迎戰618，京準通品牌煥新助力企業降本增效

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舉報 2022-05-30

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受市場環境影響，今年618，對于品牌和商家來說意義非常。經歷了上半年疫情下的消費沖擊，如果能打好618這一戰，就意味著可以實現回血。

因此，品牌如何做好今年的京東618營銷，格外的重要。那么，今年的618到底營銷應該怎么做呢？

19日，黑馬哥在線上參加了京準通2022品牌升級發布會。在會上，京東數智化營銷服務平臺“京準通”發布全新升級，推出了全新品牌Logo及“你不必很精通，但可以很擅長”的品牌slogan。

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京準通在品牌煥新之后，將以“營銷顧問”為定位，通過更專業服務，讓商家在做營銷的時候更輕松、更高效。在會上，京東零售營銷與商業化中心產品研發部產品創新部負責人薄立興，除了介紹全新升級以后的京準通產品矩陣以外，還重點介紹了現在營銷的一些新趨勢以及今年618的一些全新打法。在這里黑馬哥就給大家總結一下，供品牌商家們參考。

打法一：京速推智能打造爆款

黑馬哥在新書《全民帶貨》中提到，一個品牌要想在新渠道上致勝，一定要有爆品思維，通過打造網紅爆品帶動全品類的銷售。

京速推是京準通推出的一款極簡高效的一站式場景化的智能投放工具，有兩個特點。

第一就是無人投放。京速推全流程都采用智能算法方式托管整個投放流程，為投放保駕護航。京速推在投放前會根據廣告歷史效果跟商品自然流量數據，智能選擇最符合當前場景的商品。投放中根據京東比較成熟的智能定向、智能創意、智能出價來動態地去調優投放效果。投放后還會根據歷史的競價數據，做投放策略的診斷跟迭代。

第二是場景化營銷。京準通會根據當前營銷中的人、貨、場的特點，做場景化最優的組合跟匹配，提升投放效果。

以前，一提到打造爆款產品，都是營銷的玄學，都是遇不可求的，都需要多個營銷高手的協作。而京速推的出現，相當于把爆款打造標準化、數智化。京東的全鏈路數智營銷保證營銷效果，快速提升單品銷售排名，智能打造爆品。

打法二：京靶助力品牌玩轉toB營銷

按照常規營銷邏輯，電商和新渠道都是直接面對消費者進行營銷。但是，隨著市場競爭的加劇，toB市場對于品牌和商家越來越重要。但是，以前做2B營銷都是靠銷售團隊搞關系、跑市場，很少利用線上開拓B端市場。那么，在線上有沒有toB營銷的解決方案呢？

這次京準通在升級之后，旗下推出了toB營銷解決方案平臺——京靶，為品牌的toB營銷提供企業客戶識別和一站式推廣解決方案。

當前toB營銷面臨兩個問題，第一個是如何識別企業采購人，特別是中小采購人。第二個是如何影響采購決策。

京靶在營銷思路上,根據toB的特性，做了革新。傳統的營銷更多是用大曝光的方式去吸引更多的客戶。而toB營銷更關注目標企業客戶的質量和精準度，并且通過對多輪互動的方式讓用戶路徑向下延伸的更深，從而在轉化漏斗末端收獲更多的轉化。

京靶還有一個優勢，就有獨有的企業專屬的DMP，現在至少覆蓋了8000萬企業用戶和超過2億泛企業用戶，可以對目標客戶進行全域覆蓋，并且做個性化互動，幫助企業的獲客增長。

這里要舉一個繪威耗材的案例。繪威耗材京東自營官方旗艦店，店鋪主營打印耗材產品。通過京靶平臺針對企業用戶定向投放，繪威品牌拓展了更多的目標企業用戶，采購用的企業屬性趨于行業正常值，縮短了與品類之間的差距；ROI從不到1上升到了29.47。從繪威耗材的案例來看，京靶平臺的toB營銷效果還是很高的。

打法三：ROI控制型出價提升轉化率

對于品牌和商家來說，最怕的就是營銷投放轉化率低，ROI不可控。特別是在今年的經濟形勢下，更是要把錢花在刀刃上，有沒有能夠“保ROI”或者控制“ROI”的營銷和投放方式呢？

京準通在升級之后，在之前的成本控制型出價基礎上，直接推了出了一個ROI控制型智能出價，這種方式對中小類型的商家是特別友好。這次推出的ROI控制型出價，可以讓你控制ROI是多少，設定一個ROI目標結果，系統可以綜合地根據用戶的屬性，實時的點擊購買等行為，實時反推出CPC，能夠幫助商家直接在ROI可控的情況下，盡可能收獲更多的轉化量以及GMV，保證進一步簡化商家的操作成本，并且獲得一個相對好的ROI和轉化率。

FILA斐樂服飾旗艦店在使用京準通ROI控制型智能出價方式后，即實現CVR數據提升279%、ROI數據提升32%。在降低投放不確定性的同時，又大大提升了轉化率。

打法四：智能值守降低人力成本

在這個特殊節點，對于品牌來說，最重要的是降本增效。而在618這種大促期間，品牌的投手需要兼顧多個平臺，需要跨多個產品線做投放管理。品牌在這種大促期間，往往是投手分身乏術，需要大量專業投手去盯盤，非常耗費人力。

而京準通在升級之后，開放了投放助手功能，通過智能值守降本增效。投放助手主要包含三大方面功能。首先是分組管理，可以支持跨產品線的廣告物料按照不同的營銷場景去做分組，然后去做批量管理。另外就是批量操作，可以直接跨產品線批量操作，幫助商家提升投放效率。最重要是第三點，就是規則化的值守。商家可以定義出規則出來，系統智能化地去做托管，解決商家不管是在節假日，還是日常，甚至在大促中大量依賴人工值守的場景，從而降低商家綜合的盯盤成本。

當然，除了上面的4個營銷打法之外，在升級之后京準通，還有豐富的產品矩陣，全方位滿足商家的營銷需求。薄立興認為，京準通的產品設計理念一直沒變，就是智能化、生態化、數字化。所謂智能化，就是指在營銷投放產品的全鏈路盡可能使用系統化、智能化的工具和服務來代替人工，起到降本增效的目標。所謂生態化，是著力生態體系建設，通過社會化生態系統的發展，助力行業的健康發展。所謂數字化指的是涉及數字化產品，通過更全面、更科學的數字化評估體系，助力商家提升營銷效果。正是基于智能化、生態化、數字化的設計理念，形成了現在京準通豐富的產品矩陣，為商家提供618和營銷解決方案。

你不必很精通，但可以很擅長。在黑馬哥看來，全新升級之后的京準通，全方位洞察了商家和品牌的營銷痛點，為品牌提供全場景、智能化、顧問式營銷方案，助力品牌在618大促中大獲全勝。

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