案例集錦 | 日益內卷的種草市場要如何打造爆款內容
導語：2022年眨眼已到Q2，疫情當下，友友傳媒秉承為品牌客戶提供優質的內容營銷服務，僅Q1服務客戶超過20+，涵蓋美妝、個護、汽車、3C數碼、網服、醫藥等領域的客戶。本期優秀案例分享為大家挑選出膜法世家、ABC、飛利浦、有色Yoose、Keep、999感冒靈、北京現代這幾個客戶的合作案例，分別剖析友友傳媒在營銷玩法日益內卷的種草市場上是如何推陳出新為不同領域的客戶在不同平臺上打造爆款內容的。
*聲明：其中有部分案例來自星圖優選，星圖優選項目即友友傳媒作為星圖優選服務商與星圖優選方共同服務客戶，為客戶提供效果好、成本低、執行高效的投放服務。
——以下是美妝個護類品牌——
案例 1 ：膜法世家 X 抖音
1）項目背景
面對競爭日益激烈的美妝護膚市場，各類廣告也眼花繚亂。因此膜法世家在3月8日國際婦女節當天，買斷全國多地寫字樓的全天電梯廣告位，投放只有一句主文案的廣告海報：“今天廣告不上班。中國女生不容易，妳也早點休息。”充分結合當下輿情，為女性提供安靜舒適的環境，傳達品牌關懷情感力。
*星圖優選項目
友友傳媒的目標即在人群上進行跨年齡段的情感傳播，利用主題情感營銷，實現品牌快速破圈，有效提升品牌美譽度，刺激海豚皮面膜的銷售轉化。
2）營銷策略
本次項目充分利用“今日不上班”的核心情感力，嚴格把控達人視頻內容。
以娛樂類賬號為主，該類型賬號通過自身調性講述女生的不容易，真實且引起女生共鳴；
情感類賬號植入事件更為自然，用戶接受度和傳播度更廣，能帶來更多曝光；
以腰部為主，肩、尾部為輔。收割腰部賬號流量，性價比高，效果更穩定。
通過這一策略高頻觸達目標用戶，獲得目標用戶情感上的認可，加深消費者對品牌的好感度，可促成長期留存和商品購買。
*案例展示
皇阿瑪 X 膜法世家
播放量：260W+ 點贊：2.8W+
3）傳播效果
膜法世家這一項目共計收獲1200W+播放量，15萬+的互動量，在同等量級地投放中CPM表現優異；發布后7天內抖音平臺的搜索指數均值環比增加了306%，3.8集中式爆發全平臺搜索指數達2500+，傳播效果優異。通過女性“她經濟”營銷，結合時事熱點推廣，更高效地完成客戶目標。
案例 2 ：ABC X 抖音
1）項目背景
ABC兩大系列衛生巾需要在抖音上深化目標群體，拉動電商轉化 ；品牌需要向消費者傳遞產品的健康配方功效、安全性，提升產品美譽度。
友友傳媒開展精細化貨品×營銷觸點匹配，針對18-30歲、重視自身健康的女性人群進行高效創意觸達，進而實現銷量轉化的目標。
多類型達人鋪排蓄水
2）營銷策略
利用巨量云圖以品牌5A人群關系資產為基礎，分析競品投放、行業O人群的興趣偏好，建立賬戶人群模型，進行精準人群投放；
使用巨量云圖達人優選功能，結合人群包精細化篩選，確保精準聚焦受眾人群 ；
通過友友自有選號系統，提升達人建聯效率，加速項目推進。
*案例展示
浩杰來了 X ABC
播放量：4000W+ 點贊：80W+
3）傳播效果
ABC這一項目共計收獲1億+播放量、250萬+的互動量、品牌人群資產提升5倍。在投放期間產生品牌聲量高峰，巨量云圖“女性護理”類別，人群總量行業排名提升至國內Top1，在一定程度上完成A4人群的轉化，有效達到強曝光這一目標。
小結
