江蘇銀承CEO曹石金接受新華傳媒欄目專訪
2022年是黨的二十大召開之年，也是實施“十四五”規劃的關鍵之年。江蘇爭當表率，爭做示范，走在前列。以奔跑的姿態繼續奔跑，以奮斗的激情持續奮斗。為迎接黨的二十大勝利召開，新華報業傳媒集團江蘇經濟報重磅推出大型融媒訪談欄目“蘇企hua江蘇 我的這十年”，總編輯、智庫專家對話江蘇企業家，“共話”黨的十八大以來這十年的發展成就，“共畫”未來發展藍圖，“共劃”高質量發展的責任擔當。江蘇銀承作為本土知名企業，一直走在科技創新前列，其創始人兼CEO曹石金受邀參加本次專訪欄目。
江蘇銀承網絡科技股份有限公司（以下簡稱“江蘇銀承”）作為高新技術企業、培育獨角獸企業，旗下運營兩大專業服務平臺——專注于供應鏈末梢中小微企業票據流轉的同城票據網和打通供應鏈多環節圍繞核心企業上下游提供綜合金融服務的匯承平臺以及基于數字化供應鏈金融平臺數據基礎打造的海承（海南）供數科技有限公司。
江蘇銀承以科技創新為核心驅動力，以票據數字化金融服務為支點，采用大數據、人工智能等新技術，實現全渠道、多維度地收集、整理、挖掘和分析企業零散、碎片化的數據，幫助銀行等金融機構提供新金融場景供應鏈支付+融資整體解決方案。“兩翼一體”的票據數字化全鏈條服務模式發揮開放型平臺在普惠金融領域的強優勢，直接服務幾十萬家企業，通過產業鏈協同服務上下游240萬家中小微企業，實現安全、高效、普惠、綠色的票據融資。
1.江蘇經濟報：在運營票據平臺時是怎樣找到市場并進行推廣的？
曹石金：中小微企業是構成我國經濟社會的主力軍，在創立江蘇銀承之前，我接觸過眾多中小微實體企業，這類企業大多數是輕資產公司，處于供應鏈末端。因經營規模小、業務單一、財務狀況不穩定、經營風險較大等特點其融資方式具有較大局限性，對票據融資的依賴性強，特別是持有的“三小一短”票據融資環節存在迫切需要解決的問題。中國有數千萬中小微企業融資難題亟需解決，這便是一個龐大的市場。
正因為切實解決了中小微企業“三小一短”票據融資堰塞湖問題，我們的平臺在10年發展過程里一路摸索客戶真實需求，不斷優化迭代，有良好的行業口碑，成為這個賽道的頭部企業。中小微企業的真實需求決定了不斷增長的客戶規模，我們目前關聯增速超240萬家企業，業務范圍覆蓋全國32個省級區域109個行業。通過平臺效應，積極有效地解決天南海北，各行各業供應鏈體系里中小微企業融資難的問題。
敢為天下先，看準就去干的這份情懷與決心，10年來一直都是推動江蘇銀承頑強成長的動力。中小微企業想要生存下去，更多的企業想要得到發展，每一步都需要供應鏈良性運轉的基礎環境。解決票據融資的問題，就是幫助這些中小微企業生存發展的最好方式。幫助中小微企業解決融資難題，就是平臺最好的推廣方式。
2.江蘇經濟報：今年是貴公司成立十周年，可以談談這十年來的成長歷程嗎？
曹石金：創業大都九死一生，過程異常艱辛，尤其是像我們這樣一個創新的，全國首創的模式，沒有任何可參考可借鑒的企業，每一個產品的上線，每一個客戶需求的挖掘，都是一種突破與創新。沒有堅定的決心，沒有想徹底解決中小微企業融資困境的初心，是堅持不下來的。對江蘇銀承來說記憶深刻的有三次處在生死邊緣，而每一次在巨大的壓力跟挑戰面前，成長變成了每一個江蘇銀承人的必經之路。企業在成長，每一個員工在成長，我們的產品在成長，與此同時，我們服務的那些中小微企業也在成長。
作為一家科技創新平臺，我們既服務中小微企業，又服務資金機構。一個“平臺托兩頭”，幫他們提升效率，降低成本，管控風險。電子票據出來以后為整個閉環提供了基礎設施，其中便涉及了資金的清結算，為了保障客戶資金賬戶的安全，我們必須要找到總行級的商業銀行來做資金清結算。而此前各家銀行并沒有這方面的產品，所以很多銀行并不愿意合作。為了將這條路走通走順，我們早期實地走訪洽談了數十家商業銀行，不斷介紹我們的服務模式與創新理念，最后終于將支付通道打通。
縱觀歷史，每一次重大的科技革命和產業變革背后，都伴隨著金融資本和金融創新的強力支撐，可謂“始于科技，成于金融”，金融服務的創新提質，為大量的企業創新發展注入強勁動力。從開創平臺到搭建通道再到尋找客戶，每一步都是創新，每一步都是技術進步，如今歷經十年，我們已經發展成為行業的領軍者與標桿企業，直接服務數十萬家、服務數百萬家中小微企業。
