當營銷遇見內卷和流量觸頂，品牌如何用小預算撬動新增長？
隨著互聯網用戶及流量增長的進一步放緩，品牌主們的流量焦慮也越發嚴重，營銷也變得愈發內卷。以雙十一為例，即使品牌們能成功搭上雙十一購物狂歡節快車，往往也只有少部分已有知名度的爆款才能加持雙十一的“流量buff”，大部分的投入產出則不成正比。
（一）流量觸頂和營銷內卷
為發掘更多流量的消費機會，品牌在產品和渠道布局上不遺余力。多元化、多渠道、多場景布局，努力的搶占流量的消費時間和消費偏好。當流量開始出現信息消費嚴重過載，那么投入產出不成正比也就變得理所當然。
營銷內卷的癥結在于，企業在營銷過程中難以精準有效的觸達目標消費者，并讓其消費。以Z世代用戶為例，他們社交多元、觸媒習慣復雜，如果想通過較泛的社交媒體找到他們，勢必會投入巨大的營銷預算，導致投入產出不匹配。
但是，當我們透過數據去分析某一類人群時，我們又會發現，他們都有比較固定的社交圈層，包括每個品牌都有非常固定的消費群體。 如果我們可以根據不同行業、不同產品、不同偏好的消費者之間所擁有的共性和聯系，進行融合、互相滲透，并締造出一種新的生活態度和審美方式，并贏得兩端目標消費者的好感，那么營銷內卷也就有了解決答案，這便是跨界營銷。
（二）跨界營銷的優勢
跨界營銷的優勢在于，把兩個原本沒有關聯的產品或品牌結合在一起，利用雙方優勢資源擴大現有的流量渠道，增加原有的消費場景，使得品牌兩端互相滲透影響力和消費，從而達到1+1＞2的營銷效果。
1、突破品牌原有的營銷場景
每個品牌、每個產品都有自己比較固定的營銷場景，但如果兩個沒有關聯或者關聯性不強的產品能夠跨界合作創造出一種新的元素，比如六神與銳澳跨界合作，推出花露水味的雞尾酒，就可以把六神和銳澳兩端的消費場景打通。
2、擴大品牌已有的流量渠道
品牌在營銷過程中，都會積累自己的私域流量，品牌跨界可以互相交換自己的私域流量池，擴大渠道的覆蓋，從而覆蓋更多的消費人群。品牌跨界的話題也更容易引發市場的關注和討論。
萬物皆可跨界，無論是品牌影響力建設，還是以銷售增長為目的，任何兩個不相干的品牌或者產品，均可以找到跨界的聯系。
（三）跨界營銷怎么玩？
萬物皆可跨界。但，任何跨界合作，都應該找到契合跨界品牌的結合點，才能讓跨界變得順利成章，才能有效的激活跨界品牌兩端用戶的參與，實現營銷目標。
超音速傳媒總結了四種常見的跨界方法：
01)產品跨界,IP賦能&聯名特別款引關注
產品跨界是品牌跨界最常見的形式，基本玩法有兩種：
其一是授權類，通過IP或者內容授權，推出品牌方的新品。
例如，例如護舒寶與二次元虛擬IP洛天依跨界合作，推出護舒寶定制云朵洛天依形象，讓很多粉絲對護舒寶印象煥然一新，云朵洛天依定制形象禮盒更是開售一分鐘內便售出一萬套，展現洛天依二次元粉絲人群的巨大購買力，為品牌開拓了更多的二次元消費人群。
其二是產品聯名款，品牌A與B聯名，推出新款產品。例如六神與銳澳合作，推出六神花露水口味的銳澳雞尾酒，產品互相包容品牌兩端的特點和元素，引發消費者的巨大關注。
02)內容跨界,消費者不僅是傾聽者更是共創者
內容跨界是跨界品牌兩方共創融入彼此元素的內容，以內容觸達雙方人群，實現跨界合作目的。此類合作門檻低，但若想成為爆款，對內容的要求比較高。內容跨界形式多樣，也是目前跨界合作玩法中較多的一種。
例如：戴爾課代表與麥格勞希爾進行內容跨界合作，以“解鎖2022關鍵詞”為創意點，抓住用戶愛分享的特點，配合抽盲盒活動，增加了兩端品牌曝光。
又如：網易新聞 ×國家地理中文網跨界合作。網易新聞聯合國家地理中文網，以網易文創旗下知名文旅內容品牌“城市漫游計劃”為陣地，針對成都的特色文化，打造“大熊貓就要出去耍”IP計劃，推動成都城市熱度回升。
03)理念跨界,價值觀一致 品牌調性升華
基于雙方共同的品牌&產品理念，并將雙方的價值理念進行深化和升華，以達到1+1＞2的目的。
例如戴爾與BOSE跨界合作，將戴爾用屏幕探索世界，BOSE用音樂探索世界的理念升華。雙方以探索為出發點，打造#探索·從未止步#話題，帶用戶一起探索來自地外星球的問候，并以視+聽形式解碼，成功詮釋了雙方產品的核心賣點。
又如，杜蕾斯與沃爾沃汽車的跨界合作，將杜蕾斯“安全出入”和沃爾沃“安全出行”的理念有效串聯，二者通過共同穿越未來科幻世界，在虛擬與現實之間尋求自由、真實的愛情與生活，有梗有料意味深長。
04)資源跨界,快速建立售賣渠道或者提升在售產品附加值
資源跨界一般包括渠道資源跨界和文創周邊跨界等。
渠道資源跨界，主要是A品牌在產品銷售過程中，借助A品牌的渠道能力，將B產品作為附加價值給予消費者的跨界合作。該種跨界合作，可借助A方的渠道優勢，彌補B方在渠道上的弱勢，B方的增值產品，亦可為A方產品價值進行升華，一舉兩得。
例如，手機碎屏險服務。用戶在購買手機時可選擇購買碎屏險服務，對于手機品牌來說，通過小預算幫消費者爭取到極具性價比的碎屏售后保障，給消費者增加購買信心。另一方面，保險公司，也通過手機品牌的消費渠道，快速拓展了自己的碎屏險銷售。
文創周邊跨界，一般是兩個品牌聯合推出一些文創周邊，作為買贈品送給消費者。
例如戴爾與華晨宇跨界合作，推出花花世界周邊禮品，包括水杯、背包、鑰匙扣等小禮品，深受粉絲和消費者的喜愛。
文章來源：SocialWorkshop，原創：超音速傳媒
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