科學(xué)的廣告讓企業(yè)贏得非凡，寫給西藏青海食品飲料青稞酒牦牛肉牦牛奶特產(chǎn)生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)企業(yè)如何打廣告才能讓錢花的值,生產(chǎn)企業(yè)花最少的錢打廣告。當(dāng)“大白拉薩之聲”一邊打這個(gè)標(biāo)題的時(shí)候一邊構(gòu)思，如何給生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行一場花最少的錢打廣告的事情。

如何以科學(xué)的方式做廣告并取得了非凡的成功，是的沒錯(cuò)，今天大白就專門和您討論廣告的事情，如果說一家企業(yè)的成功除了過硬的研發(fā)背景和生產(chǎn)技術(shù)之外，剩下的就非廣告莫屬了，這么嚴(yán)肅的話題，大白不能隨意的糊弄大家，人家其實(shí)是有科學(xué)的。

大白致力于生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展與研究

現(xiàn)在就讓讓“大白拉薩之聲”從五個(gè)重要的方面探討企業(yè)投放廣告的要點(diǎn)，1、如何理解廣告，2、怎樣才是一個(gè)好廣告，3、如何做好廣告，4、如何確保廣告效果，5、這個(gè)時(shí)代如何做廣告。

一、如何理解廣告

你也許會覺得奇怪，廣告是一門科學(xué)嗎？在多數(shù)人眼中，廣告不像醫(yī)學(xué)、科研等行業(yè)，需要深厚的專業(yè)知識累積，它看起來相對簡單。人們不會冒險(xiǎn)指導(dǎo)外科醫(yī)生動手術(shù)，也不會告訴一個(gè)科學(xué)技術(shù)人員如何去做研發(fā)，但是很多人都認(rèn)為自己有做出好廣告的才能，因?yàn)槿巳硕加徐`感與創(chuàng)意。

結(jié)果卻是，大量的廣告淪為廣告人的隨性之作，廣告主只能時(shí)常感嘆“被浪費(fèi)的那一半廣告費(fèi)”去哪兒了。其實(shí)，知道其中道理的人都明白，創(chuàng)作一條廣告產(chǎn)生的問題絕不會比建造一棟摩天大樓遇到的問題少，而且很多都是觸及根本的問題。

廣告主必須要以科學(xué)的方式來做廣告，具體來說，廣告是以銷售為最終目的的基本原則，所有廣告都應(yīng)該建立在“固定的原則上并按照基本原則來辦事”，而不是憑感覺拍腦袋，因?yàn)閺V告往往投資巨大，容不得浪費(fèi)。

借鑒前人經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，遵循基本原則做廣告，依靠真實(shí)數(shù)據(jù)來評估廣告效果，才能確保投資效益，有效把控風(fēng)險(xiǎn)，推動廣告業(yè)不斷向前。

如果說廣告是一種甜蜜的冒險(xiǎn)，不如說“廣告是以銷售為原則，改變了所有企業(yè)的方向”。

二、怎樣才是一個(gè)好廣告

怎樣才是一個(gè)好廣告？廣告就像是商品的推銷員，唯一的目的就是銷售商品。因此我們可以用一個(gè)推銷員的標(biāo)準(zhǔn)，來對每一則廣告進(jìn)行審視，檢查他們的成本和收益，判斷他們的效果。一些基本的銷售準(zhǔn)則，同樣適用于廣告。

第一條便是：好產(chǎn)品就是它自己最好的推銷員，世界上任何言辭，都無法與生動精彩的與產(chǎn)品演示相提并論。那些華而不實(shí)、夸夸其談的人，是不可能撬開顧客的錢包的。僅憑勸說來說服消費(fèi)者，反倒是一種費(fèi)力不討好的方式。

這就好比街邊小販在兜售商品時(shí)，他們從來不會不做展示就推銷商品，而是用戲劇化的方式來展示他們所賣產(chǎn)品的功能。比如向家庭主婦們推銷銀質(zhì)餐具擦亮劑，如果只是站在門口推銷，10個(gè)人中只會有1個(gè)人購買，但如果能夠走進(jìn)廚房展示擦亮劑的效果，就幾乎可以把它賣給所有的顧客。

運(yùn)用在廣告?zhèn)鞑ド希览硐嗤ǎ瑔渭兊貥?biāo)榜自己產(chǎn)品如何如何好，快來買我家的產(chǎn)品吧，是無法打動消費(fèi)者的。不要小看消費(fèi)者，他們謹(jǐn)慎精明、精打細(xì)算，在購買過程中，是不會輕易受到欺騙的。

