美團：左手防守，右手進攻

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舉報 2022-05-10

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衣食住行、休閑娛樂等場景都與我們的生活密不可分，這使得本地生活賽道成為當之無愧的黃金賽道，而美團正是其中的佼佼者。上市后，美團又開始了新一輪的擴張，繼續加碼本地生活賽道、入局零售業務、追趕技術風口……一時間，美團風頭無兩。

當所有人都羨慕美團王興可以躺著賺錢的時候，美團卻拉響了警報。據此前的財報披露，截至2021年第四季度，美團已經連續五個季度處于虧損狀態，曾經的王者如今也已經跌下神壇，人人艷羨的美團似乎跑不動了。

業績、基本盤雙承壓

目前來看，美團正面臨著業績虧損和基本盤承壓這兩大挑戰，也正是這兩個原因壓得美團喘不過氣來。

從業績來看，據2021年財報數據顯示，美團2021年全年凈虧損為235.36億元，經調整后虧損仍高達155.7億元。結合其各項業務來看，造成美團虧損的原因無外乎兩個：一是外賣業務的利潤有限，二是新業務沒能燒出未來。

具體來說，受商家側降傭金、騎手側提待遇等因素的影響，美團的成本大大提升，進而攤薄了其外賣業務的利潤。而餐飲外賣業務本就是美團的營收主力，一旦支柱性業務增收能力下滑，美團的業績自然會跟著走低。

據財報數據顯示，2021年美團配送成本較上一年增長38.3%，占美團外賣總營收比例的71%。美團的餐飲配送服務收入為542億元，但全年騎手配送成本為682億元。這意味著，外賣業務的配送服務收入與騎手成本并不匹配，單在騎手成本上，美團就貼了140億元。根據外賣交易數和每單外賣的平均收入來測算，2021年美團每單外賣僅賺0.43元。

除了主營業務不給力之外，新業務也加劇了美團的虧損。據財報披露，美團的經營虧損由2020年的109億元擴大至2021年的384億元，經營虧損率同比擴大了36.6%。其中，美團2021年在社區團購業務上就燒了200億元，而造成美團虧損的主要原因也是美團優選在內的新業務。這表明目前美團的新業務不僅還沒能長成第二增長曲線，還成了美團的拖累，使其業績承壓。

從基本盤來看，新玩家們不斷攻入本地生活賽道，開始蠶食美團的基本盤。比如，抖音先后推出心動外賣、團購等業務；快手開放同城團購一級入口，接入特惠團購、榜單推薦等服務。雖然本地生活賽道潛力無限，但其市場滲透率增速緩慢，在很長一段時間里，新玩家在本地生活賽道取得的成果都是從老玩家身上割下的“肉”。

目前，美團雖然和快手化敵為友，少了一個敵人，但抖音卻直攻其腹地。有報道稱，抖音2022年在本地生活賽道的GMV目標是400億元，餐飲團購正是其發力重點。要知道，去年抖音的GMV目標尚是200億元，如今成倍增長的GMV目標足以看出抖音的野心，而在餐飲外賣領域打法激進的抖音，勢必會在一定程度上威脅到美團的基本盤。

在業績和基本盤雙承壓的情況下，美團也開始多措并舉，一邊防守，一邊出擊，希冀守住其在本地生活賽道的龍頭地位。

收縮過冬

通常，當新業務面對巨額虧損時，大多數互聯網公司都會選擇及時止損，美團自然也不例外。據悉，在美團的“裁員潮”里，社區團購業務成了重災區，裁員比例約在20%左右。隨后，美團優選又裁撤了經營難度大、利潤微薄的西北四省，而美團此次在社區團購業務上的收縮也有著更深層的內涵。

其一是為了減少美團的虧損。上文提到，以美團優選、美團買菜、快驢為代表的社區團購業務加劇了美團的經營虧損，使其成本高度承壓。所以，無論是社區團購業務線裁員，還是關閉美團優選旗下的部分站點，這些舉措都能夠讓美團縮減開支、減少運營虧損，在短時間內達到降本增效的目的。

其二是為了保存實力度過社區團購的寒冬。放眼社區團購賽道，京喜拼拼業務收縮、橙心優選全線關停、淘菜菜裁員……種種跡象都表明社區團購賽道提前入冬。在行業寒冬下，玩家們更應該保存實力，以求突圍。拿美團優選的收縮來看，美團優選裁撤的西北四省不僅地廣人疏，而且交通條件相對落后，這意味著美團需要投入更高的物流成本，才能在這些區域開展社區團購業務。

