廣州4A干貨大會 | 愈真實，越有聲
9月20日，萬眾期待地表最強的營銷智慧干貨盛典——“共享新營銷紅利”第三屆廣州4A干貨大會在四季酒店隆重舉辦。其中，金燕達觀推選的《唯品會單親媽媽公益營銷》案例從近200個項目中脫穎而出，最終摘得最佳公益營銷案例。
本屆干貨大會針對技術賦能、內容為王、創意社交等營銷熱點，首創性革新議程強力引入營銷生態圈12大年度最佳案例，集結萬億企業數百名營銷先鋒人物共同解讀新時代的營銷法則。
廣州金燕達觀廣告有限公司副總經理李國平先生進行了現場演示；唯品會唯愛媽媽項目負責人Rachel女士作為證言嘉賓。以下為案例解說（節選）：
用客戶的一句話來開始這個案例分享，金燕當時在啟動這個項目的時候，創意如果比較平淡，意味著要投入很多才能達到相同的效果；如果創意足夠驚艷，則投入更少的渠道即能達到非常不錯的效果。而這個案例恰恰證明了客戶所需要達到的效果。
我們在2017年底的時候就接到了需求，當時只是一個純公益的視頻需求。項目立項之后，用了半年的時間成片，也花了很長的時間認真打磨。我們與客戶彼此比較有耐心，期間不斷地挖掘和探索，最終視頻的制作已經遠遠超過了雙方的預期，呈現效果非常好。于是，我們希望能夠進行二次傳播。
剛好這個時間點，唯品也發生了一項特別有意義的事情——品牌升級。在此之前，公眾的認知里，唯品會是一家做特賣的電商。實際上，唯品會的企業責任工作也在持續開展，他們需要進行品牌刷新和提升的內容，我們提出可以借此機會以公益視頻為切入點進行二次傳播，得到了他們的認可。當然，唯品會也為此提供了大量的資源支持。
剛開始，大家只是對公益視頻短片很滿意，然后我們延展成一個線上線下相對立體的活動，包括金燕達觀微話題的打造、唯品會主導的線下親子聯動等等。為了方便傳播和內容理解，我們把亮點單獨拿出來開展。
我們原本要踩的點就是母親節，我們選在5月10日發布視頻，并且于當晚八點啟動話題，唯品會的晚八點對他們的女性消費者是有銷售印記的。
這是我們上線3個小時-12個小時的傳播狀況，數字并不是說特別大，但是它好看的地方是大部分是自來水。整個項目的具體執行分為四個步驟：海報預熱-微記錄片發布-親子晚宴-微話題引爆。5月1日-5月31日，唯品會在北上廣幾個地鐵站做了一個關于單親媽媽不容易的話題的前期的預熱。
整條片子里，沒有一名演員，全部是真人真事的挖掘。剪輯最后推出的片子，就是當時推廣的樣子，片子上線的時候唯品會安排了線下的親子晚宴。
5月10日金燕達觀策動了一個微話題，絕大部分是自有流量，這是唯品會和金燕達觀共同努力一起爭取得來的整體傳播效果。
整個項目有一個最核心的地方，我們用了很多真實的東西，越是真實，越能感覺到里面的情感推動和洞察帶給人們的不一樣的東西。
未來，金燕達觀將繼續砥礪前行，持續創新營銷，努力為客戶和業界帶來更多精彩項目！同時，也期待下一屆的干貨大會的精彩碰撞，期待為廣告行業注入更多新鮮力量！
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