和線下代理商合作不和諧的廠家，能不能做好自營做線上？
和線下代理商合作不和諧的廠家，能不能做好自營做線上？和代理商合作不好的生產企業，可以做好線上業務嗎？答案很顯而易見，做不好，這是“大白拉薩之聲”暫定截鐵的告訴一位生產企業家的答案。
大白致力于生產企業的發展與研究
生產企業老板：大白我是一家白酒生產企業，現在代理商不好招，我們自己做線上呢？
大白：你們做了多久了。
生產企業老板：做了一年了快。
大白：銷量怎么樣。
生產企業老板：你去某貓和某東看下，銷量還可以。
大白：店齡4年，總銷量沒有過萬，你們幾個人在做。
生產企業老板：四個人。
大白：做不好代理商渠道，你們做線上一樣做不起來。
生產企業老板：你不要門縫里看人把人看扁了！
大白：不是把你看扁了，是大白把全國的白酒生產企業都看扁了。
生產企業老板：這話怎么說？
大白：“你們為什么做不起來傳統代理商”渠道？
生產企業老板：代理商沒能力，都是一些棒槌。
大白：那你們自己做過市場嗎？
生產企業老板：沒有。
大白：傳統渠道做不好，意味著你們不懂用戶需求，做線上看似是一個成本最低的方案，其實是成本最高的，為什么，你們的產品很難走進用戶心里，用戶不相信，我看了你們的產品包裝和文案，毫無新意，別說讓用戶買了，用戶看一下都懶得看了。
生產企業老板：那要怎么辦？
大白：你看人家線上賣的比較好的，線下都是賣得非常好的產品，不是因為線上賣得好，帶動線下賣得好，而是因為人家線下賣得好，已經有名氣了，才在線上賣得好的。所以，對于白酒而言，還是先走線下渠道，給代理商最大的讓利。
生產企業老板：可是招不來代理商，代理商不愿意做。
大白：有沒有考慮過你們的產品瓶身包裝外觀設計不好看？
生產企業老板：我覺得挺好的呀，你不懂欣賞。
大白：一百塊一瓶的白酒，瓶身設計和外包裝設計，跟人家十幾塊一瓶的有啥分別，我雖然不懂怎么設計好看，但你們這種我能看出來不好看。
生產企業老板：我們酒是純釀的好酒，我覺得包裝沒那么重要吧。
大白：那是你認為包裝不重要，但它直接影響了用戶愿不愿看下去，愿不愿意購買，別叫用戶拿到手，跟幾十塊一瓶的外包裝沒啥分別，這多沒面子。
生產企業老板：那要怎么設計才好。
大白：外包裝要賦予酒以含義，和名稱相符，就是你能完整的解讀它的意思。
生產企業老板：這個怎么說？
大白：例如西鳳酒的華山論劍，瓶身有華山，瓶身形似一把劍，寓意江湖豪杰，可以挑起喝酒人士的壯志雄心。名稱與外形相互呼應，自然就能勾起用戶的購買心。
生產企業老板：還有這么一說，我都沒有往這方面想過。
大白：所以不是大白把你看遍了，而是被代理商和用戶把你看扁了。
生產企業老板：那要怎么做？
大白：以地域元素，請上流文人雅士題名，請尖端設計公司設計瓶身和外包裝，請優質制瓶企業生產瓶子，OK？
生產企業老板：那很貴吧？
大白：是很貴，但你的酒也不便宜，要么就走低端路線，賣50塊，這個價位的白酒，走得很快，用戶不太考量外包裝。
生產企業老板：可這樣的價格，我們生產不出來。
大白：那就別考慮，起名和設計瓶身、外包裝的成本，好的名稱和設計，自帶會說話的功能。
生產企業老板：好的，你可以做嗎？
大白：可以，你是需要免費的嗎？好的名稱和理念，需要好的設計師，還有好的制瓶企業共同完成，最后還要有好的營銷和宣傳，缺一不可。就你們公司目前的情況來說，可能無力支撐這一切。
生產企業老板：好的我會，考慮的，謝謝大白老師，下次我們再溝通
大白：不客氣，有需要隨時可以在百度百家號，向“大白拉薩之聲”發起咨詢。
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