第二條：好廣告要能挑起消費(fèi)者的興趣，迎合他們的需求，這也是成功營銷的關(guān)鍵所在。永遠(yuǎn)不要通過自己的主觀想法來評判他人，你所喜愛的可能只會迎合一小部分人的口味。普通大眾才是購買的主體，了解他們并且成為他們的一員，才會有更廣闊的成功機(jī)會。

就像讓一群頭發(fā)灰白的董事坐在一起決定家庭主婦的需求，是一件荒謬至極的事情一樣。舉個(gè)例子，廣告人霍普金斯曾幫助一個(gè)地毯清潔器產(chǎn)品做宣傳。考慮到當(dāng)時(shí)地毯清潔器公司都還在起步階段，用戶、銷量都很少，而產(chǎn)品的目標(biāo)用戶又是家庭主婦，他便想到一個(gè)點(diǎn)子，請求生產(chǎn)商用12種不同的木材來生產(chǎn)清潔器。一個(gè)清潔器用一種木材，從白色的鳥眼紋楓木到深色的胡桃木，從淺到深包括了所有顏色，并以此作為廣告宣傳的賣點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)該廠商提供的木質(zhì)清潔器，用的是全球最棒的12種木材，以此來引起目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注及興趣。

一開始公司所有的主管都對此表示了強(qiáng)烈的反對，他們質(zhì)疑說：“為什么不在廣告中說一說清潔器的清掃工作原理，專利傾卸裝置，軸承以及其他一些產(chǎn)品中的偉大發(fā)明。”霍普金斯的回答是：我是在向家庭主婦們做介紹，她們不是技工，我想用她們能夠聽懂、能夠理解的方式做介紹。最后廠家做出了讓步，同意采用這種方案，同時(shí)免費(fèi)贈送陳列架給到經(jīng)銷商，并附上宣傳冊，以展示這12種木材。最后這一方案在銷售上取得了巨大成功，不但擴(kuò)大了地毯清潔器的使用率，也讓該品牌清潔器在市場上贏得了壟斷。

又比如兩家毗鄰的女士服裝商店一起通過郵購分期的方式銷售女士服裝。它們的銷售對象同樣是一些手頭并不寬裕但是渴望打扮漂亮的女孩。第一家店鋪直接將她們作為低收入女孩這樣的消費(fèi)群體來看待，廣告內(nèi)容總是圍繞著分期付款來做。而另外一家店鋪則選擇了一位和藹可親、優(yōu)雅大方而又精明能干的女士作為代言人，并以她的名義和照片進(jìn)行宣傳，同時(shí)在所有產(chǎn)品廣告和郵購信件上附上她的親筆簽名，以朋友的口吻和那些女孩進(jìn)行溝通，她知道如果一個(gè)女生衣著不精致意味著什么。

她曾經(jīng)一直在尋找機(jī)會為女性滿足她們?nèi)晁璧膬?yōu)質(zhì)服裝。現(xiàn)在有了這家商店老板的大力支持，她可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)心愿了。相近的產(chǎn)品，不同的宣傳，銷售效果可想而知，沒過多久第一家商店就關(guān)門倒閉了。

所以說，廣告業(yè)中，相比擁有良好教育背景、文學(xué)素養(yǎng)，那些了解人性、能夠掌握大眾脈搏的人，反而更受青睞。其實(shí)，很多人類的天性，是亙古不變的，了解一些心理學(xué)知識，也有助于提升廣告效果，避免錯(cuò)誤。

第三條：一個(gè)好廣告完全依賴于為顧客所提供的服務(wù)，而不是強(qiáng)行推銷產(chǎn)品。它們總是呈現(xiàn)大眾想要的信息，分析產(chǎn)品能為消費(fèi)者帶來的好處，也許還會隨機(jī)贈送商品小樣，幫助客戶支付第一單的費(fèi)用，或者是在顧客的同意下給他們寄一些東西，這樣消費(fèi)者不需要承擔(dān)任何代價(jià)就可以驗(yàn)明廣告內(nèi)容的真?zhèn)瘟恕?/p>

這樣的廣告聽起來似乎有點(diǎn)利他主義傾向，但這恰恰符合人類的天性，人人都有私心，消費(fèi)者不會在乎商家的利益，它們尋求服務(wù)只為滿足自己的需求。優(yōu)秀的推銷員不會低聲下氣地乞求顧客購買，因?yàn)檫@樣做不會有任何實(shí)質(zhì)的效果，他們會換位思考，站在顧客的角度來評定自己的服務(wù)，直到交易水到渠成。

