶之間沒有溫度的交流；主要原因是還是廠家不懂用戶。其實白酒是一種剛需產品，除了酒的品質外，包裝設計、和代理商、和用戶之間建立有效的有溫度的溝通，是一款白酒打開市場的有效路徑。
所以白酒生產企業可要好好珍惜代理商，珍惜用戶，不要看著別的廠家做了一個旗艦店銷量很好，你可以去和這些銷量好的代理商交流一下，人家線下的年銷量是多少。
好了，這就是“大白拉薩之聲”今天給你帶來的一款白酒打入市場到底有多難的文章，站在代理商和用戶的角度思考的廠家，都值得我們尊重。
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