小紅書聯(lián)手Tiffany打造「小藍(lán)盒請回答」 解鎖時尚營銷互動新玩法
每逢520情人節(jié)來臨，許多情侶都會在小紅書分享愛情故事，有人將曾經(jīng)在520當(dāng)天向另一半告白的經(jīng)歷寫成筆記，有人則用視頻記錄下520當(dāng)天為愛人準(zhǔn)備禮物的過程。在這一天，有情之人對彼此許下承諾，做出人生中最重要的抉擇之一。圍繞著520，定情信物的選擇也是社交網(wǎng)路的熱門話題之一，其中鉆石產(chǎn)品的選購?fù)?月的熱門話題之一。對于備婚的情侶而言，選購鉆戒不僅意味著一次消費決策，也是一段全新生活的見證。
對于鉆石所代表的細(xì)分時尚領(lǐng)域，小紅書平臺許多KOL具備豐富的選品和消費經(jīng)驗，他們憑借優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出能力，為消費者提供真實、可靠的消費建議。*截至5月23日，小紅書站內(nèi)用戶累計產(chǎn)出鉆石相關(guān)筆記186萬余篇，鉆戒相關(guān)筆記89萬余篇，為諸多備婚消費者提供了鉆石選購指南。
為了更好地幫助用戶選購鉆石商品，為5月表白求婚季的到來做好準(zhǔn)備，小紅書與國際珠寶品牌蒂芙尼跨界合作，推出首個國際時尚品牌背景的時尚類營銷IP——「小藍(lán)盒請回答」。
作為經(jīng)典珠寶品牌，蒂芙尼曾見證了許多感人愛情故事的發(fā)生。此次牽手小紅書，蒂芙尼選擇通過情感溝通為產(chǎn)品賦能，借助小紅書用戶熱愛分享生活的獨特內(nèi)容生態(tài)特點，向用戶呈現(xiàn)更多愛情故事的幸福與感動，在溫情的氛圍中向消費者傳遞關(guān)于鉆石的專業(yè)知識，和眾多愛人眷侶選擇小藍(lán)盒鉆戒背后的情感共鳴。截至活動收官，「小藍(lán)盒請回答」總曝光量超過1億，獲得千萬級站外宣發(fā)曝光和百萬級話題參與人數(shù)，有效幫助蒂芙尼沉淀了品牌資產(chǎn)，強化了品牌與用戶間的情感溝通。
本次「小藍(lán)盒請回答」IP營銷以「愛情有標(biāo)準(zhǔn)嗎？」、「求婚，是你夢中的樣子嗎？」、「長情，有方法論嗎？」三個經(jīng)典問題作為切入點，號召用戶和博主分享自己的愛情觀點，與用戶共創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
其中，小紅書平臺的三位女性博主@米璐milu、@陳逸慧、@原來是西門大嫂 作為「鉆石回答官」，真情分享了各自的愛情經(jīng)歷，成功推動#小藍(lán)盒請回答#話題下產(chǎn)出多篇萬贊優(yōu)質(zhì)爆文。*其中點贊量最高的一篇來自博主@三只狗子，其反轉(zhuǎn)多次的求婚表白故事引發(fā)了大量觀眾的共鳴，點贊數(shù)超過2.6萬。
「小藍(lán)盒請回答」萬贊話題筆記精選
「小藍(lán)盒請回答」通過用戶、品牌、平臺的三方共創(chuàng)，讓鉆石與愛情相關(guān)的話題持續(xù)發(fā)酵。5月3日起，「小藍(lán)盒請回答」話題上線一系列質(zhì)感大片，三位鉆石回答官攜伴侶在鏡頭前講述對「愛情三問」的理解。
同時，小紅書站內(nèi)話題頁下預(yù)留了空白的「真情之書」，吸引小紅書用戶在這里記錄自己的求婚故事和戀愛日常，幫助品牌積累內(nèi)容資產(chǎn)的同時，也讓用戶與品牌產(chǎn)生深度的鏈接。
真誠友好的內(nèi)容共創(chuàng)氛圍，讓小紅書能夠幫助品牌更清晰地洞察用戶需求。通過對高贊話題筆記的內(nèi)容解析，小紅書發(fā)現(xiàn)當(dāng)前用戶選購珠寶的消費趨勢，正從顏值至上向?qū)I(yè)化邁進(jìn)。基于此洞察，小紅書與蒂芙尼攜手引導(dǎo)用戶產(chǎn)出專業(yè)化、干貨類的筆記內(nèi)容。大量專業(yè)博主參與其中，產(chǎn)出內(nèi)容中既有鉆石干貨知識，又有人生價值觀的感性思考。
在活動主題基礎(chǔ)之上，小紅書攜手品牌為用戶帶來了豐富的福利，八位幸運素人情侶被邀請拍攝愛情海報，內(nèi)容將在活動收官期放出，幫助品牌增強IP營銷長尾期的傳播后效。
作為小紅書首次牽手國際時尚品牌打造的營銷IP，「小藍(lán)盒請回答」的成功收官，折射出了小紅書對站內(nèi)多元化內(nèi)容商業(yè)價值的挖掘能力，也展示了小紅書營銷IP如何幫助用戶和品牌建立起深度的溝通。
通過用戶、KOL、品牌三方的密切合作，小紅書基于萬千用戶的真情實感和真實需求，在「小藍(lán)盒請回答」活動中實現(xiàn)了對情感營銷、節(jié)點營銷和場景營銷的有效整合，將鉆石鑒定、選購知識和鉆石與愛的感性話題充分糅合，在520這個具有特別寓意的時刻，助力品牌觸達(dá)用戶心智，實現(xiàn)長線營銷價值。
*本文數(shù)據(jù)來源于：小紅書
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