比如“免費(fèi)”就并不是一個(gè)強(qiáng)有力的噱頭，有兩個(gè)廠家宣傳一種幾乎一模一樣的產(chǎn)品，他們都為消費(fèi)者準(zhǔn)備了一整袋原物大小的產(chǎn)品作為試用。其中一家為顧客免費(fèi)派發(fā)試用品，另外一家則是付費(fèi)買下再給到消費(fèi)者，消費(fèi)者可以通過優(yōu)惠券的方式在任意一個(gè)商店兌換一袋產(chǎn)品，相當(dāng)于廠家?guī)湍愠袚?dān)了第二次付費(fèi)。最終的結(jié)果是，第一個(gè)廠家失敗了，第二個(gè)成功了。

第一個(gè)甚至把他之前打下的生意也賠了進(jìn)去，因?yàn)槊赓M(fèi)贈送了產(chǎn)品，所以他的商品也就產(chǎn)生了相應(yīng)的貶值。而且一旦某件產(chǎn)品免費(fèi)了，你再想讓人掏錢購買就很難了。而第二個(gè)廠家通過這種方式為自己產(chǎn)品贏得了尊敬，一個(gè)產(chǎn)品好到可以讓制造商自掏腰包，那么它肯定也可以讓消費(fèi)者樂意為其買單。賣家墊付讓你試用商品和只是一句“這是免費(fèi)”的消費(fèi)體驗(yàn)是完全不同的。

就是我想與大家分享的第一部分內(nèi)容，判斷廣告好壞的三條標(biāo)準(zhǔn)。好的廣告就像是一名超級推銷員，首先要以產(chǎn)品為核心進(jìn)行宣傳，注重產(chǎn)品展示，讓好產(chǎn)品自己說話；其次要依賴于你對消費(fèi)者的關(guān)愛和了解，激發(fā)興趣，滿足他們的真實(shí)需求；最后要提供消費(fèi)者所需之服務(wù)，而不是急功近利，一味不停地推銷。總的來說，好的廣告可以是樸實(shí)的、平民化的，但卻洞悉人性。

三、如何做好廣告？

廣告的成功并非運(yùn)氣，它也有科學(xué)規(guī)律。在正確有效的方法指導(dǎo)下，我們能有效地把控廣告投資風(fēng)險(xiǎn)，為營銷指明一條快速、低耗以及安全的道路。有六點(diǎn)相當(dāng)實(shí)用的廣告準(zhǔn)則與規(guī)律，我們可以一起看一下：

第一點(diǎn)便是，以簡潔有力的方式做廣告，以宣傳產(chǎn)品為核心，不要過分追求廣告的新奇與美感。華麗的辭藻和優(yōu)美的文筆在廣告中并不受用，這就像能言善道的人很少成為優(yōu)秀的推銷員。因?yàn)檫^于流利的語言反而會讓顧客心生疑慮，認(rèn)為這樣的推銷別有目的；還有一些人嘗試將廣告做得另類新奇，這樣的做法并無大礙，但是這絕不是廣告能否成功的關(guān)鍵。一位穿著舉止普通、正常的人同樣能給人留下良好印象。

所以，廣告應(yīng)該目的明確，開門見山，語言盡可能簡練，每句話都力求讓消費(fèi)者感受到你的誠意。切忌不要讓廣告本身喧賓奪主，奪走原本屬于產(chǎn)品的注意力。

第二廣告也不要嘗試娛樂大眾，這不是你的目的，不要想著和小說或是新聞欄目競爭，不要采用屬于它們板塊的圖片或者卡通，這樣做或許能吸引眼球，但這些追求消遣的受眾多半只是喜歡你的廣告而非你的產(chǎn)品，他們是不會成為你未來的顧客的。

這是最嚴(yán)重也是最容易犯的廣告錯(cuò)誤，好比推銷員忘記自己的身份，試圖去成為一名演員，不是賣力推銷而是賣力尋求掌聲。所有值得做廣告的產(chǎn)品，只要宣傳方法正確，同樣可以有趣，因?yàn)樗鼭M足了消費(fèi)者的需求而給人帶來幫助和愉悅。