而美團通過收縮落后地區業務線，集中力量建設優勢地區的做法，必然能夠在一定程度上助其實現利潤增長，為其再戰社區團購業務積攢實力。

筑基應戰

除了收縮戰線進行防守之外，美團也推出極速版APP積極應戰，而美團選擇推出極速版APP作為進攻的第一套動作自然是為了筑牢其既有的根基。

一是為了尋找新的增量空間，緩解美團的流量焦慮。一方面是近場電商進入用戶存量時代，新增量難覓；另一方面是內容玩家與其在本地生活市場展開用戶爭奪。兩面夾攻之下，美團不僅面臨著獲客難的問題，還面臨著已有用戶流失的尷尬局面。

在此背景下，美團急需開辟新的流量入口，保持用戶增長，而輕體量的極速版APP就成為其引流載體。極速版APP不僅能夠觸及下沉市場用戶，為美團挖掘新的增量用戶，帶動美團主APP的流量增長，還能與美團主站形成錯位競爭，覆蓋更加廣闊的用戶群體。

二是為了扶持社區團購業務和電商業務。對比美團主APP和極速版APP可以看出，二者的重點并不相同，美團APP向外賣業務傾斜，而美團極速版的推廣重點則是社區團購和電商業務。從極速版APP的受眾來看，其瞄準的是下沉市場用戶和中老年用戶群體，這也正是美團社區團購業務和電商業務的主要用戶群體。可以說，美團極速版APP的使命是為美團的社區團購業務和電商業務進行精準導流。

值得一提的是，美團雙APP的設置能夠拆分旗下的用戶群體，從而可以針對不同用戶需求實現精細化服務，進一步提升用戶體驗，加快用戶的轉化和留存，帶動旗下業務的增長。

直播迎戰

在極速版APP暫緩了美團的流量焦慮之后，美團隨即主動迎戰，一頭扎進了直播賽道。這對美團來說，既是查漏補缺，也是對內容玩家的宣戰。

一來，是為了補足直播生態。事實上，這也并非美團第一次進軍直播賽道了，“一千零一夜”旅行直播專場活動、美團Mlive直播帶貨小程序等都是美團在直播領域的試水，但這些試水都反響平平。與其說美團沒什么直播基因，還不如說美團對直播重視不足，畢竟美團的直播入口都隱匿在各一級入口之下，讓人很難發現。

然而，美團此次推出的“美團直播助手”整合了團購、電商、外賣等多個場景，商家和達人都可以通過App隨時開播。如此一來，美團直播不僅涵蓋了廣闊的生活場景，還促進了商家和消費者的溝通與交流，這對其直播生態的構建和用戶黏性的增加都大有助益。

二來，是為了阻擋抖快等玩家的進攻步伐。目前，抖音、快手等都在以“直播+”的形式布局本地生活賽道，對美團已經構成威脅。雖然美團現在才進入直播賽道有些晚，但是亡羊補牢總好過佛系躺平。畢竟，無論美團如何拓界，其立身之本仍是本地生活賽道，倘若在這一領域被抖快按在地上摩擦，那對美團來說，里子、面子可就一點兒都不剩了。基于此，美團發力直播業務更像是以戰止戰，借此延緩內容玩家的進攻速度。

寫在最后

正所謂，進攻是最好的防守，防守則是為了更好的進攻。無論是收縮過冬，還是筑基應戰，抑或是直播迎戰，都是美團基于自身情況作出的抉擇。而這場由美團掀起的全面攻防戰或許可以讓美團再次積攢底氣，重新奪得本地生活的話語權。

值得注意的是，影響本地生活賽道走向的因素不僅僅是玩家競爭，還有用戶選擇。美團除了借助組合拳吸引用戶關注之外，還應該盤活既有用戶，實現價值轉化。拿極速版APP來說，雖然地推獲客能夠快速推高美團的流量數據，但是絕大多數人都是被禮品吸引而來，最終這波獲客能夠完成多少用戶轉化仍是個未知數。畢竟，快手、阿里等率先推出極速版APP的玩家已經見證了這個流量謊言。

因此，從長遠來看，美團除了需要摸清自身在本地生活賽道的不足之處外，還要從用戶痛點出發挖掘用戶的潛在價值，從流量驅動轉為價值驅動，這樣才能在流量見頂的互聯網賽道繼續前行。

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