如何為零聲量新興品牌、經典品牌、功能性產品造出能上電商榜的帶貨視頻？
導語：品牌做營銷推廣，最后目的都是為了帶貨引爆GMV，此文帶領大家看看我們如何為不同的品牌定制精細化內容引爆GMV的。本文包含經典國貨個護品牌ABC，主打身體護理的生活方式品牌樂有石，功能性泡騰片品牌康恩貝，講述如何為品牌深度挖掘TA感興趣的產品賣點，與達人共創創意內容，打造爆款內容。
01
經典國貨個護品牌如何打爆新品
1）項目背景
ABC作為成名已久的經典女性個護品牌，想通過更貼合大眾的傳播手段向消費者開展品效推廣。本次項目品牌全新推出絲享棉衛生巾的產品，通過短視頻種草向消費者傳遞產品的健康配方功效、安全性，提升產品美譽度，進一步提升品牌聲量。
這是ABC第二次與友友傳媒合作，憑借之前與達人“浩杰來了”打造過爆款視頻的經驗，本次合作更是默契十足，進而拿下2022年的年度合作。
2）營銷目標
針對ABC這一類個護產品，友友傳媒協助ABC實現在抖音上深化目標群體，精準觸達更多TA群體，便于后續更好拉動電商轉化，達到品牌強曝光高轉化的目標。
3）營銷策略
鑒于新產品的特性，更注重的是全方面覆蓋更多人群，告知消費者新品信息點，開展精細化貨品×營銷觸點匹配。利用巨量云圖以品牌5A人群關系資產為基礎，分析競品投放、行業O人群的興趣偏好，建立賬戶人群模型，進行精準人群投放，結合人群包精細化篩選，提升達人建聯效率，加速項目推進。
因此，本項目是針對18-30歲、重視自身健康的女性人群進行高效創意觸達，進而實現銷量轉化。
達人視頻演繹
喬七月 X ABC
播放量：1900W+ 點贊數：31W+
?達人視頻風格：
喬七月作為短劇達人，該達人擅長以愛情之間發生的事件為主題切入點，劇情真實，達人演技自然。劇情中的起承轉合以及反轉爽點都符合當下流行男女的觀看習慣，令人印象深刻。
?爆款視頻分析：
① 開頭拋出情感爭議點“瞞男友見前任”的名場面，吸引用戶駐足觀看，深度洞悉用戶興趣點；
② 繼承達人以往風格，通過情侶之間發生的日常故事去講述故事。該視頻注重劇情的發展，將產品賣點融入劇情高潮點，使用戶印象深刻；
③ 利用情侶間日常生活場景去深入介紹產品賣點，用戶代入感強，不易引起用戶反感，也能激發潛在用戶購買需求。
4）視頻成果
單個視頻曝光量突破1900W+，點贊數達31W+，CPM/ROI均表現優秀，帶貨GMV成績亮眼，更是上榜抖音電商視頻周榜單，客戶滿意度較高。項目執行中，預計會帶來較好的長尾效應。
02
抖音零銷量品牌如何沖上電商帶貨榜前三
1）項目背景
樂有石作為一款小眾高級的品牌，在浸潤幾年后想收獲更大的市場份額與快速在年輕人中打開知名度。于是選擇了深耕抖音生態的友友傳媒在日活量居高不下的抖音短視頻平臺進行種草推廣，這是樂有石首次進行抖音推廣。
本次項目我方協助樂有石旗下的膠囊護發精油產品打響名號，深度影響用戶心智以觸發購買欲望，快速提升品牌聲量。
2）營銷目標
本次項目利用達人自身影響力對品牌進行深度種草，精準觸達品牌潛在興趣群體，進一步放大種草效果以激發潛在用戶的購買欲望，提升產品轉化率。同時也能為品牌積累種草素材與品牌人群資產，提升品牌聲量。
3）營銷策略
鑒于品牌是首次在字節生態內進行投放，幾乎零聲量零人群資產。在選品與賣點的內容方面，品牌方決定讓友友傳媒的小伙伴進行深度使用2周時間，共同推敲賣點建立模型，人機合一選達人，孤立出賣點分配達人，得出以下策略：
1、選號頂層邏輯：現階段以種草產品為主，以達到覆蓋盡可能多的人群為目的，篩選不同類型媒體匹配不同賣點作為投放，精準觸達用戶，嚴控達人創意內容。
2、賬號篩選考慮維度：
① 以測試產品賣點為主，分不同類別KOL匹配不同賣點；
② 分配以劇情、美妝、顏值類KOL為主，均勻篩選投放；
③ 考慮到產品特性，粉絲畫像以愛護自身體驗感、注重安全感的女性占比為主；
④ 視頻重復使用率高：視頻質感好/二次切片較方便提取，利用率好；
⑤ 綜合考慮媒體配合度，及參考以往投放商單完播率。
達人視頻演繹