第三，完整呈現(xiàn)廣告訴求，即產(chǎn)品賣點(diǎn)，一次性溝通完畢。有一些廣告商，為了簡潔明了，每次只表達(dá)一個(gè)訴求，要不就是準(zhǔn)備了一個(gè)廣告系列，這期沒說完，下一期再繼續(xù)，這種做法非常不可取。對于任何一類商品，人們都不習(xí)慣接二連三地閱讀廣告。當(dāng)面對一群愿意聽你講故事的消費(fèi)者時(shí)，就應(yīng)該把最好的一面全都展現(xiàn)出來。

就像是站在客戶辦公室門口的銷售一樣，你的客戶事務(wù)繁忙，無暇顧及你的宣傳。你也許在一次次地爭取進(jìn)入辦公室的機(jī)會，好不容易得到一次向客戶介紹產(chǎn)品的機(jī)會，就必須好好把握，力求呈現(xiàn)一個(gè)完整的內(nèi)容。

第四、表達(dá)要具體詳實(shí)才有說服力：內(nèi)容除了力求完整，還要具體，模糊的表達(dá)只會留下模糊的印象，只有具體詳實(shí)的表達(dá)才具有說服力。比如促銷時(shí)說“我們降價(jià)啦”，這樣的話并不能引起消費(fèi)者的關(guān)注，但如果改成“我們的價(jià)格下降25%啦”，消費(fèi)者就會予以重視。

又比如一個(gè)刮胡皂新品想搶占市場，就不可以用千篇一律與競品雷同的宣傳口號，如“豐富的泡沫”“保持面部濕潤”“快遞省時(shí)”之類，而應(yīng)把產(chǎn)品描述具象化，說明“我們的泡沫是原有的250倍”“一分鐘即可柔順胡須”“最后的成品是對130種配方測試和比對的結(jié)果”，這樣才能幫助一個(gè)新品在競爭激烈的市場環(huán)境下脫穎而出，獲得成功。

同樣的案例也發(fā)生在啤酒行業(yè)，多數(shù)啤酒商宣傳產(chǎn)品時(shí)，總是打著“純凈”這個(gè)口號，平淡無奇的標(biāo)語無法給人留下深刻印象。

在目睹了幾百萬資金浪費(fèi)在平庸的廣告詞里顆粒無收之后，一位啤酒制造商采用了另外一種廣告方式。他在廣告上描繪了一個(gè)充滿了過濾氣體的平板玻璃房，用于冷卻和儲存啤酒，又畫了一個(gè)白色木漿的過濾器，每一滴通過過濾裝置的液體都異常澄清。他詳細(xì)介紹了每個(gè)瓶子用機(jī)器清洗四遍的步驟；

為了獲取純凈的水源不惜跋涉4000英尺的經(jīng)過；為了獲得啤酒無與倫比的風(fēng)味，通過1018次試驗(yàn)才找到酵母的過程。其實(shí)所有這些步驟每個(gè)釀酒師都知道得一清二楚，它們是釀酒中最基礎(chǔ)的部分，但在其他人只會不停強(qiáng)調(diào)“純啤酒”的時(shí)候，他卻是第一個(gè)向人們介紹這些知識的啤酒商，因此他取得了啤酒廣告歷史上最大的成功。

第五、杜絕負(fù)面宣傳，除去內(nèi)容，還有一個(gè)非常重要的廣告原則，就是杜絕負(fù)面宣傳，記住讓你的每個(gè)廣告都充盈著歡樂的氣息而不是哀怨的憂傷，因?yàn)槿藗冎粫幻篮玫氖挛锼?/p>

比如在宣傳抗老產(chǎn)品的時(shí)候，不要去展現(xiàn)你想要去除的皺紋，而是展現(xiàn)將會出現(xiàn)皺紋的臉，因?yàn)檎l都知道皺紋的樣子；

在宣傳牙膏產(chǎn)品的時(shí)候，給大家展示美白的牙齒而不是壞牙蛀牙，展現(xiàn)改善后的狀態(tài)，而不是使用前的狀態(tài)；

在宣傳商業(yè)培訓(xùn)的時(shí)候，描述成功者的輝煌而非失敗者的落寞，展示人們想要成為的樣子，而不是他們現(xiàn)在的狀態(tài)。比較兩類廣告的結(jié)果，一個(gè)消極，一個(gè)積極；一個(gè)顯示陰暗面，一個(gè)展示光明面；一個(gè)勸誡，一個(gè)激勵。比較結(jié)果可能會讓你感到驚訝，實(shí)際經(jīng)驗(yàn)顯示，積極廣告的吸引力是消極廣告的四倍之多。

