奧妙X《中餐廳2》:CP混搭碰撞激情火花
微博公布上周數(shù)據(jù)顯示：趙麗穎官宣結(jié)婚以超4800萬(wàn)的流量峰值創(chuàng)下歷史新高，相關(guān)微博話(huà)題閱讀量超4億，霸屏熱搜榜29次，趙麗穎以一次官宣CP的舉動(dòng)成功引爆娛樂(lè)圈下半年最熱火花。
但這并不是趙麗穎的首次“官宣”，之前由趙麗穎官宣的奧妙X“臟無(wú)忌”CP的橫空出世在營(yíng)銷(xiāo)圈同樣激起了相當(dāng)劇烈的火花。
作為奧妙代言人的趙麗穎在七月公開(kāi)了奧妙和《中餐廳2》“臟無(wú)忌”的破壁聯(lián)手。
眾所周知，品牌跨界面臨著眾多問(wèn)題，從融合到滲透再轉(zhuǎn)化，如何將品牌點(diǎn)狀轉(zhuǎn)播延伸至線性輸出？
奧妙以《中餐廳2》作為大流量入口蔓延至線上線下各大營(yíng)銷(xiāo)陣地形成閉環(huán)，整波Campaign以“用奧妙臟無(wú)忌”的貫穿來(lái)巧妙打破這一營(yíng)銷(xiāo)壁壘。
1:奧妙如何建立起消費(fèi)者對(duì)品牌CP的關(guān)聯(lián)感？
綜藝節(jié)目作為覆蓋流量最大的渠道之一，節(jié)目植入近年來(lái)是品牌營(yíng)銷(xiāo)首選渠道之一。
奧妙精準(zhǔn)通過(guò)湖南衛(wèi)視王牌美食綜藝《中餐廳2》作為首發(fā)出擊，前期通過(guò)品牌露出產(chǎn)品使用攻克消費(fèi)者的認(rèn)知關(guān)聯(lián)，進(jìn)而通過(guò)節(jié)目靈魂人物大咖趙薇和蘇有朋cue出用奧妙，臟無(wú)忌的梗，引出消費(fèi)者對(duì)奧妙與“臟無(wú)忌”的關(guān)聯(lián)。
當(dāng)消費(fèi)者能將《中餐廳2》和奧妙形成一定聯(lián)想后，奧妙巧妙的將第二波傳播陣地轉(zhuǎn)移至然后以微博為主要陣地，輻射微信/小紅書(shū)等多平臺(tái)，并貫穿“用奧妙臟無(wú)忌”話(huà)題全城傳播，最終收獲了2億的微博閱讀量，同時(shí)奧妙通過(guò)攻克粉絲心理采用階梯福利機(jī)制最后收獲趙麗穎相關(guān)奧妙宣傳微博獲180萬(wàn)+互動(dòng)量。
2:如何將線上品牌CP熱度順勢(shì)延伸至線下
當(dāng)消費(fèi)者在線上可以將奧妙和“臟無(wú)忌”進(jìn)行相關(guān)聯(lián)想時(shí)，奧妙在線下鎖定品牌TA的消費(fèi)路徑和消費(fèi)場(chǎng)景，區(qū)別線上的無(wú)形CP,將前期蓄水的熱度嫁接至“有形”跨界品牌聯(lián)合中。
1) 攻克前期無(wú)形CP,嫁接至有溫度可互動(dòng)的跨界CP
Hey Juice茶桔便作為網(wǎng)紅奶茶品牌，占據(jù)相當(dāng)一部分年輕消費(fèi)者，奧妙借助年輕人興趣關(guān)注點(diǎn)嫁接到品牌本身，并巧妙抓住奧妙活動(dòng)主推新品三色洗衣凝珠的“三色”“旋風(fēng)”等具有網(wǎng)感屬性與Hey Juice茶桔便品牌形成有效轉(zhuǎn)化。
2) 打造跨界CP線下專(zhuān)屬空間，引爆全城關(guān)注熱度
奧妙聯(lián)合Hey Juice茶桔便在魔都熱門(mén)商圈長(zhǎng)寧來(lái)福士一樓中庭進(jìn)行為期三天的線下pop-up store，不僅有Hey Juice茶桔便奶茶制作區(qū)掃碼免費(fèi)派送和奧妙派樣機(jī)體驗(yàn)互動(dòng)區(qū)，都為品牌實(shí)現(xiàn)有效拉客引流。除此之外，三色海洋球玩樂(lè)區(qū)域，或是無(wú)論王俊凱同款自行車(chē)，花墻拍照區(qū)等，從體驗(yàn)互動(dòng)無(wú)一不展現(xiàn)奧妙和《中餐廳2》的網(wǎng)紅元素，勢(shì)必引發(fā)全城打卡熱潮。
3) 線下熱度反輸線上，網(wǎng)紅助力跨界CP
不談“銷(xiāo)量”的跨界只是一場(chǎng)無(wú)聲狂歡，奧妙深諳其道。大力邀請(qǐng)網(wǎng)紅aki貓咪在線下pop-up store現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行線上雙平臺(tái)直播引流，最終達(dá)成2500W+在線觀看峰值流量至線上，形成跨界CP的有效營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，輔以線上誘人的新品優(yōu)惠機(jī)制和滿(mǎn)贈(zèng)福利。為奧妙新品三色凝珠的銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化提供了切實(shí)的落點(diǎn)。
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