“淘金項目2.0”，打響機械高潛企業降本增效之戰

原創贊收藏評論

舉報 2022-05-18

掃描,分享朋友圈

在“一切流量皆紅海”的時代，機械行業營銷持續探索流量邊界，升級流量玩法，優化流量效率。

針對挖掘優質流量、獲取大量點擊、優化提升好感度的機械行業訴求：
銳之旗機械事業部聯合百度整合資源，集結行業資深優化師，對河南本土機械腰部企業開展“淘金項目2.0”項目，助力機械腰部企業營銷有高度，獲客有力度，在競爭激烈的行業市場，打響機械高潛企業降本增效之戰。

淘金2.0項目成果①木材粉碎機行業客戶：整體CTR從3.63%升至6.73%，CTR提升3.1%, CPC由6.78降至3.99，CPC降低70%
②輥式制砂機行業客戶：整體CTR由2%升至3.65%，CTR提升1.65%，成本由304降至220

那么，銳之旗機械事業部為高潛企業進化史都做哪些賦能呢？

抓好旺季營銷風口

機械也能變“潮貨”

后疫情時代，行業營銷競爭日趨激烈，腰部企業處境艱難，不進則退，本次淘金項目2.0切實從行業維度為企業打造旺季取量營銷策略，圈定腰部企業，定制化診斷賬戶為企業精細化服務。

都說淡季做市場，旺季做銷量。取量，就是要奪取最大銷量；取勢，則是獲取制高點，爭取長期的戰略優勢。那么，當下正值行業旺季來臨，如何通過營銷組合拳進行放量，提前圈定市場？

多產品效果投放：百度營銷提供了搜索場景下的流量洼地和開屏場景下的流量洼地兩大路徑。搜索場景流量洼地，百度營銷提供搜索、信息流、愛采購、通用詞品專等解決方案，利用全域資源觸達用戶，在用戶信息獲取階段即幫助廣告主有效觸達目標人群。

通過賬戶診斷分析，分別對產品線買詞，賬戶搭建、指導建議，為企業標準定制化做線上營銷規劃。產品組合拳+搜索&信息流搭建技巧為企業全方位做優化。

深度轉化控成本模型迭代助力營銷提效

淘金2.0項目針對腰部企業低成本獲客的營銷訴求，我們針對企業采用整合營銷來構建多渠道匯總的流量池，建立自己的營銷漏斗，把控好漏斗每一層的流量獲取、每一層的轉化率、并引導用戶一層層地向下走到生命周期的下一個階段，打造營銷閉環。

在這一營銷閉環中，成本控制至關重要。基于此，淘金2.0項目打造了“做減法、換思路、加視頻”三位一體的機械行業控成本方案，希望助力機械企業突破營銷困境，更好的提效能增長機會。多測試、多分析、多比對的對賬戶加以精細化管理。
針對新戶正確選品，搭建策略—穩、準、速的戰略每日數據呈現，周維度復盤，1個月為總周期監控，在選詞上利用關鍵詞規劃師選詞分為核心、價格、廠家維度。針對賬戶ocpc波動大轉化少這類問題，換思路，調整優化思路。分門別類對成本管理把控，用專業的知識，優質的服務做保障，為機械企業降本增效保駕護航！

精細化運營“后鏈路”決勝營銷轉化

后鏈路營銷，猶如企業在線下營銷中的“臨門一腳”，而只有越靠近用戶，越靠近轉化點，營銷轉化率就會越高，從這個角度來看，后鏈路營銷的本質在于讓消費者從信息獲取到交易轉化實現一體化，讓消費者的信息獲取與消費行為在同一個場景下，信息與交易無縫鏈接，從而讓消費“一觸即發”。但是，要完成后鏈路營銷并非易事，對于企業營銷能力提出了更加嚴苛的要求。

此次淘金2.0項目銳之旗機械事業部從企業電商團隊搭建入手，到線索整合轉化路徑維度，為機械中小企業做后鏈路轉化賦能。

首先，搭建企業電商團隊，這種模式的好處在于企業不需要在如何建立平臺上耗費精力，術業有專攻，這部分工作由有著更加成熟經驗的人員來完成，而且電商平臺建立后，線上人員協作更高效，效果不錯。

其次，從前鏈路營銷獲客線索出發，定制線索跟進以及約訪策略方針

一、后鏈路營銷線索推進五部曲

第一次溝通：注重開場+探需+激發興趣
二次跟進：注重投產思路+異議處理
近期見過面【合伙人商量】：噱頭激發+政策策略
長期跟進【①階段性培養②之前拜訪】：放松警惕+對癥下藥
轉介紹【①朋友②渠道③老客戶】：求速重質+總分總

二、后期線索約訪設備售賣話術技巧

總而言之后鏈路營銷就是把營銷場景串聯起來，企業在設計場景串聯方案時要思維開放，不能只看到與產品直接相關的場景，更多是線索與場景的實際串聯，達到有效轉化，促進企業收益。

銳之旗機械事業部始終致力于利用專業技術，優質的服務破局行業營銷困境，助力機械企業提升增長力。未來，銳之旗機械事業部也將繼續發揮更多營銷優勢，與機械合作企業一起持續迭代營銷新玩法，引領營銷新風向。同樣也將一如既往地堅持初心，優化企業資源整合和規劃布局，進一步深化服務內容，用價值服務賦能千萬企業成長。

—END—

更多精彩案例，請關注創意案例智庫！

本內容為作者獨立觀點，不代表數英立場。
本文禁止轉載，侵權必究。