第六、.趁熱打鐵，當(dāng)你做了上述一切努力，顧客已經(jīng)被你的廣告打動，被你的產(chǎn)品所吸引時(shí)，別忘了你需要督促這些“上鉤的人”盡快采取行動。因?yàn)槿硕加型涎拥亩栊裕舆t行動將會導(dǎo)致遺忘，最終白白流失了潛在的消費(fèi)者和生意。

促使消費(fèi)者及時(shí)行動的方法很多，常見的包括優(yōu)惠券、限時(shí)銷售等手段，雖是老生常談但是屢試不爽。另外一些方法也相當(dāng)奏效，比如最直接的方式就是直播或短視頻掛購物車或者在購物網(wǎng)站開通旗艦店。所以，做廣告務(wù)必趁熱打鐵，在你的顧客心動之后就讓他們立即行動吧。

以上，就是關(guān)于做好廣告的一些規(guī)律與準(zhǔn)則，包括1.以簡潔有力的方式做廣告，以宣傳產(chǎn)品為核心，不要過分追求廣告的新奇美感；2.廣告不是新聞小說，不要嘗試娛樂大眾，讓消費(fèi)者關(guān)注你的產(chǎn)品才是關(guān)鍵；3.完整呈現(xiàn)廣告訴求，一次性溝通完畢；4.表達(dá)要具體詳實(shí)才有說服力；5.杜絕負(fù)面宣傳；6.趁熱打鐵，讓顧客心動后立即行動。

這些都是前人幾十年經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和結(jié)晶，制定廣告的時(shí)候，這些因素都需要被考慮。廣告意味著將個(gè)人銷售術(shù)推廣到幾百萬甚至數(shù)億人，因?yàn)樗淖饔梅秶鷱V，所以費(fèi)用昂貴。

因此，我們必須在廣告策劃中考慮到這些問題，讓每句話每個(gè)字都發(fā)揮最大的效應(yīng)。推銷員浪費(fèi)時(shí)間做無用之事，浪費(fèi)時(shí)間就是浪費(fèi)金錢，然而一則廣告這樣做，每個(gè)字造成的損失就是一個(gè)巨大的數(shù)字。一則廣告的好壞，可能未必影響大局，但在商業(yè)世界，效率是關(guān)鍵。成功多數(shù)來自于高效，失敗多數(shù)歸結(jié)于浪費(fèi)。

四、如何確保廣告效果

要知道廣告是在和人性打交道，和欲望、偏見以及怪癖打交道，而這些都是不可預(yù)測的。可以說每一次廣告投資，我們都是在與未知、盲目、風(fēng)險(xiǎn)打交道。廣告業(yè)處處充滿著變數(shù)和驚喜。你覺得嗤之以鼻的策劃可能最后獲得了空前的成功，你覺得信心滿滿的計(jì)劃卻慘遭滑鐵盧，這全是品位不同帶來的結(jié)果。面對諸多不確定性，這里有兩個(gè)實(shí)用的方法來確保廣告效果。

1、首推的便是“試銷”：它能給廣告方案帶來最可靠的證明，避免盲目投資所帶來的風(fēng)險(xiǎn)，提高成功幾率。通過試驗(yàn)，快速試錯(cuò)，快速糾正，以不斷了解抓住消費(fèi)者的心理，最終贏得生意。

試銷，具體來說是用千人的觀點(diǎn)來推測萬人觀點(diǎn)的走向。通過小范圍試銷，我們可以知道獲取顧客的人均成本，然后持續(xù)觀察是否有人愿意購買樣品，如果買了，他們還愿意繼續(xù)購買嗎？會買多少？這些盈余多久才能補(bǔ)上我們的銷售成本？回答了這些問題，我們就能證明方案是否安全可靠。這樣的試銷前后花費(fèi)不高，如果產(chǎn)品一舉成功，就可能進(jìn)賬無數(shù)，如果偶然失手，損失也不過是個(gè)零頭。

試銷宣傳還能解決無數(shù)商業(yè)中出現(xiàn)的問題，如新品測試、包裝評估、促銷評估等。曾經(jīng)有一家大型食品廣告商覺得改換另一種外觀后他們的產(chǎn)品會更受歡迎，他們對此深信不疑，在沒有參考消費(fèi)者反饋意見之前，他們就準(zhǔn)備將此付諸實(shí)施，但在最后一刻還是懸崖勒馬，接受了試銷的建議。