3.江蘇經濟報：作為國內最早的小額承兌匯票信息撮合服務平臺，創辦初期互聯網還沒有興起，您是如何堅定地走在這條道路上的？
曹石金：我參加工作時加入的就是互聯網產業，算是國內早批互聯網的從業者，后來接觸的行業比較多，直到接觸到票據這個領域后就對這個非常感興趣。所以2008年我就開始投入這個行業，通過對票據行業更深入地了解，票據具有業務門檻低、融資效率高、資金價格低等特點，正是解決企業融資難題上上之選。在拜訪了上百家公司后，我決定投入到票據行業。于是2009年開始萌生“互聯網+票據”的想法，2012年我們成立了“江蘇銀承”這家公司。本著普惠中小微，讓票據自由地流轉的愿景和信念，我堅持每天工作16個小時，帶領公司團隊加大科技研發和線上投入，在經歷7年虧損期后，2019年公司首次實現了盈利，自此公司便走向了發展的“快車道”，這條路跟隨初心一起堅持了下來。
4.江蘇經濟報：有沒有什么防范風險措施來保證承兌匯票的安全性？
曹石金：公司現有員工300多人，研發人員占比超55%，其中大多數核心人員來自知名一線互聯網公司資深研發技術骨干。目前，公司在分布式票據引擎、自研云原PaaS、自研風控體系等核心技術領域取得了較大突破，并在票據智能交易撮合、票據精準OCR識別、AI智能預測及票據風控、大數據及區塊鏈等方面，形成了行業領先的技術優勢。其中自研風控體系，建立健全了安全規范管理制度，完成了公安部“國家信息系統安全等級保護”2.0標準下的三級測評工作，以良好的成績成功取得《信息系統安全等級測評報告》，這些標志著平臺在技術安全、系統管理、應急保障等諸多方面都符合國家標準。科技和安全護航，我們自成立10年以來，數千萬筆訂單成交實現0風險。
5.江蘇經濟報：作為企業的領軍者，您對這個企業今后的發展有什么戰略規劃嗎？
曹石金：我們目前發展到C輪（融資）的階段。去年3月的C輪是由高瓴創投和老股東DCM聯合領投，揚子國投、江北科投跟投，老股東唐竹資本、華蓋資本和經緯中國持續加碼。在未來2-3年我們還是會回歸到實體，回歸到實體中小微企業中，以終為始，不忘初心。
我們的使命是讓資金流向最需要的地方。為什么實體中小微企業一直存在著融資難題，就是因為渠道不順暢。我們平臺將通過技術手段跟算法，通過供應鏈票據數字化過程中積累的數據，幫助商業銀行多維度了解企業信譽信息，實現高效融資，能夠真正精準地滴灌實體中小微企業。因為實體中小微企業改革開放40年來對中國經濟的貢獻、對人民就業的貢獻、以及對GDP的貢獻都是非常重大的。應該來說，實體中小微企業在下一個時期是被賦予了更重要的使命，所以我們也想通過我們的平臺支持他們。
最終我們希望成長為泛長三角乃至全國知名的科技公司。金融是現代經濟的核心，在此大背景下，我們將朝著成為全國重要的中小微企業供應鏈金融服務平臺而努力，進一步鞏固和提升行業領軍者地位，為促進地區經濟社會轉型發展、創新發展、跨越發展做貢獻。
6.江蘇經濟報：數字經濟磅礴發展，會給企業帶來何種機遇與挑戰？企業將如何把握好數字經濟發展帶來的機遇？
曹石金：2016年，中國人民銀行開始推廣電子商務，加強金融改革創新。此時，市場便需要一個強大可信的第三方來完成交割，這給企業帶來了發展機遇。原本“紙質票+互聯網”的模式無法突破物理介質的局限，但有了電子票據這一數字化媒介，自然而然便成為了改革票據交割方式、提升電子票據市場流動性的正解。
隨著上海票交所的成立和票據電子化的基本完成，企業用票的環境得到大幅改善，線上交易量也迎來了爆發式的增長。2020年，整個市場票據簽發量近20.09萬億元，電票占比達到95%。2021年，票據交易量為24.15萬億元，其中電子票據占比達到99%。
江蘇銀承通過十年的努力，在數字供應鏈金融普惠中小微企業方面獲得了顯著成效。目前江蘇銀承已幫助數百萬家中小微企業實現安全、高效、普惠、綠色的承兌匯票融資，全年撮合融資近千萬筆訂單，有效幫助中小微企業節約融資成本數十億，支持涵蓋批發零售、科學研究和技術服務、制造業、信息傳輸、軟件和信息技術、建筑業等多個行業產業鏈資金需求，已然成為普惠金融，實現全民共同富裕高質量發展的重要環節與有力抓手。
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