從想法到落地，如何打造有個性的 2B 品牌 IP 形象？
“IP 形象的本質是品牌形象的人格化和具象化。從策略，到設計，再到應用，每一環都是基于品牌文化母體的再創作?！弊硬┯^點
一、一家跨境營銷公司的 IP 形象
一只海鷗？No，它是我們的老朋友西窗科技（Westwin）的新員工文森特（Vincent），也是企業全新推出的 IP 形象。要說海鷗的話，他也是一只個人魅力十足的海鷗！
2021 年上半年團隊受西窗科技市場部的委托，完成了文森特 IP 形象的打造。從原型、人設、造型、場景到設計落地，雙方團隊圍繞品牌的核心業務和跨境產業的特點進行反復探討和打磨。最終，一個“聰明、專業、有點小壞而又無傷大雅，還有點凡爾賽”的跨境從業者代言人誕生了。去年 8 月份文森特正式“入職”西窗，完美詮釋了品牌聯通海內外的信使形象。
二、IP 形象到底有什么用？
為什么一家跨境 B2B 服務商，會認認真真做了個 IP 形象？
IP 營銷是近幾年的熱門話題，但通常在 B2C 領域廣受歡迎，而 B2B 企業往往會把精力更多放在 Branding 層面，品牌建設和營銷以 VI 體系、公關、會議為重。那么對于 B2B 企業，IP 形象到底有什么用？它會不會是個華而不實的東西？
探討這個問題，首先要回答 IP 形象到底是什么。換個更通俗的說法，IP 形象就是吉祥物（盡管這個說法看上去不夠洋氣），它的本質是品牌形象的人格化和具象化，那么為什么近些年越來越多的企業在做 IP 形象呢？
因為傳播環境發生了巨大的變化，企業需要更有力的視覺工具與目標受眾建立深入連接。
從大眾傳媒點對面式的傳播，到當下新媒體語境中碎片式、去中心化的傳播，如何在信息過載的環境中與受眾充分互動——這是品牌亟需解決的問題。
盡管 B2B 企業的受眾從單位數量上說與 B2C 企業不可同日而語（當然釘釘這種協同工具類的產品除外），但 B2B 企業對于建立深度連接的需求往往更為強烈。傳統的品牌視覺溝通工具是以 LOGO 為核心的視覺系統（VI），但絕大多數 B2B 品牌 LOGO 都是高度抽象的符號，無法與受眾充分互動。除非借助視頻、文案、動畫等其他形式，否則也很難承載更為豐富的內容——這也是為什么多數品牌會花大筆費用做 TVC 的原因。反之，IP 形象則因為其擬人化的屬性，能為品牌提供豐富的內容輸出和互動方式，也具備更大的想象空間，從而有效拉近品牌與受眾的距離。
如果做好了，IP 形象就能成為內容營銷的利器。
三、如何打造恰如其分的 IP 形象？
先來看看 IP 形象的構成。我們有一個簡潔的模型。
IP 形象由“視覺”和“內容”兩部分構成，這兩者互為表里。比如在創意階段，人設一定是視覺設計的依據，而人設的提煉則來源于品牌本身，包括了業務屬性和企業文化。所以 IP 形象的打造，從策略到設計再到應用，每一環都是基于品牌文化母體的再創作。
有一點是特別關鍵的，在 IP 形象策劃之初，就必須同時考慮視覺和內容這兩者。設計只是視覺化的手段，其內核必須是內容本身。如果不能做到“表里一致”，即便單獨看形象很不錯，但是后續運營一定是無法玩兒起來的，也就無法充分發揮 IP 形象作為內容載體的作用。
理解了這一點，我們就可以把 IP 形象打造的過程拆分為以下幾步：
第一步，找到 IP 形象的文化母體，從品牌的歷史、業務、文化、氛圍中提煉。
第二步，確定 IP 形象的人物設定，包括了性格特征、情感內核、社會關系等。
第三步，梳理 IP 形象的應用場景，可以圍繞內部工作和業務拓展這兩方面展開。
第四步，把上述內容視覺化，每一個設計元素都必須有充分的存在理由。
四、如何用好 IP 形象？
這也是品牌或市場人必須回答的問題。無論創意有多么動人，最終必須落實到應用，落實到為品牌賦能的終極目標。
核心原則是緊緊圍繞品牌觸點做有效的內容輸出。對內可以用于強化員工的團隊歸屬感和認同感，對外則可以用于打造差異化的品牌形象以及和目標受眾更多互動。比如表情包就非常實用，和客戶溝通起來既俏皮又親切，相信銷售線的同學們會很喜歡的。
五、總結一下
IP 形象的本質是品牌形象的人格化和具象化。身處新媒體傳播時代，為了與目標受眾建立更深入的連接，無論是 2C 還是 2B 品牌都需要更有力的視覺工具。而如果既能設計好又能運用好，IP 形象就能成為內容營銷的利器，為品牌增長賦能。
最后劇透一下，最近我們服務的一個 2B 品牌升級，也落地了 IP 形象，客戶內部還為 TA 舉辦了生日會哦～在下期案例里，我們會為大家詳細介紹這個新銳 SaaS 品牌是如何玩轉 IP 營銷的。敬請期待~
| 項目團隊 Project Team
品牌顧問：曉萌 Esther
項目經理：彭連旭、李子豪
設計總監：劉承音
主案設計：Weta
輔助設計：蔣興洋
責任編輯：王樹
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