美妝個護品牌近年來市場競爭激烈，這就需要開拓新場景去強化種草效果。友友傳媒通過云圖分析營銷觸點人群畫像，開展差異化定制推廣轉化路徑，打開腦洞觸達更多人群，成功打造出爆款內容與品牌較滿意的轉化效果。
—— 以下是3C數碼類品牌——
案例 3：飛利浦航天禮盒 X 抖音
1）項目背景
面對剃須刀作為男士理容小家電，復購較低的問題。在老品經典款占絕對GMV的情況下，飛利浦推出新品航天文創禮盒，開啟趣味挑戰賽：全網征集消費者心愿，選中部分消費者心愿，真實噴繪到火箭箭身上，隨著火箭點燃令心愿升天。借助這一特殊挑戰賽，品牌方希望突破傳統人群，開拓新目標人群、新場景，尋覓增長路徑。
*星圖優選項目
2）營銷策略
經友友傳媒前期洞察，選號為多類型覆蓋，力求突破多圈層用戶。主要是以劇情類為主，輔以少量的生活vlog類、測評、科普類、顏值類以及二次元類賬號。
劇情顏值類為主，多類型達人鋪量
本次投放也強調在帶來高曝光量的同時，也為品牌積累豐富、高質量的傳播素材。利用強代入場景×核心創意內容×精準痛點需求的模式，洞察用戶細分偏好，進而為品牌收集心愿挑戰賽上帶來強大助力。
*案例展示
小茅先生 X 飛利浦
播放量：800W+ 點贊：30W+
3）傳播效果
飛利浦這一項目共計收獲2千萬+播放量，100萬+的互動量，在同等量級地投放中CPM表現優異，組件點擊率相較之前提升了3倍，客戶滿意度較好。
案例 4：yoose剃須刀 X 抖音
1）項目背景
剃須刀市場同質化嚴重，爭奪激烈，用戶轉化乏力，yoose推出創新性mini剃須刀，友友傳媒抓住這一強有力產品賣點，克服素材創意點匱乏，素材衰退明顯，素材場景單一等等難題，有效提高品牌聲量，為品牌蓄水種草素材，深度影響用戶心智。
*星圖優選項目
2）營銷策略
利用巨量云圖的行業分析，了解3C數碼行業近期優秀熱門痛點關鍵詞；
將痛點關鍵詞、近期飆升話題融入腳本與發布文案中，擴大視頻傳播面，吸引更多潛在用戶的觀看；
劇情類賬號參考行業7天熱門視頻角色關系，盡可能順應時下熱點爆點，迎合用戶喜好。
*案例展示
宋老虎黑科技 X yoose
播放量：250W+ 點贊：6W+
3）傳播效果
yoose剃須刀這一項目共計收獲2500W+播放量，60萬+的互動量，在同等量級地投放中CPM表現優異，組件點擊率最佳達30萬+。通過搭建強場景×把控核心創意內容×精準提出用戶需求，洞察細分偏好，聚攏更多非傳統用戶目光，有效提升品牌熱度，有利于后續轉化。
案例 5：Keep X 小紅書
1）項目背景
友友傳媒深耕于抖音，但并不囿于一方天地，本次項目在小紅書平臺。后疫情時代，人們都意識到強身健體的重要性，品牌希望將Keep旗下多種產品讓更多消費者所熟知。友友傳媒通過與不同類型KOL內容合作，花式解讀產品利益點，提升消費者對Keep產品的認知，為雙十一預熱，引導消費者轉化。
2）營銷策略
通過小紅書健身垂類博主、生活類博主進行場景化種草，突出展現Keep產品的獨特功能
結合不同產品：Keep動感單車、Keep智能手環、Keep瑜伽墊，進行差異化賣點植入，從同類競品中脫穎而出
達人視頻頁面
3）傳播效果
Keep-雙11小紅書種草這一項目產出多篇爆款筆記，直接展示產品本身，利用達人影響力推廣，共計收獲500W+曝光量，在小紅書平臺已屬于超強曝光，有效影響用戶心智，完成蓄水種草這一動作。
