企業做私域營銷，就是商品共創的過程，商品共創如何實現？

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舉報 2022-05-17

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企業做私域營銷就是商品共創的過程，商品共創是什么意思呢？就是企業與消費者共同打造商品。

商品是什么？小編認為商品就是產品加品牌，產品滿足消費者的物質需求，品牌滿足消費者的精神需求。

商品共創如何實現？我們從商品和品牌兩個角度來看，私域是什么？私域就是場景，通過內容構建的人加貨的場景，在這個場景里，有在線的消費者，由企業的業務在線，有商品信息服務消費者，雙方有共同的利益才能保持穩定長久，在這個場景里，企業通過內容影響和服務目標消費者，相較于廣告，能更好的與消費者建立密切聯系，能得到消費者對于產品的真實意見和建議獲取反饋，從而打造更好的產品，即使產品在現階段能滿足消費者需求，但是市場是發展的，需求是升級的，企業家與消費者保持密切聯系，把握需求趨勢，才能在產品上取得競爭優勢，所以，在企業私域營銷中，消費者其實在參與企業產品的設計和運營，這是產品共創的過程。

看了產品角度，再看品牌角度，品牌是什么？簡單來說，品牌是一種價值公共識，按照戴維·阿克德邦品牌利益層次包括功能利益、情感利益、社交利益和自我表達利益對這四個層次的利益做個簡要說明：功能利益，就是看到品牌就知道可以獲取什么樣的利益，比如看到地鐵Logo就知道這附近有地鐵站，可以坐地鐵。情感利益，就是看到品牌心里出現的感覺，比如在產品價格和心靈相同的情況下，消費者大多會選擇大品牌的產品，就是因為感覺心理更放心一些。社交利益，就是通過品牌顯示自己是屬于哪一類人，全品類百萬款產品一件代發cong1H比如同樣是買可樂，選百世可樂而不是可口可樂，是向別人顯示自己更年輕更酷。自我表達利益，就是通過品牌顯示自己是誰，常見的身份地位比如悍馬吉普和哈雷摩托，凸顯的是有錢猛男的氣質。比如奢侈品廣告都是常見的高冷范兒，打造品牌更多的是在產品功能利益基礎上塑造情感利益、社交利益和自我表達利益的價值認知。情感利益主要是自我感覺，還有從眾心理，這是來自于其他人的影響。而社交利益、自我表達利益則更多的是來源于其他人的看法，比如用大牌奢侈品來顯示身份地位，這只有在認識產品品牌的人群里才有效果，如果是面對一群不認識的人，品牌就沒什么作用。

所以，在企業私域營銷中，品牌價值共識的建立不僅僅是關聯購買商品的消費者，還有消費品牌內容的普通用戶，從商品的產品和品牌兩個角度看，企業私域營銷就是商品共創的過程，在思域場景中，消費企業內容的是用戶，購買商品的是客戶，客戶也是消費內容的用戶，基于產品，企業可以通過內容更好的獲取用戶和客戶的反饋，打造更好的產品，滿足物質需求。

基于品牌企業，可以通過內容影響用戶認知，塑造品牌的價值共識，這樣客戶就可以通過產品消費來獲取用戶的品牌反應，滿足精神利益

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