疫情下游戲大火，如何搞定年輕人的心？

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舉報 2022-05-20

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疫情重壓之下，品牌營銷的突破口在哪兒？據時趣洞察引擎平臺情報，疫情下電競用戶更多、電競圈層也在不斷拓展，為品牌營銷帶來了新機會。我們將持續幫助品牌把握疫情下的消費新需求，實現精準營銷。

一、越來越多女性、00后開始玩電競

據時趣洞察引擎近3年數據顯示，男性多、年輕化、新一線/一線城市占比高是電競用戶的三大主要特征。

與此同時，電競用戶出現比較明顯的變化趨勢。

性別分布上，近3年來，女性用戶占比逐年攀升，2021年已經達到43.6%。在此趨勢下，女性用戶對電競行業的影響力將進一步擴大，女性群體或將成為電競行業的藍海。

年齡分布上，電競用戶最多的年齡層分別是95后、90后、00后。其中，00后用戶占比逐年攀升，是品牌必爭的新生代人群。

地域分布上，隨著電競行業走向成熟的生長周期，新一線、一線城市用戶增長出現飽和甚至衰退跡象，用戶逐漸向低線城市滲透。2021年，三、四、五線城市的電競用戶占比超過25%，三、四線城市具有更大發展潛力。

在心理訴求上，電競用戶追求個性化、尋求群體歸屬感、榮譽感。

電競用戶通過共同的游戲愛好快速抱團，日常游戲中和志同道合的的伙伴開黑組隊消除生活中的孤獨感；此外，喜歡的游戲團隊獲勝所帶來的榮譽感以及游戲帶來的刺激感、成就感也是電競用戶的主要心理特征。

在行為偏好上，電競用戶興趣集中度較高，對游戲更新、電競賽事保持較高熱情，對科技數碼、影視音樂、體育賽事都比較感興趣。其中，MOBA類游戲王者榮耀、英雄聯盟熱度較高。游戲種類的多元化也凸顯出國內游戲電競產業發展極具潛力，具有極大的商業價值。

二、電競營銷數量暴增行業拓寬

近年來，電競IP的商業價值愈發凸顯。大基數年輕人、多元化電競IP、線上營銷的便捷性利好品牌營銷，5G、AI、AR、VR等新技術跟電競碰撞出多場景融合，為營銷展開無限的想象空間。

據時趣洞察引擎數據顯示，今年4月份，電競營銷戰役數量同比去年上升了數倍之多。具體可參看我們之前發布的戰役情報：疫情重創下的4月營銷——國潮、元宇宙、電競營銷成為破局利器。

近1 年來，電競商業合作呈現出多業態融合、貼近用戶生活的趨勢，商業合作也更加開放化。其中，3C數碼類品牌合作最多，汽車、家電等長決策周期品類緊隨其后，以食品、飲料為代表的快消品類合作也較多。在電競行業的商業合作中，與頭部游戲IP合作是品牌主最青睞的營銷方式。從近1年的電競營銷戰役榜單來看，主要營銷方式包括：與頭部電競IP推出聯名產品；與知名賽事合作；與電競俱樂部、電競選手、知名UP主合作等。

電競營銷戰役效果如何？以莫斯利安#峽谷美味#戰役為例，品牌借勢電競“英雄聯盟”賽事熱度為新品宣傳，牽手流量明星劉昊然演繹新品廣告片《峽谷美味》，還邀請廣大網友和代言人一起探味星工廠。

據時趣洞察引擎平臺顯示，該戰役KLA指數達到974.6，位居近1年內莫斯利安戰役榜首。

總結

伴隨電競IP的多元化、用戶的廣拓展以及營銷場景的豐富性，電競營銷越發成為品牌營銷的利器。我們將持續跟進相關情報，為品牌提供營銷參考。更多營銷洞察，您可登錄時趣洞察引擎官網自助查詢。

數據來源 | 時趣洞察引擎?平臺
平臺覆蓋 | Social平臺監測時間 | 2019年1月-2022年4月

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