小結
面對3C數碼電子這一類短期內可能復購率較低的產品，友友傳媒通過巨量云圖進行人群洞察/商品追蹤/內容洞察/標簽聚攏等板塊，優化人群策略，深度挖掘目標用戶隱藏場景需求與痛點/癢點，喚醒非傳統目標人群購買需求，擴大影響圈層，提升購買/復購的可能性。
——以下是醫藥&汽車類品牌——
案例 6 ：999感冒靈 X 抖音
1）項目背景
友友傳媒借勢圣誕節濃厚的節日氛圍，圍繞999感冒靈，與顏值類達人合作，產出高質量視頻的同時，進行話題測試。力求選出傳播能力強的最優話題，引導粉絲用戶模仿裂變，提升品牌曝光。
達人視頻頁面
2）營銷策略
三位頭部達人率先進行話題賽馬：提前為話題預熱，挑選最優話題；
再挑選10位達人+KOC組合，為最優話題鋪排聲量，進一步擴大品牌影響力
*案例展示
何丹彤 X 999感冒靈
播放量：1200W+ 點贊量：50W+
3）傳播效果
999感冒靈圣誕變裝項目共計話題模仿播放量3000W+，互動率≈6%。眾多UGC粉絲模仿內容，積累種草素材，更是在最大程度擴增A1-A2級別人群量級，完成999感冒靈品牌的基礎流量池擴增，對潛在人群形成良好的品牌印象。
案例 7 ：北京現代 X 抖音
1）項目背景
面對目前汽車行業獲客難、成本高、后效低的普遍營銷問題。友友傳媒運用品效合一的營銷手段，助力北京現代實現客戶流量的持續循環更新、強曝光品牌、精準獲客等方面。同時帶動產品同名話題，形成病毒式視頻傳播。
*星圖優選項目
2）營銷策略
結合平臺榜單與競品品牌分析，優選符合產品TA的高傳播指數達人
專業執行經驗產出深度內容分析，輸出內容公式，打造爆款視頻
*案例展示
八戒說車 X 北京現代
播放量：8000W+ 點贊量：186W+
3）傳播效果
北京現代這一項目優選10位達人，嚴格執行內容公式。最終引流話題頁面超4.5億次播放，7大平臺強勢分發，PGC視頻全網播放量1.5億+，總互動量380萬+。通過強有力的生活化場景去主動創造用戶需求，成功完成用戶興趣培養與提升品牌聲量。
小結
在品宣種草視頻中，汽車本身的內容要大于形式，創意產出以汽車產品賣點/購車優惠政策為關鍵詞，配合新型種草場景，形成強曝光種草素材。而999感冒靈這一類醫藥內容種草，則是聚焦在“暖”這一字發散的創意內容，通過火柴變裝這一新場景讓觀眾有一種“暖心氛圍感”，內容與植入自然融合，讓觀眾快速產生記憶點。
兩種新場景種草方式都能做到：在面對興趣用戶時，直接展示產品賣點，完成快速觸達；在面對普通用戶時，通過場景和產品結合，創造用戶需求，加深產品的品牌印象，完成興趣培養，更有助于后續的轉化種草。
*關于友友傳媒
廣州友友傳媒科技有限公司，廣州4A協會成員之一。公司成立于2015年，是一家以效果為主導的精準營銷服務商，專注社會化媒體事業，致力于在自媒體上進行內容創意營銷，實現精準廣告的投放。
公司于2020年成為巨量星圖全國四家在華南區唯一一家營銷項目服務商，2021年成為星圖優選華南區優質服務商之一。公司服務客戶的案例也曾多次獲得金鼠標、ADMEN、TMA、金梧獎等營銷獎項，也成功上榜2020年廣告門全國媒介代理公司TOP20。
*部分服務客戶
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