TikTok for Business助力電商出海創新營銷，實現持續增長

原創贊2 收藏評論

舉報 2022-05-30

掃描,分享朋友圈

在全球消費線上化趨勢加速的今天，跨境電商迎來了新的發展階段。根據海關總署統計數據顯示， 2021 年，中國出海跨境電商的出口總規模達到了 1.98 萬億元，同比增長了15%。當行業進入增長期的同時，也為電商營銷帶來了更大的考驗，如何提高平臺協作能力和流量價值，是線上營銷平臺亟待解決的課題。

近日，TikTok for Business舉辦Shop Now電商出海營銷線上沙龍，為跨境電商企業主分享了TikTok營銷新模式、新思路、新視角，并從品牌塑造、全鏈路經營、達人營銷等多個角度去解構電商增長新機會，助力廣告主打破營銷壁壘，實現創新經營。

創新電商營銷，激發全球增長

當下，全球購物消費趨勢逐漸呈現以移動端購物為主導，消費路徑愈發社交化，品牌價值逐漸成為關注點等特征，這也為品牌長期建設奠定了重要基礎。在這樣的增長機遇下，TikTok平臺作為引領潮流的文化社區，誕生了無數流行內容的趨勢并連接到現實消費場景。TikTok 用戶在新常態下的消費行為從服飾、美妝、科技、家居等垂類也為品牌帶來了經營新機遇。

更重要的是，平臺的營銷能力正逐漸成為關注點。TikTok for Business獨有的社群電商營銷模式，能夠讓品牌在平臺形成趨勢洞察-創新經營-爆款傳播的良性生態循環。通過 TikTok for Business全鏈路購物體驗，重新定義用戶的購物歷程，實現有效轉化。不同于傳統營銷漏斗，TikTok 用戶的購物歷程將“無限循環”：用戶通過達人分享、社群傳播和品牌互動激發購物欲，用戶在購買后進一步分享，發揮社群效應激發用戶對產品的關注，使品牌與消費者建立更有意義的連結，逐漸形成品牌忠誠度。

出海電商品牌想要在 TikTok 上打造下一個爆品，實現全球生意增長，需要在平臺善于傾聽用戶的真實需求，及時提供品牌價值；積極與極具靈感的創作者們共同創作，共同產出優質內容，同時匹配能夠廣泛觸達目標用戶的渠道進行傳播，善用TikTok for Business提供的一站式營銷產品和全方位的營銷服務，助力品牌乘勝追擊。

此外，在本場活動中，TikTok for Buniess旗下的Pangle廣告平臺，也提供了在數字化場景下，全方位觸達用戶的解決方案。通過與全球頭部電商應用及發行商深度合作，為品牌帶來更多購買轉化場景。同時，為進一步助力中國品牌揚帆出海，Pangle 為參與Shop Now出海營銷沙龍的廣告主推出【無憂起航】計劃，活動后14天內開啟Pangle版位測試，可獲得相應返點福利。

回歸平臺屬性，適配營銷目標

在 TikTok 上，多元的達人生態和豐富的營銷玩法使得TikTok平臺已逐漸成為潮流內容的聚集地。可以看到的是，TikTok 達人營銷的價值也在不斷地攀升。自2016年，全球達人營銷市場規模逐年遞增，目前市場規模達到164億。 90% 的品牌是認為達人營銷有助于提高品牌的營銷目標。

在TikTok作為以優質內容分享為核心的創作平臺，致力于激勵優質內容，激發創作熱情。在整個營銷鏈路中，達人的影響力從廣泛曝光、激發用戶的互動興趣以及最終的結果轉化都能夠助力營銷目標的達成。目前，TikTok上有近一半的廣告主選擇 TikTok 作為達人營銷的主陣地。從廣泛曝光來看，達人能夠發揮創意能力，幫助品牌進行內容創作，第一時間觸達用戶，與品牌產生關聯。并且通過合作達人矩陣，覆蓋更多潛在用戶，幫助品牌實現破圈。在互動環節，通過 UGC 創作，話題的二次傳播極大激發廣泛的用戶互動。不論是通過TikTok Spark Ads 還是應用在視頻中原生的錨點形式等，都能夠去幫助品牌在進行達人內容營銷的同時，實現真正轉化。

另外，TikTok 也為廣告主提供了多種進行達人營銷的方式：可以使用匯集全球數萬名達人的TikTok Creator Marketplace 線上平臺，和達人直接建聯互動，進行自助管理。另外，TikTok for Business提供專業的達人服務商和達人營銷團隊，通過豐富的資源、經驗以及全球資源整合，幫助品牌實現一站式項目管理。

節點營銷制勝新法則

營銷節點是廣告主最關注的信息之一，如何把握營銷節奏，及時觸達消費者，并且針對不同節日類型制定不同的營銷策略？TikTok for Business通過節點制勝三要素，說明了如何助力跨境電商實現節點營銷新增長。

在投放策略方面，以30 天作為整個投放周期，前期品牌需要在節前的1-2周進行計劃預算，完成轉化率帶來的成本紅利；在中期打造良好的用戶基線，結合穩定的新建計劃，配合相應的產品手段幫助增長；最后，品牌需要充足的素材以保證上新節奏，確保在節點營銷的整個周期中保有其核心競爭力。

在選品方面，出海品牌需要充分考慮本地化特點及時效性，為幫助品牌更前置的進行投放，TikTok for Business提供全年的投放計劃，涵蓋不同類型和區域的內容營銷節點。同時，TikTok for Business將全年節點營銷分為消費型、假日型、祝福型節點，為品牌提供定制化營銷及選品策略，根據節日特征提供適當的節日選品。而在創意方面，本地化運營是重中之重，TikTok for Business也建議善于利用廣告產品，能夠助力品牌在廣告效果上實現非常明顯的變化。

隨著移動時代的極速發展與創新，TikTok已經成為眾多跨境電商營銷的前沿陣地，如何借助 TikTok 做投放引流，在 TikTok 上打造品牌社區，將是更多出海品牌關注的方向。TikTok for Business作為全球化數字營銷平臺，也將持續關注全球化營銷熱點，通過提供滿足不同品牌需求的解決方案，助力品牌實現其營銷目標。

本文系作者授權數英發表，內容為作者獨立觀點，不代表數英立場。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。