他們在一些城市里發(fā)放帶有優(yōu)惠券的廣告單，使用優(yōu)惠券的消費(fèi)者可以在任何一個(gè)商店兌換他們的新品，然后他們打電話咨詢消費(fèi)者對新品的看法，結(jié)果幾乎所有的用戶都表示不喜歡。之后有人建議使用另外一種外觀設(shè)計(jì)，之前的反饋結(jié)果讓大家感到沮喪，但廣告主最后還是用了同樣的方法調(diào)查了幾千名女性對第二次產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)的態(tài)度，結(jié)果竟然有91%的女士表示贊成。這些測試的成本每個(gè)不到10000元，第一個(gè)測試讓廣告主避免了一場損失慘重的錯(cuò)誤，第二個(gè)為廣告主帶來了巨額財(cái)富。

一些通行的廣告手法，換到另外一個(gè)行業(yè)及領(lǐng)域后可能就不適用了。因此無論廣告原則如何，我們都需要不斷試驗(yàn)。結(jié)論是無法靠猜測得來的。50次猜測可能只能有一次會是對的，但50次試驗(yàn)卻能告訴你應(yīng)該怎么做，應(yīng)該避免什么。

2、確保廣告效果的第二個(gè)方法，是在思維模式上養(yǎng)成良好習(xí)慣，清楚任何決策都應(yīng)依靠實(shí)際數(shù)據(jù)做指引，不可以一味追求高大上，而放棄對成本效益的考量。任何高昂的支出都必須卓有成效，否則就是對資金的浪費(fèi)。廣告不是越密集越好，這也是許多廣告主最難理解和做到的一點(diǎn)，但我們必須清楚好廣告不是娛樂大眾，而是推銷產(chǎn)品，而且是以盡可能低的價(jià)格將產(chǎn)品推銷出去。

五、這個(gè)時(shí)代如何做廣告

這個(gè)時(shí)代媒體比較繁多，廣告主很難自己做出一個(gè)準(zhǔn)確的判斷，廣告應(yīng)該投放在哪更科學(xué)更省錢，也就是說花最少的錢，辦最大的事。根據(jù)大白從業(yè)20余年的經(jīng)驗(yàn)簡單的從這幾個(gè)方面入手，1、品牌廣告、2、銷售廣告、3、公益廣告、4、招商廣告。

1、品牌廣告

如果你想讓你的品牌被人記住，就去投放這樣的廣告，這樣的廣告多數(shù)體現(xiàn)在電視報(bào)紙或雜志或自媒體短視頻及電視劇前的這種廣告，5-15秒的那種，它不參與銷售，只是讓用戶記住你的品牌，廣而告之。

2、銷售廣告

這是企業(yè)最快吸引用戶下單的廣告，這類廣告一般在自媒體平臺或者搜索引擎關(guān)鍵詞推廣比較常見，用戶看到廣告會立馬點(diǎn)進(jìn)去下單購買，在一些購物平臺也是如此，這種廣告立竿見影，投入小，見效快，風(fēng)險(xiǎn)性小，這個(gè)方案不理想，一周后可以更換。

3、公益廣告

以一種公益的形式體現(xiàn)企業(yè)文化，使命及價(jià)值觀，一般多為區(qū)域公用品牌，地方出資做的比較多，還有一些企業(yè)捐贈，例如購買一瓶飲料，將為某貧困地區(qū)捐贈一元這樣的公益廣告。

4、招商廣告

根據(jù)企業(yè)的需求，如果企業(yè)產(chǎn)品是對代理商也就是B端用戶看的，廣告形式和內(nèi)容表現(xiàn)與給個(gè)人直接用戶看的不同，很多的是體現(xiàn)加盟商加盟之后，企業(yè)給出的支持，盈利點(diǎn)等等，促進(jìn)與代理商達(dá)成合作。

當(dāng)然隨著短視頻直播帶貨的普及，代理商也可以是達(dá)人。

以上就是大白拉薩之聲給您帶來的生產(chǎn)企業(yè)如何做廣告的事情，篇幅有些長，涉及面比較廣，大白想一篇內(nèi)容不足以說明什么，廣告營銷對于一家企業(yè)的重要性遠(yuǎn)不止我們想的這些，關(guān)注大白，繼續(xù)為你帶來更多，創(chuàng)作不易，歡迎轉(zhuǎn)載請注明出處。

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