一只恩娜 X 樂有石
播放量：500W+ 點贊數：10W+
?達人視頻風格：
一只恩娜作為劇情類達人，該達人的視頻風格都是通過較簡短愛情小故事，全程默劇配以花字和超高適配的BGM來輸出觀點，故事真實接地氣，可引起許多用戶共鳴。
?爆款視頻分析：
① 開頭拋出劇情趣味點“家里催婚去相親”場面，吸引用戶留存，提高完播率；
② 繼承達人以往風格，通過小故事去營造場景氛圍感，進而輸出觀點。
③ 該視頻注重達人自身的心理轉變發展，將產品口播巧妙融入劇情反轉點，深切說明產品利益點，有效激發潛在用戶的購買需求。
4）視頻成果
純種草掛車，投放僅48小時，單個視頻曝光量突破500W+，商品訪客達400W+次，ROI表現優秀，帶貨GMV成績亮眼，成功上榜抖音電商帶貨視頻周榜單NO.3。值得一提的是，這是樂有石品牌首次在字節生態內進行種草動作當即完成了在巨量云圖零銷售零聲量的情況下的高質量人群資產沉淀，客戶滿意度高。
03
功能性產品如何巧提賣點帶來高轉化
1）項目背景
康恩貝醒物爆能片作為功能性氣泡含片，主打長途汽車人群。但消費者對此類產品是知之甚少且競品不多。而品牌方的訴求就在于利用本次品效推廣將產品打響名號。在提升轉化收割成功率的同時也能為康恩貝醒物爆能片全方位積累口碑素材，提升品牌聲量。
注：本項目為星圖優選項目，即友友傳媒與星圖優選方共同為品牌提供高質量服務
2）營銷目標
針對康恩貝醒物爆能片的高能賣點，品牌現階段需求是高效完成產品推廣+種草=品效大曝光，開發種草新場景，深度人群轉化模型與深度影響用戶心智到達A4人群階段，實現轉化收割，完成“品效合一”的種草目的。
3）營銷策略
此次友友傳媒豐富篩選維度，助力品牌高效匹配目標達人，嚴格把控種草推廣內容，精細化產品展示過程，鋪排種草素材。選號矩陣方面主要以垂類賬號為主，共12個賬號，多類型覆蓋，主要集中在汽車類賬號輔以少量的劇情類、測評類、體育類、科普類以及生活類賬號，全力提升傳播力度，達人結合產品軟性植入創意產出視頻，有效助力品牌深化用戶印象，最終讓品牌在抖音短視頻平臺完成收割轉化的同時實現品牌強曝光的目標。
達人視頻演繹
Mr.劉然 X 康恩貝
播放量：3000W+ 點贊數：12W+
?達人視頻風格：
擅長將短視頻以電影質感般的鏡頭語言去呈現，利用一人分飾兩角的形式輸出觀點，方式獨特令人印象深刻。
?爆款視頻分析：
①開頭拋出利益點，解決回家開長途打瞌睡問題為主題展開，深度切入用戶痛點；
②繼承達人以往風格：由截然不同的兩人代表兩種身份觀點在來回對話。該視頻也通過兩人對話融入生活的場景去介紹產品賣點。獨特的呈現方式讓消費者印象更深刻，種草過程更流暢，比起個人單方面輸出是口播是更加自然；
③中間講述到疲勞駕駛的危害，以“閉眼1秒=盲開33m”的具象數據給予用戶直觀的危機意識，激發用戶潛在的購買需求。
4）視頻成果
單個視頻曝光量突破3000W+，點贊數達12W+，CPM/ROI均表現優秀，帶貨GMV破百萬，收獲較好的客戶滿意度。
結語
在與三種不同品類的品牌合作中，營銷過程中都有不同的挑戰和難點，友友傳媒深度洞察產品本身，與品牌方共創項目細節，專注于產品本身去細挖賣點，結合嚴控達人創意內容的過程，從而打造出這一個個爆款視頻。
期待接下來有更多機會為不同品牌賦能，把友友傳媒沉淀的營銷方法論助力不同客戶再上帶貨榜單。
關于友友傳媒
廣州友友傳媒科技有限公司，廣州4A協會成員之一。公司成立于2015年，是一家以效果為主導的精準營銷服務商，專注社會化媒體事業，致力于在自媒體上進行內容創意營銷，實現精準廣告的投放。
公司于2020年成為巨量星圖全國四家在華南區唯一一家營銷項目服務商，2021年成為星圖優選華南區優質服務商之一。公司服務客戶的案例也曾多次獲得金鼠標、ADMEN、TMA、金梧獎等營銷獎項，也成功上榜2020年廣告門全國媒介代理公司TOP20。
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